文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

在互聯(lián)網(wǎng)上，人們最希望看見自己的內(nèi)容成為病毒一樣，鋪天蓋地。這種感覺就如制作了一部奧斯卡影片一樣。

　　其實，你可以看看網(wǎng)絡(luò)上被分享最多的視頻，探尋一下他們成功的秘密。但是如果你想復(fù)制這些病毒成分到你的視頻中，你會感覺平淡和公式化。如果拿拍電影來比喻，如果你用了大預(yù)算，宏偉的敘述方法，超級明星陣容，想制作一部再次獲獎的電影，但可能仍然是失敗一場?？措娪暗娜讼胍氖羌で?，好的表演，，以及每個人涉及的感受就是喜歡他們正在做的事情：他們希望感受到一些東西。那些讓觀影者感受到一些事情的電影就會贏得獎項。如果視頻要被分享，視頻就要對品牌的跟隨者說出來。

　　美國的社交媒體開拓者，Branderati的CMO，Ekaterina Walter最近在inc.com上分享了她總結(jié)的病毒營銷的秘密：

　　被分享的內(nèi)容是因為他們喚起了一種情感反應(yīng)

　　兩名賓夕法尼亞大學(xué)的教授分析了《紐約時報》的最佳email列表，而且提出了一系列帶來內(nèi)容病毒營銷的因素。他們發(fā)現(xiàn)張貼一些激發(fā)敬畏感，生氣或者焦慮的，比其他的分享的多?，F(xiàn)在，雖然企業(yè)不會在他們的受眾中引發(fā)怒氣，但是敬畏這種情感如果對于品牌合適，也是相當(dāng)有用的。而且幽默是另一種強(qiáng)有力的情感，而是這種情感對于品牌用起來比較安全。對于品牌而言，讓人們驚魂未定的樣子，或者大聲笑出來，都是安全的，受歡迎的目標(biāo)。

　　但是激發(fā)這些情感的材料必須是原創(chuàng)的。一旦一些事情之前做過，前進(jìn)，別模仿?；叵肽愎镜臍v史，你公司的視屏，為什么忠誠客戶愛你，從中找線索。

　　原創(chuàng)是一切，沒有第二位的。

　　最難以置信的品牌病毒營銷視頻之一是由Felix Baumgartner出演的紅牛超音速自由落體。上一年，這個視頻被觀看了3600萬倍。這個對另一個品牌重塑像這樣的絕技是可能的，但是它會被稱為為衍生品，而且它會被人們分享是來表達(dá)品牌的失敗，并提出它的原創(chuàng)品牌。簡而言之，復(fù)制視頻會讓品牌變得非常糟糕。你只能做一次自由落體，我們也只有一次和Flix一起感受這樣的心跳到喉嚨，手捂住臉。你不可能重建這樣的感受。

　　也就是說，你的品牌有很多其他方式來和你的受眾發(fā)生聯(lián)系。它不必像空中一躍那樣的精致或者昂貴。只是作為一個人，設(shè)定你的目標(biāo)是去了解你的客戶，向他們表示你感謝他們。

　　激發(fā)你的粉絲

　　紅牛的云端跳躍視頻非常有用，因為它在一個代表腎上腺素和極限運(yùn)動的品牌，與一個鋌而走險的特技演員之間建立了一個完美的合作伙伴關(guān)系。對于三星而言，一個推廣LED電視的營銷視頻，需要反映這個品牌古怪的，創(chuàng)新的技術(shù)氣質(zhì)，來吸引他們粉絲的想象力。結(jié)果，“極度睡眠LED藝術(shù)”既和品牌有關(guān)，也和他們正在推廣的產(chǎn)品有關(guān)。這是令人驚訝的，誰會想到通過放牧羊群的羊來創(chuàng)造藝術(shù)呢？原創(chuàng)的，它反映了品牌的個性，以及他們想引起關(guān)注的產(chǎn)品。

　　提示：用和你品牌相關(guān)的想法，你會打動你的粉絲。

　　建立一個社區(qū)：“病毒”是一個團(tuán)隊運(yùn)動

　　“病毒”不可能是一夜現(xiàn)象，尤其當(dāng)品牌正在創(chuàng)建的事情是他們更寬泛的營銷戰(zhàn)略的部分。讓你的社區(qū)成長需要時間和盡心盡力，但是這種辛苦工作時視頻成功的關(guān)鍵。太多營銷人員想跳出來，創(chuàng)建一個病毒視頻，卻沒有首先認(rèn)識到去建立一個忠誠粉絲群的付出。

　　Old Spice有50萬的YouTube訂閱者，260萬Facebook粉絲，和20萬Twitter粉絲。建立這種規(guī)模的受眾是采取了好內(nèi)容，原創(chuàng)視頻和與粉絲的真正交互的長期戰(zhàn)略。它采取了內(nèi)容戰(zhàn)略來反應(yīng)品牌的核心哲學(xué)，所以當(dāng)Old Spice發(fā)布一個視頻，像搞笑的“你的人聞起來像這個人”，這個視頻在粉絲中有了反響，而且他們愿意更大范圍的分享它。

　　提示：首先立下根基。你的社區(qū)和忠誠客戶會分享視頻，成功不是唯一追逐的，它要讓激情的社區(qū)人們把這些話給傳出去。

　　重新思考你的目標(biāo)

　　“病毒”不應(yīng)該是你的目標(biāo)。通過交互和好內(nèi)容建立你的品牌名聲是一個會導(dǎo)致一個內(nèi)容變成病毒的目標(biāo)，但是更重要的是，它會帶給你一個忠誠的，盡心盡力的粉絲群。一個視頻應(yīng)該反映你作為一個品牌的核心哲學(xué)，它應(yīng)該和你的受眾共鳴，而且隨著時間推移，去建立信任和認(rèn)同感的一個更寬泛策略的一部分。有一個病毒效應(yīng)是好的，但是你必須問自己，“什么會在更長期的時間里，一次性的把戲或者長期的品牌推廣轉(zhuǎn)化成銷售？”

　　別把可愛的小熊貓，小貓和初學(xué)走路的兒童唱歌作為“病毒”的噱頭，專注在長期的內(nèi)容策略上。

　　如果你只是為了病毒而病毒的話，你注定要失敗。要知道任何一個病毒傳播的內(nèi)容，一開始都沒有意識到自己會被病毒傳播。

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