標(biāo)桿銷售商學(xué)院——《賦能新銷售訓(xùn)練營》

新零售、新門店、新客戶

新體驗(yàn)、新方法、新銷售

課程背景

您和銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過以下情況 ：

? 門店客流少，業(yè)績不好，銷售沒有激情，沒有方法怎么辦？

? 顧客進(jìn)店一言不發(fā)，提問總是沒有效果，問了顧客不愿回答，怎么設(shè)計(jì)引導(dǎo)話術(shù)？

? 如何提升門店成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展？

? 客戶總是貨比三家，顧客的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)？

? 產(chǎn)品優(yōu)勢很多，如何提煉差異化，和顧客需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷售話術(shù)？

? 客戶要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單成交了利潤卻很低，怎么應(yīng)對(duì)？

? 資訊很發(fā)達(dá)，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，怎么辦？

? 顧客體驗(yàn)了產(chǎn)品，說太貴，考慮一下，準(zhǔn)備離開，如何臨門一腳踢單？

課程收益

1、增業(yè)績：

提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)店鋪利潤倍增；

2、知客戶：

領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

3、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

4、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

5、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

6、精服務(wù)：

針對(duì)不同客戶定制，店鋪售前、中、后服務(wù)。

【賦能型銷售模型】

賦能新銷售：連鎖門店經(jīng)營管理方法

模塊一：用營銷的思維做銷售，讓顧客自動(dòng)購買

1、門店比網(wǎng)購兩大競爭優(yōu)勢

2、新零售下新銷售流程設(shè)計(jì)

3、門店業(yè)績來源的6大指標(biāo)

4、門店客戶消費(fèi)的定位畫像

5、新零售下產(chǎn)品陳列增利潤

模塊二：微信和新媒體銷售策略，新方法、新策略

1、門店新媒體營銷4種工具

2、加顧客微信號(hào)的5個(gè)技巧

3、發(fā)微信朋友圈時(shí)間和技巧

4、產(chǎn)品圖片和文字撰寫方法

模塊三：銷售認(rèn)知，懂顧客有策略

1、顧客進(jìn)店購買的三大因素

2、客戶購買的價(jià)值評(píng)估邏輯

3、解除顧客懷疑性和警惕性

4、鏈接客戶大腦的“購買鍵”

模塊四：銷售認(rèn)知，懂行為有方法

1、貨比三家，在門店新的購買邏輯

2、認(rèn)知行為，什么都好就是不買呢

3、談價(jià)行為，客戶談價(jià)策略的流程

4、購買決策，具備哪些條件會(huì)購買

模塊五：核心賣點(diǎn)提煉體系，有賣點(diǎn)有利益

1、企業(yè)賣點(diǎn)和品牌賣點(diǎn)是什么

2、各賣點(diǎn)核心提煉方法和技巧

3、5個(gè)確有3個(gè)三實(shí)核心法則

4、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)的賣點(diǎn)提煉法

模塊六：營銷話術(shù)設(shè)計(jì)方法，有話術(shù)有成交

1、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

3、屏蔽競爭對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

4、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

5、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：挖掘需求接觸疑慮，有利益有成交

1、傾聽方法和提問的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶太貴了考慮下

模塊八：門店價(jià)值呈現(xiàn)，持續(xù)高利潤成交

1、產(chǎn)品體驗(yàn)3種新方式增業(yè)績

2、三種銷售策略對(duì)成交率影響

3、提高客單價(jià)及連單率的策略

4、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案

5、高利潤成交的銷售方案設(shè)計(jì)

6、踢單促單快速簽單方法技巧

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》