文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

建立系統(tǒng)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保證，很多企業(yè)業(yè)績(jī)無(wú)法穩(wěn)定，以及無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)的原因，是因?yàn)闆](méi)有建立一套可持續(xù)化、可復(fù)制化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是一個(gè)公司的核心命脈。

建立業(yè)務(wù)系統(tǒng)有三個(gè)關(guān)鍵：

① 簡(jiǎn)單化。

從客戶開(kāi)發(fā)、邀約、拜訪、成交、服務(wù)、轉(zhuǎn)介紹等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越容易復(fù)制。

② 標(biāo)準(zhǔn)化。

業(yè)務(wù)話術(shù)、成交動(dòng)作、服務(wù)細(xì)節(jié)等方面一定要標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就不會(huì)走樣，而不是每個(gè)人都有每個(gè)人的方法，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能傳承。

③ 流程化。

很多公司的業(yè)務(wù)，從開(kāi)發(fā)、成交、服務(wù)都是一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)完成，這樣的業(yè)務(wù)對(duì)人員能力要求比較高。假如我們可以把整個(gè)業(yè)務(wù)流程化，然后讓不同能力的人干不同階段的業(yè)務(wù)工作，這樣就可以人盡其才了。

 

當(dāng)我們能把業(yè)務(wù)系統(tǒng)從簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，系統(tǒng)就有了可以復(fù)制的保證。任何無(wú)法復(fù)制的系統(tǒng)都是假的，無(wú)法復(fù)制就無(wú)法做大。只有可以復(fù)制，才可以更快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓新的分公司，才能更快速的提升業(yè)績(jī)。

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