連鎖門店：賦能新銷售

標(biāo)桿銷售商學(xué)院

新零售，新客戶，新門店

新體驗(yàn)，新方法，新銷售

1、增業(yè)績：

提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)店鋪利潤倍增；

2、知客戶：

領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

3、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

4、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

5、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

6、精服務(wù)：

針對(duì)不同客戶定制，店鋪售前、中、后服務(wù)。

核心賣點(diǎn)提煉體系，有賣點(diǎn)有利益

賣點(diǎn)，就是客戶消費(fèi)的理由。

企業(yè)尋求和思考賣點(diǎn)的過程，

就是尋求產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，

提煉賣點(diǎn)，展示賣點(diǎn)，

誘惑目標(biāo)客戶對(duì)交易產(chǎn)生興趣，從而購買產(chǎn)品。

1、企業(yè)賣點(diǎn)和品牌賣點(diǎn)是什么

2、各賣點(diǎn)核心提煉方法和技巧

3、5個(gè)確有3個(gè)三實(shí)核心法則

4、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)的賣點(diǎn)提煉法

營銷話術(shù)設(shè)計(jì)方法，有話術(shù)有成交

忘記賣點(diǎn)，賣點(diǎn)只是準(zhǔn)備的庫存，

還沒有轉(zhuǎn)變成買點(diǎn)一文不值，

話術(shù)的提煉是為提高銷售的成交率，

并且大批量的復(fù)制銷售人員，

讓銷售人員在面對(duì)客戶時(shí)正確的說話，

為成交時(shí)一劍封喉做準(zhǔn)備。

1、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

3、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

4、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

5、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

全套標(biāo)桿銷售原創(chuàng)工具包：

客戶認(rèn)知了解模板、客戶購買邏輯模板、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉模板；

提問銷售設(shè)計(jì)模板、客戶買點(diǎn)設(shè)計(jì)模板、銷售場(chǎng)景話術(shù)設(shè)計(jì)；

客戶異議應(yīng)對(duì)模板、銷售方案共創(chuàng)模板、方案優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)模板。

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》