文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

作為一名創(chuàng)業(yè)者，做到不受那些容易避免的問(wèn)題之害是非常困難的，根據(jù)杰夫·巴斯剛（Jeff Busgang ），其職業(yè)生涯跨越了自己開(kāi)辦公司到作為飛橋資本合伙公司（Flybridge Capital Partners >）的一名風(fēng)險(xiǎn)投資家為自創(chuàng)企業(yè)提供資金。下面是他發(fā)現(xiàn)的六種常見(jiàn)的錯(cuò)誤，以及用以避免它們的建議：

　　1、滅火而不是擴(kuò)大規(guī)模

　　偉大的創(chuàng)業(yè)者都有一種把重點(diǎn)放在危機(jī)上的傾向：產(chǎn)品問(wèn)題、客戶問(wèn)題、投資問(wèn)題，以及，當(dāng)然，錢(qián)用光了的問(wèn)題。他們忘記了，除非他們花時(shí)間去面試并雇用優(yōu)秀的候選人，否則初創(chuàng)公司不可能成長(zhǎng)和成功。

　　該怎么做：每個(gè)星期至少留出兩小時(shí)用于招聘和面試候選人，即使你目前并沒(méi)有在招聘。理想的情況下，你希望不論何時(shí)當(dāng)你需要招聘員工時(shí)都有一個(gè)“穩(wěn)定的”潛在雇員。

　　2、做而不是指導(dǎo)

　　為了讓初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都必須每12個(gè)月就提升等級(jí)。只有當(dāng)公司的所有者幫助他們了解到他們?yōu)榱嗽诠境砷L(zhǎng)的同時(shí)也能獲得自身的成長(zhǎng)所需要的新技能和行為，這才可能。

　　該怎么做：把指導(dǎo)看作是時(shí)間管理的投資。是的，指導(dǎo)別人去做一項(xiàng)工作任務(wù)要比自己完成需要更長(zhǎng)的時(shí)間。不過(guò)，一旦你指導(dǎo)了某個(gè)人，這項(xiàng)任務(wù)就從你的待做事項(xiàng)列表上消失了，創(chuàng)造了讓你去做只有你能做的那些事情的時(shí)間。

　　3、因受挫而未能執(zhí)行計(jì)劃

　　即使是運(yùn)營(yíng)得最好的公司也會(huì)遇到問(wèn)題。如果你不準(zhǔn)備解決它們，即使是個(gè)小嗝也會(huì)破壞你的雄心勃勃的計(jì)劃。

　　該怎么做：與你的投資者們和“顧問(wèn)委員會(huì)”一起工作，創(chuàng)建落實(shí)在書(shū)面上的應(yīng)急預(yù)案，以防萬(wàn)一出現(xiàn)產(chǎn)品延遲、慢于預(yù)期的銷(xiāo)售周期、主要人員離職，等等。

　　4、過(guò)分關(guān)注挫折

　　這是硬幣的另一面。雖然有應(yīng)急預(yù)案是必須的，但如果你過(guò)于注重“有什么會(huì)出問(wèn)題”，那你就會(huì)挫敗你的員工以及（同樣重要的）你自己的士氣。

　　該怎么做：劃分你的計(jì)劃，以便使它不會(huì)影響積極性。一旦你寫(xiě)下了計(jì)劃，就把這份文件放到架子上并忘記它。讓這個(gè)你已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃的事實(shí)不至于讓你擔(dān)心。

　　5、沒(méi)有建立足夠的人際關(guān)系

　　創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)又一個(gè)的危機(jī)中摸爬滾打，這就讓其只有很少的一點(diǎn)時(shí)間專(zhuān)注于旅途的個(gè)人方面，將會(huì)在危機(jī)過(guò)后很久都有重要作用的人際關(guān)系的建設(shè)已經(jīng)被錯(cuò)過(guò)了。

　　該怎么做：定期與你的投資人、管理團(tuán)隊(duì)和員工們見(jiàn)面，做一些與工作沒(méi)有關(guān)系的愉快的事情。這些活動(dòng)可以是像在當(dāng)?shù)夭蛷d聚會(huì)一樣簡(jiǎn)單，或是也可以像在仁人家園（Habitat for Humanity）做一周的義工一樣精心。

　　6、忽略你的企業(yè)文化

　　贏得了“最佳工作場(chǎng)所”大獎(jiǎng)并且擁有很高的員工留任率（從而降低人力成本）的公司總是擁有創(chuàng)造出了一個(gè)人們喜歡在此工作的環(huán)境的創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官。

　　該怎么做：讓為你的公司工作對(duì)于員工來(lái)說(shuō)不僅僅是一種獲得財(cái)富的方式。給你的工程師提供具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。給你的營(yíng)銷(xiāo)人員們提供最佳的工具。公開(kāi)贊美你的銷(xiāo)售人員。隨時(shí)隨地予以慷慨的信任。

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