客戶：江西越色卓雅生物科技有限公司 地點(diǎn)：江西省 - 九江 時(shí)間：2012/5/15 0:00:00 銷售力 凝聚力 執(zhí)行力 目標(biāo)感 責(zé)任心 忠誠(chéng)度 感恩心態(tài) 課程板塊： 板塊一：?jiǎn)T工心態(tài)修煉 不拋棄，不放棄、韌性、堅(jiān)持、責(zé)任感，讓團(tuán)隊(duì)心懷感恩、銘記責(zé)任 A． 感恩世界、感恩他人、感恩自我：擁有博愛(ài)的胸懷，比大海遼闊的是天空，比天空遼闊的是宇宙，比宇宙更遼闊的是我們的胸懷。 B． 如何斷除人生的煩惱：擁有慈、悲、喜、舍，寧?kù)o平和的心。 C． 生命的五樣：找到生命的支點(diǎn)，撬動(dòng)人生的飛躍。 D． 我是負(fù)責(zé)任的人：敢于承擔(dān)責(zé)任，頂天立地。 E． 心靈的家園：認(rèn)識(shí)自我，突破自我，找到心靈的家園。 板塊二：打造冠軍銷售特訓(xùn) 業(yè)績(jī)才是硬道理——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 A．銷售環(huán)境塑造認(rèn)知：構(gòu)建有利銷售環(huán)境，合理使用營(yíng)銷道具，減少銷售障礙。 B．大客戶銷售管理技巧：穩(wěn)定客源，建立友善客情關(guān)系，增強(qiáng)大客戶消費(fèi)忠誠(chéng)度。 C．系統(tǒng)營(yíng)銷細(xì)節(jié)配合訓(xùn)練：細(xì)節(jié)決定成敗，配合產(chǎn)生效益！ D．顧客消費(fèi)心理認(rèn)知：減少銷售障礙，快速找到銷售突破點(diǎn)，快速成交。 E．顧客消費(fèi)的23個(gè)致命弱點(diǎn)：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，銷售源于彼此的了解與認(rèn)知. F．顧客“心靈地圖”認(rèn)知：內(nèi)心的溝通與交流，找到顧客內(nèi)心密碼！ G．顧客情感營(yíng)銷：銷售是情感的交流，感情的融入！ 板塊三：目標(biāo)100%制定 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售潛能、心態(tài)調(diào)正、目標(biāo)突破性、目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃 A．員工責(zé)任心強(qiáng)化：敢于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破！ B．個(gè)人時(shí)間管理：用有效的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富 C．個(gè)人目標(biāo)與目標(biāo)管理：目標(biāo)是奮斗的方向，有效制定以及有效管理自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。 D．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：清晰團(tuán)隊(duì)奮斗方向，激發(fā)群體動(dòng)力！ E．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力提升：卓越的團(tuán)隊(duì)必定是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，溝通學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 板塊四：鉆石成交 膽量突破、成交自信、公眾演說(shuō)、贊美語(yǔ)言、成交話術(shù) A．沖破銷售恐懼的16個(gè)技巧：膽量突破，找到自我講話，銷售的恐懼突破的方法 B．如何快速挖掘顧客需求？：溝通的藝術(shù)就是在于找到話題突破點(diǎn)，從字里行間存在縫隙 C．自信當(dāng)眾講話六大方法技巧訓(xùn)練：銷售是自信的演講，更需要方法與技巧的結(jié)合 D．接近客戶的溝通技巧：如何快速找到共同話題，消除陌生感，走進(jìn)顧客的內(nèi)心心理，尋找共同感興趣的話題 E．如何快速建立親和力并獲得信任？ 銷售的第一步就是建立彼此的信任，溝通則是建立信任的最好的方法 F．贊美力量魔鬼演練：鉆石語(yǔ)言訓(xùn)練對(duì)顧客真實(shí)親切贊美話術(shù)，讓贊美充滿感情，讓語(yǔ)言不再平淡。