銷售經(jīng)驗(yàn)萃取以銷售“問(wèn)題”出發(fā)

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取以提升“績(jī)效”出發(fā)

企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門

銷售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷售員快速成長(zhǎng)，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷售員。

未來(lái)銷售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)，不用銷售員去比感悟力和理解力，

打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識(shí)

將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。

1、銷售流程設(shè)計(jì)和再造萃取

2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉

3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

銷售懂和不懂的問(wèn)題

銷售會(huì)和不會(huì)的問(wèn)題

銷售做得差和做得好的問(wèn)題

萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

1、銷售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)

2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)

3、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題

4、連鎖門店銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

李一環(huán)：專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、新媒體營(yíng)銷、銷售體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。創(chuàng)立：標(biāo)桿銷售商學(xué)院，打造有《銷冠贏單利器》，《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)的力量。