伽利略所說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西。

坐過飛機你就會體會到，在地面上烏云密布，但在烏云之上則是是晴空萬里， 你只有現(xiàn)在就擁有老板思維和或者掌握店長的工作方式才能晉升。

利潤型店長：連鎖門店業(yè)績診斷與提升利潤

1、連鎖門店財務(wù)成本結(jié)構(gòu)分析

2、連鎖門店盈虧平衡點的公式

3、連鎖門店業(yè)績利潤診斷模型

4、連鎖門店業(yè)績提升策略方法

5、連鎖門店產(chǎn)品定價設(shè)計策略

6、連鎖門店VIP客戶經(jīng)營管理

7、提升客單價與連帶率的方法

老板之所以是老板，員工之所以是員工，就是因為老板眼里看到的都是商機，

而員工往往只看到具體的工作。因為老板和與員工想的既有區(qū)別，又有重合：員工在很大程度上只是想做好自己的工作，保住自己的飯碗。老板想的是如何在下一個月依然能給繼續(xù)給員工發(fā)工資，也保住員工的飯碗。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的員工也沒什么出息，所以，成為老板的第一步就是要像老板一樣思考問題。職業(yè)化和專業(yè)化的區(qū)別就在于：職業(yè)化的人只做某一種事，而所謂專業(yè)化，不是專門作某種事情，而是你周圍的所有事情，都應(yīng)該是你的專業(yè)。

為什么你干得很辛苦，但是得不到老板的認可？

是的，你早上8點鐘上班，直到晚上11點鐘才走，你看起來很忙，一天到晚都在打電話，發(fā)郵件，發(fā)微信，開會。

可是你有沒有想過，你所在的公司靠什么賺錢？

你現(xiàn)在看起來忙碌，和老板有毛關(guān)系？你做的事情是不是有助于公司目標的實現(xiàn)？

很多時候一個人就像一家公司一樣，并不是忙的事情越多越好。你的時間有沒有花在關(guān)鍵的幾件事情上，在這幾件事情上有超預(yù)期的表現(xiàn)。

做一個員工，你要理解公司的業(yè)績目標是什么？通過拆解公司目標的完成路徑，來找到你可以去做的最有價值的那部分工作，把它做好。

如果你不知道怎么樣去完成一件工作？

那說明你不知道如何去拆解問題，因為你把一個問題拆解出來，你就完成了一半。

如果你是公司的老板，你一樣需要去通過分解公司的目標，來判斷現(xiàn)有的各項業(yè)務(wù)和不同人員的價值。

像老板一樣思考問題這種工作態(tài)度，源于IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森的一次銷售會議。

那是一個寒風(fēng)凜冽、陰雨連綿的下午。老沃森在會上先介紹了當(dāng)前的銷售情況，分析了市場面臨的種種困難。會議一直持續(xù)到黃昏，氣氛很沉悶，一直都是托馬斯·沃森自己在說，其他人則顯得煩躁不安。

面對這種情況，托馬斯·沃森緘默了10秒，待大家突然發(fā)現(xiàn)這個十分安靜的情形有點不對勁的時候，他在黑板上寫了一個很大的“THINK”（思考），然后對大家說：“我們共同缺少的是思考，對每一個問題的思考，別忘了，我們都是靠工作賺得薪水的，我們必須把公司的問題當(dāng)成自己的問題來思考?！?

之后，他要求在場的人開動腦筋，每人提出一個建議。實在沒有什么建議的，對別人提出的問題加以歸納總結(jié)，闡述自己的看法與觀點。否則，不得離開會場。

結(jié)果，這次會議取得了很大的成功，許多問題被提了出來，并找到了相應(yīng)的解決辦法。從此，“思考”便成了IBM公司員工的“座右銘”。

其實，“像老板一樣思考問題”是對我們個人的發(fā)展提出的一種更高的要求。當(dāng)我們能以更高的標準來要求自己時，必然會使自己取得更大的進步。

這其中包括：具有更強的責(zé)任心，努力爭取更上一層樓；更加重視顧客和個人的服務(wù)；心智得到更大的提高，贏得更加廣泛的尊重；取得更多的合作機會；能從全局利益考慮等。

如果你遇到問題能像老板一樣思考，那么你離脫穎而出的機會就不遠了。這樣的心態(tài)意味著對你的工作態(tài)度、工作方式以及你的工作成果，提出更高的要求與標準。

只要深入思考，積極行動，那么你所獲得的評價一定會提高，也必定能讓自己成為公司最受歡迎的人。

有時說，我擅長銷售，我喜歡溝通

表面上是在客觀分析自己的優(yōu)缺點，

實際上只是“害怕失敗”的心態(tài)在作祟

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》