連鎖門店：賦能新銷售

標(biāo)桿銷售商學(xué)院

新零售，新客戶，新門店

新體驗(yàn)，新方法，新銷售

挖掘需求解除疑問(wèn) ：有利益有成交

初級(jí)銷售是回答問(wèn)題，冠軍銷售是提問(wèn)問(wèn)題，

提高銷售成交率就靠提問(wèn)，

客戶購(gòu)買產(chǎn)品不是聽(tīng)你說(shuō)了什么，而是聽(tīng)你問(wèn)了什么，

而隱性需求更能夠能讓客戶作出購(gòu)買行為。

1、傾聽(tīng)方法和提問(wèn)的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問(wèn)銷售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶太貴了考慮下

門店價(jià)值呈現(xiàn)：持續(xù)高利潤(rùn)成交

從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變到價(jià)值銷售，

從關(guān)注需求到引導(dǎo)需求，

找到客戶差異化的價(jià)值需求，

才是銷售贏單的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。

1、產(chǎn)品體驗(yàn)3種新方式增業(yè)績(jī)

2、三種銷售策略對(duì)成交率影響

3、提高客單價(jià)和連單率的策略

4、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案

5、高利潤(rùn)成交的銷售方案設(shè)計(jì)

6、踢單促單快速簽單方法技巧

只有同質(zhì)化的銷售

沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品

客戶的買點(diǎn)：才是產(chǎn)品的賣點(diǎn)

你的產(chǎn)品是什么不重要

重要是客戶認(rèn)為是什么

銷售不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗

是不了解客戶認(rèn)知失敗的

客戶為什么需要銷售

因?yàn)榭蛻粲屑m結(jié)，大腦認(rèn)知缺失

缺少判斷價(jià)值的依據(jù)

銷售是協(xié)助客戶找到購(gòu)買的理由

否則銷售介紹的利益

都在制造噪音，加速客戶離開(kāi)你

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》