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張運(yùn)華: 一語(yǔ)道破中國(guó)千年潛規(guī)則：每天懂一點(diǎn)人情世故，讓你早成功20年

心靈成長(zhǎng)

2016-01-20 10809

在這個(gè)世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個(gè)窮困潦倒、一事無(wú)成的下場(chǎng)呢？而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就、春風(fēng)得意？究其原因，就是人情世故！在某種程度上說(shuō)，是否懂得人情世故，決定一個(gè)人的一生是飛黃騰達(dá)，還是窮困潦倒！
大凡成功的牛人，無(wú)一例外都明白這一點(diǎn)。他們讀懂了社會(huì)的本質(zhì)和人際交往的潛規(guī)則，知道對(duì)方需要什么，知道對(duì)方腦子里在想什么——要想釣到魚，就要像魚那樣思考！你幾乎看不見他奔波勞碌，但是在不動(dòng)聲色中，他就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。他們成功的密碼是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，人情世故四個(gè)字而已！
老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來(lái)的忠告
世上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無(wú)用的白紙！
鋒芒太露沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！凡是做大事業(yè)的人，都應(yīng)該修煉好“藏露”之功。當(dāng)智則智，當(dāng)愚則愚。必要時(shí)，甚至裝一裝“低能兒”，做一做“糊涂人”，都是明智之舉。
從另類角度來(lái)看，嫌貧愛富的人性本質(zhì)推動(dòng)著社會(huì)
發(fā)展。如果人人喜歡貧窮落后，那么誰(shuí)還愿意從事體力勞動(dòng)？誰(shuí)還愿意從事腦力創(chuàng)造？哪兒來(lái)的吃的、穿的、用的和住的？這樣社會(huì)就會(huì)停滯不前，甚至倒退！所以，我們應(yīng)該將嫌貧愛富看做一種社會(huì)正?，F(xiàn)象。
別人憑什么要把自己辛苦得到的午餐送給你？換句話，你會(huì)把自己辛苦掙來(lái)的午餐給別人嗎？如果覺得不可以，那么為什么相信別人可以做到呢？所以，與其把毫無(wú)根據(jù)的希望寄托在別人身上，不如自己去努力，掙自己的午餐！
面對(duì)那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，我們說(shuō)話辦事需十分謹(jǐn)慎，不能急著把自己的底牌暴露給他。這些人的城府往往很深，心計(jì)也比較多，如果你說(shuō)話辦事欠考慮，很容易被他抓住把柄，反過來(lái)利用你！
人不怕不聰明，就怕太聰明。聰明一過頭便會(huì)盲目，便會(huì)目中無(wú)人，便會(huì)不知天高地厚、忘乎所以，這個(gè)時(shí)候看似很聰明的人其實(shí)就已經(jīng)等于半個(gè)“傻子”了！一個(gè)美麗的女人炫耀自己的美麗時(shí)，就開始變得丑陋了。一個(gè)聰明人炫耀自己的聰明時(shí)，就開始變得愚蠢
了！一個(gè)有才華的人，當(dāng)炫耀自己的才華時(shí)，就開始變得一文不值了！
如果利潤(rùn)10%是合理的，本來(lái)你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)有后續(xù)的生意源源而來(lái)。
“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣?！币馑季褪钦f(shuō)，如果一開始的期望是一流，最后達(dá)到的效果可能只是中流；如果一開始期望的只是中流，最后達(dá)到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最后可能什么都得不到。
對(duì)一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，生命有多寶貴，面子就有多寶貴。你給足他面子，他就會(huì)給足你一切！可如果你傷了他的面子和自尊，他就會(huì)對(duì)你恨之入骨，徹底把你推向他的對(duì)立面！
不要用情緒化的方式批評(píng)別人，尤其注意就事論事，避免評(píng)價(jià)別人的人格、興趣與家庭教養(yǎng)。批評(píng)時(shí)若能提出解決方案，就更有建設(shè)性，同時(shí)不忘肯定別人的長(zhǎng)處。此外，如果批評(píng)時(shí)能采用幽默的語(yǔ)言，效果往往會(huì)更佳。但是給你一個(gè)忠告：最好還是不要批評(píng)。最高明的情感投資技巧是雪中送炭，而不是錦上添花。上蒼總是厚愛那些沉默和隱忍的人。年輕時(shí)看到他人的風(fēng)光，我們不必眼紅嫉妒。只要持之以恒地做事，積極認(rèn) 真地做人，每個(gè)人都會(huì)迎來(lái)屬于自己的成功！要想釣住魚，就要像魚那樣思考。無(wú)論你本人多么喜歡草莓，魚也不會(huì)理睬它；只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會(huì)上鉤。小時(shí)候，爸爸經(jīng)常告誡我說(shuō)：“好吃的東西不要一個(gè)人獨(dú)吞，要適當(dāng)分給大家一些，否則小伙伴就不跟你一起玩，別人就嫉恨你，有了好處也會(huì)把你擠到一邊?！蹦莻€(gè)時(shí)候，我對(duì)這些話似懂非懂、半信半疑，所以總因小事與人爭(zhēng)個(gè)你死我活。等我長(zhǎng)大踏入社會(huì)，現(xiàn)實(shí)的磨礪和復(fù)雜的人際關(guān)系，讓我徹底明白了這句話的深刻含義。
一個(gè)人只有懂得了這個(gè)道理，才能頓悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戲，其中一個(gè)孩子肚子餓了，就從包里拿出好吃的糕點(diǎn)，正好被大家看到。這時(shí)，他有兩種選擇：分一些給大家，或者自己獨(dú)吞。選擇是瞬間做出的，但卻能導(dǎo)致一生截然不同的結(jié)果。
1.分給大家。小伙伴因?yàn)榈玫矫朗?，都很喜歡他、擁護(hù)他。從這一刻起，他在這群同齡人中脫穎而出，成為這個(gè)小團(tuán)體中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)袖，將來(lái)成為號(hào)召力很強(qiáng)的人。
2.自己獨(dú)吞。旁若無(wú)人，全塞進(jìn)自己嘴里吃掉。糕點(diǎn)是他的，這沒問題。但大家都拿他當(dāng)小氣鬼，以后沒人跟他玩。他失去了一個(gè)在團(tuán)隊(duì)中當(dāng)頭狼的機(jī)會(huì)，而且失去了團(tuán)隊(duì)的信任，拐進(jìn)的是另一條狹窄的胡同。順著這個(gè)軌跡成長(zhǎng)，他將來(lái)很可能就是普通人。
一個(gè)不經(jīng)意的選擇，就決定人的一生。明白了這個(gè)道理，你還會(huì)輕視必要的分享嗎？要知道，并不是所有的事情都是狹路相逢勇者勝，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)懂得與人分
享，可以讓大家都得到利益，最后自己也會(huì)戴上贏家的桂冠！
人與人之間的相處，很多時(shí)候并不是單項(xiàng)選擇題——有你沒他，而是多項(xiàng)選擇，可以雙贏。有些人不明白，他們只知道魚死網(wǎng)破，不是你死就是我活。為爭(zhēng)名奪利打得頭破血流、同歸于盡的例子，我們身邊經(jīng)常上演。這種人永遠(yuǎn)沒能體悟到，在必要時(shí)讓一步，反而能給自己帶來(lái) 更大的好處。
有句話說(shuō)：“世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”這句話表明國(guó)與國(guó)之間、人與人之間交往的根本問題其實(shí)就是利益分配。懂得利益分配，其實(shí)就悟透了人性的本質(zhì)、社會(huì)的真相?！恫烁T》中有話說(shuō)：“人情反復(fù)，世路崎嶇。行不去處，須知退一步之法；行得去處，務(wù)加讓三分之功。”意思就是，人間世情反復(fù)無(wú)常，人生之路崎嶇不平。在人生之路走不通的地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能逢兇化吉、一帆風(fēng)順。
留一步讓三分，不僅給別人留一條活路，也是拓寬人際資源的絕妙之策。今天你讓了他一步，明天他會(huì)還你兩步，等于交了一個(gè)好朋友，在社會(huì)上打開一道通往成功的方便之門。如果你不懂利益均沾原則，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使驚世的才華也只能是無(wú)用的白紙！如果學(xué)點(diǎn)分享主義，好處利益分給眾人，讓每個(gè)人的心理得到平衡，這樣大家肯定會(huì)通力合作，協(xié)助你順利成功。
大凡成功的“牛人”無(wú)一例外都懂得這一點(diǎn)。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實(shí)惠，從而死心塌地、赴湯蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行這一理念。比如，一個(gè)大項(xiàng)目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一開發(fā) ，以此展現(xiàn)自己“路留一步，味讓三分”的氣度，宣告自己不是那種斷人財(cái)路、獨(dú)占福源的人。
鷹立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻任鉅的力量。雄鷹站立的樣子好像睡著了，老虎行走時(shí)懶散無(wú)力仿佛生了大病，實(shí)際上這正是它們?nèi)∈吵匀说母呙魇侄?。三?guó)晚期的諸葛恪，是諸葛亮的兄長(zhǎng)諸葛瑾的兒子。名門之后，家教嚴(yán)格，他在很小的時(shí)候就展現(xiàn)出了才思敏捷、天賦過人的特質(zhì)，大家都認(rèn)為他的才能超過了其父諸葛瑾。不過，諸葛瑾不為有這么一個(gè)好兒子感到高興，反而覺得諸葛恪會(huì)給家族帶來(lái)不幸。為什么呢？諸葛瑾說(shuō)：“恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡表現(xiàn)自己，鋒芒過于外露，終將引來(lái)禍端。”果不出父親所料，諸葛恪長(zhǎng)大掌權(quán)后，獨(dú)斷專行、以才壓人，認(rèn)為自己什么都最好，目中無(wú)人，最終引起眾怒，被大臣們?cè)O(shè)計(jì)害死，牽連家族也遭到誅滅。
才華猶如一把雙刃劍，可以刺傷別人，也會(huì)刺傷自己，所以運(yùn)用起來(lái)應(yīng)當(dāng)小心翼翼，平時(shí)應(yīng)插在劍鞘里。很多時(shí)候，鋒芒太露都會(huì)招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事業(yè)的人，都應(yīng)該修煉“藏露”之功。洪應(yīng)明在《菜根譚》中說(shuō)：“文章做到好處，無(wú)有他奇，只是恰好。”才智的使用也應(yīng)如此，用至好處，只是恰好。當(dāng) 智則智，當(dāng)愚則愚，愚也是一種智。必要時(shí)，裝一裝“低能兒”，做一做“糊涂人”，都是明智之舉。
翻開《二十四史》，我們可以輕易地發(fā)現(xiàn)被小人運(yùn)用陰謀詭計(jì)殺害的忠臣良將不計(jì)其數(shù)。一方面是因?yàn)樾∪诉^于奸詐殘忍，另一方面又何嘗不是因?yàn)楸缓φ卟欢耥y珠藏的智慧呢？他們風(fēng)頭過于張揚(yáng)，才華過于橫溢，同時(shí)又目空一切，不把身邊的同僚放在眼里，這樣的人不掉腦袋才怪。
在社會(huì)上行走，我們每個(gè)人都要掌握這種低調(diào)隱忍的做人絕學(xué)。多一些深思熟慮，少一些鋒芒畢露，千萬(wàn)不要把肚子里的“寶貝”像竹筒倒豆子一樣全拿出來(lái)。若不懂這一道理，肚里有再多的寶貝，也終將成為別人的囊中之物！
東漢年間，大將竇固率軍攻擊匈奴。這支匈奴騎兵只有500人，從大漠深處飛奔而來(lái)，為的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食。但他們剛?cè)腙P(guān)不久，就被竇固的兵馬圍在了一座山谷中。漢軍把山谷兩側(cè)的出口堵個(gè)滴水不漏，然而連續(xù)向內(nèi)攻擊了十幾次，都沒能把這區(qū)區(qū)500人殲滅。匈奴人組成一個(gè)圓陣，躲在石頭后面，不停地向外放箭，谷口躺滿了漢軍士兵的尸體。
竇固見此情景，命令部下把一側(cè)出口的士兵撤走，留出另一側(cè)出口。部下大惑不解：“將軍，敵軍陷入重圍，就是插翅也飛不出去啊！何況只有區(qū)區(qū)幾百人！只要再攻數(shù)日，一定能將他們?nèi)珰?！不知您為何要放他們逃生？”“?dāng)然不是放他們逃生?！备]固說(shuō)，“現(xiàn)在他們沒有退路，必然個(gè)個(gè)向前，奮勇死戰(zhàn)。何況谷內(nèi)草木繁盛、水源充足，他們也困不死。長(zhǎng)時(shí)間這樣耗下去，就算我軍最后大獲全勝，也已經(jīng)傷亡慘重，所以才要放他們出來(lái)，在追逐中斬殺他們?！?br />情況果然就如竇固所料，這支匈奴部隊(duì)從山谷里逃出來(lái)之后，眼見有了生路，拼命地向北逃跑，猶如驚弓之鳥，隊(duì)形散了，人心亂了，沒有人再想著回頭跟漢軍拼命。竇固率領(lǐng)的漢朝騎兵就在后面保持著一定的距離，不斷用弓箭進(jìn)行射殺，不到一天，就消滅了這股入侵之?dāng)场?兵者，置之死地而后生。這個(gè)道理很容易理解，如果我們把敵人逼到絕路，看不到一點(diǎn)希望，他們反而會(huì)破釜沉舟，跟我們來(lái)個(gè)魚死網(wǎng)破。此時(shí)的敵人個(gè)個(gè)是猛虎，個(gè)個(gè)背水一戰(zhàn)。我們要想打勝仗可就不那么容易了！即使最后贏了，也已經(jīng)付出巨大的代價(jià)，得不到任何好處。
在歷史上，像這種置之死地而后生的例子屢見不鮮。春秋時(shí)，燕將樂毅出兵攻打齊國(guó)，只有即墨城沒有攻打下來(lái)。他們就圍得死死的，猛攻緊打。這時(shí)齊軍已到垂死的邊緣，突然齊國(guó)名將田單振臂高呼：“國(guó)就要亡了，我們?cè)踹€會(huì)有家？”于是士兵人人有誓死報(bào)國(guó)的決心，竟然一戰(zhàn)收復(fù) 全部失地。請(qǐng)讓我們假設(shè)一下：如果燕軍在攻到即墨城時(shí)能放對(duì)方一條生路，他們必將爭(zhēng)相逃命，哪有士氣可言？就算換個(gè)地方再戰(zhàn)，對(duì)方因?yàn)橛辛耸〗?jīng)歷，如同驚弓之鳥，也是最容易對(duì)付的敵手，可謂最薄弱的環(huán)節(jié)。照準(zhǔn)這個(gè)環(huán)節(jié)一刀砍去，哪有不勝之理？
生意場(chǎng)上也是如此。蒙?？偛门８f(shuō)：“不要把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼到絕路，也不要輕易激怒他……損人一千，自耗八百的蠢事不要干！”事情往往如此，當(dāng)我們咄咄逼人，把對(duì)手逼得無(wú)路可逃的時(shí)候，往往自己發(fā)不了財(cái)，甚至?xí)r個(gè)精光。因?yàn)閷?duì)方無(wú)路可走的時(shí)候，必定會(huì)像兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的策略給我們致命的一擊！這樣一來(lái)，即使我們擊敗了對(duì)手，自己也傷得不輕。這樣的話，就算不上什么勝利，反而是不敗之?dāng)×恕?br />為人處世，這個(gè)道理同樣適用。我們總會(huì)碰見形形色色的人，許多人或許會(huì)露出弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候如果你步步緊逼，抓住別人的錯(cuò)誤打擊到底，不給一點(diǎn)面子，也不給對(duì)方一點(diǎn)臺(tái)階下。如此一來(lái)，對(duì)方就會(huì)跟你針鋒相對(duì)，撕破臉皮斗到底，不是他死就是你亡！你們之間不僅做不了正常的朋友，說(shuō)不定會(huì)成為世代的仇敵。這對(duì)你人脈圈的拓展非常不利，必將嚴(yán)重影響你未來(lái)事業(yè)的發(fā)展。

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