文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專家

今天的市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售提出的要求是巨大的，這也是一個(gè)最有挑戰(zhàn)的工作。但是人的潛力也是在挑戰(zhàn)中才可能最大程度爆發(fā)。
更有效銷(xiāo)售的2個(gè)秘密　　銷(xiāo)售就是一個(gè)極富壓力，和挑戰(zhàn)的崗位。而且因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售的特點(diǎn)，很多人對(duì)于銷(xiāo)售是避之不及。所以很多生意人拒絕被看成是銷(xiāo)售。但是殘酷的事實(shí)是，無(wú)論你喜歡與否，企業(yè)老板的一個(gè)主要角色就是銷(xiāo)售。企業(yè)老板總是在銷(xiāo)售一些東西，自己，想法，初創(chuàng)精神，團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)，品牌，等等。但是各種類型的銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)誤讀他們的潛在客戶，誤配資源，或者根本就錯(cuò)失了他們的目標(biāo)受眾。

　　美國(guó)專欄作家，也是Shine United的創(chuàng)始人和CEO， Curt Hanke在inc.com上分享兩種方法增加你銷(xiāo)售的成功幾率，而且無(wú)論是你銷(xiāo)售什么。

　
　1.追逐較少的潛在客戶
　　比林斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，：“生活中一半的麻煩事太快說(shuō)‘是’，時(shí)間不夠長(zhǎng)就說(shuō)‘不’?！笔聦?shí)上，沒(méi)有銷(xiāo)售是一樣的，沒(méi)有一個(gè)人，或者公司、品牌對(duì)每個(gè)人，每件事都是合適的。

　　這也就是說(shuō)，你如何更有策略地你如何定義和追逐你的潛在客戶。分析你的歷史銷(xiāo)售行為。確定哪種潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致不僅贏，而且“極大的成功”，即彼此的交流帶來(lái)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，相互的尊重，推薦，收益率，無(wú)論什么對(duì)你和你的企業(yè)都是重要的。研究每個(gè)變量，這些變量能幫助你更有針對(duì)性，并更深思熟慮，在你積極投入銷(xiāo)售資源的時(shí)候，也在你投入的地方，以及你如何投入，當(dāng)成功的幾率不是你喜歡的，建立走開(kāi)原則。

　　Curt Hanke的營(yíng)銷(xiāo)公司有一個(gè)超過(guò)75%的一生銷(xiāo)售“贏”率，這不是一個(gè)錯(cuò)誤，而非偶然事件。相反，這是一個(gè)清楚理解我們是誰(shuí)的副產(chǎn)品，強(qiáng)大的哪種合約是合適或不合適的資料檔案，用來(lái)定義什么品牌和組織好的潛在客戶的精確定義的一系列標(biāo)準(zhǔn)，以及當(dāng)我們相當(dāng)確信我們不是這個(gè)任務(wù)的合適合作伙伴時(shí)的走開(kāi)原則。

　　Curt Hanke曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一個(gè)說(shuō)“不”的原則，就很好，但是卻不容易，尤其在你的商業(yè)不景氣，或者管理期望太高時(shí)，但是當(dāng)你說(shuō)不，你不只是對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)關(guān)了門(mén)，你也是在對(duì)另一個(gè)機(jī)會(huì)世界說(shuō)了是。

　　2.關(guān)注在被尊重，不是被喜歡
　　真理總是千真萬(wàn)確的，人們喜歡和他們喜歡的人做生意。

　　但是在一個(gè)選擇、期望和信息越來(lái)越多的世界里，任何銷(xiāo)售的價(jià)值點(diǎn)需要不只是討人喜歡，他們需要被尊重。

　　研究顯示，可信度不只是一個(gè)在有效的個(gè)人銷(xiāo)售上不錯(cuò)的需要，而且它的確帶來(lái)更深入的銷(xiāo)售信息的處理，意味著更高的接受度，更高的粘性和更高的親和力。

　　自我檢查一下，你怎么銷(xiāo)售的？你是反射地依賴過(guò)往的提示、技能和方法，或者你正在為你的行為帶來(lái)真價(jià)值？你如何很好地理解你潛在客戶的情形、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)、市場(chǎng)等等？你表現(xiàn)了什么專門(mén)技能？結(jié)果，你能提供或者做什么完全不同的，來(lái)成為一個(gè)不可替代的，受人尊重的商業(yè)合作伙伴？

　　正如查理在《銷(xiāo)售之死》的第二幕寫(xiě)的，“你能在這個(gè)世界明白的唯一事情是你能賣(mài)什么？”嚴(yán)酷？但是在銷(xiāo)售，正如今天商業(yè)氛圍里幾乎每件事，我們被我們把工作做完的能力所評(píng)估。

　　所以去工作，提高你的目標(biāo)，強(qiáng)化你的故事。并且接受一個(gè)更有氣勢(shì)的銷(xiāo)售版本，這個(gè)版本就是你、你的員工，同事和潛在客戶真正感覺(jué)好的。

　　今天的市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售提出的要求是巨大的，這也是一個(gè)最有挑戰(zhàn)的工作。但是人的潛力也是在挑戰(zhàn)中才可能最大程度爆發(fā)。

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