話術(shù)是根據(jù)客戶利益提煉

話術(shù)是提高成交率而提煉

話術(shù)是預(yù)防客戶異議提煉

話術(shù)是了解客戶需求提煉

有差異化賣點才有銷量

有精細化提煉才有話術(shù)

話術(shù)來源于客戶,又成交于客戶

話術(shù)的提煉是為提高銷售的成交率，并且大批量的復(fù)制銷售人員，讓銷售人員在面對客戶時正確的說話，減少失敗，而提煉的話術(shù)都是經(jīng)過市場的驗證，句句說到客戶心里去，拳拳到肉，刀刀見血，成交時肯定一劍封喉。

營銷話術(shù)設(shè)計方法 ：有話術(shù)有成交

忘記賣點，賣點只是準備的庫存，還沒有轉(zhuǎn)變成買點一文不值，話術(shù)的提煉是為提高銷售的成交率，并且大批量的復(fù)制銷售人員，讓銷售人員在面對客戶時正確的說話，為成交時一劍封喉做準備。

1、產(chǎn)品核心賣點話術(shù)設(shè)計

2、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計

3、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計

4、客戶認知成交話術(shù)設(shè)計

5、鏈接客戶感性話術(shù)設(shè)計

銷售的知識結(jié)構(gòu)和訓(xùn)練體系

銷售懂和不懂的問題

銷售會和不會的問題

銷售愿不愿意的問題

銷售做得差和好問題

成功的銷售方法來源于“銷售戰(zhàn)場”

將銷售個人成功經(jīng)驗，萃取給銷售團隊

李一環(huán)：提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、營銷體系咨詢，新媒體營銷、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。創(chuàng)立：標桿銷售商學(xué)院，打造有《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《銷售課程定制開發(fā)》《銷售訓(xùn)練體系搭建》。

標桿銷售商學(xué)院方法論：讓銷售優(yōu)雅的簽單。

李一環(huán)營銷理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更具有競爭的力量。