1、年度銷售目標(biāo)設(shè)定：應(yīng)根據(jù)盈虧平衡，制定年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，應(yīng)多部門一起制定，結(jié)合地域趨勢(shì)、國(guó)家政策、年度的屬相；細(xì)化分解得到季度指標(biāo)、月度指標(biāo)、周指標(biāo)、日指標(biāo)。并進(jìn)行有的效監(jiān)管，有變動(dòng)時(shí)及時(shí)調(diào)整。千斤重?fù)?dān)人人挑、人人頭上有指標(biāo)、指標(biāo)還有高壓線、高壓線的電力足，才使大家跑得快；所有的目標(biāo)設(shè)定，都是為了達(dá)到。

2、招聘銷售新員工原則：原則相貌一般，對(duì)得起觀眾，不要太漂亮，家境貧寒、經(jīng)濟(jì)條件差、農(nóng)村家庭多兄妹，吃苦賴勞、奮斗意志、成功欲望強(qiáng)，用“STAR”迅速了解過(guò)去經(jīng)歷，幫助團(tuán)隊(duì)新人盡快簽單，建立信心，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性，快速融入團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)公司節(jié)奏，成為戰(zhàn)友提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力。

3、形象產(chǎn)品：不是用來(lái)賣的，是行業(yè)地位代表；

4、流量產(chǎn)品：用來(lái)走量，讓銷售完成任務(wù)、滿足普通中端客戶，實(shí)施口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹。）

5、利潤(rùn)產(chǎn)品（滿足有消費(fèi)能力的高端客戶，產(chǎn)出利潤(rùn)）

6、薪酬激勵(lì)：銷售人員自己能算明白；底薪上不封頂，可上下浮動(dòng)；提成設(shè)定目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)、突破目標(biāo)；圖片視覺(jué)激勵(lì)。

7、會(huì)議總結(jié)：早會(huì)、午會(huì)、晚會(huì)、半月會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、茶話會(huì)等，通過(guò)會(huì)議總結(jié)、傳達(dá)、了解運(yùn)行情況、員工執(zhí)行情況、精神情況等；個(gè)人建議：半月會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議應(yīng)有簽到表、會(huì)議記錄、會(huì)議圖片，并存檔。所有的表格應(yīng)由繁從簡(jiǎn)、一表多元化、以實(shí)際操作為主。

年度銷售目標(biāo)的制定

1、通過(guò)計(jì)算月度盈虧平衡進(jìn)而推算年度盈虧平衡點(diǎn)，作為目標(biāo)制定參考基數(shù)；

2、季節(jié)性、節(jié)慶日、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員變動(dòng)等等為參考因素；

3、上一年度經(jīng)營(yíng)情況、指標(biāo)，作為參考依據(jù)；

4、在盈虧平衡點(diǎn)基礎(chǔ)上盈利多少，兩者相加，作為制定標(biāo)準(zhǔn)（目標(biāo)是用來(lái)達(dá)成的。）

銷售管理

1、時(shí)、日、月、季、年戰(zhàn)報(bào)，實(shí)時(shí)掌握銷售數(shù)據(jù)并向老板匯報(bào)；

2、團(tuán)隊(duì)打造：服務(wù)為導(dǎo)向、目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)；

3、客戶分類：

A：意向精準(zhǔn)：符合月子中心入住人群特征，認(rèn)可月子中心服務(wù)，具備消費(fèi)實(shí)力

B：意向良符合入住人群特征，月子中心認(rèn)知不強(qiáng)，較好消費(fèi)實(shí)力

C：意向一般；符合入住人群特征，抗拒月子中心明確有其他選擇，或消費(fèi)實(shí)力不足

D：無(wú)效客戶（競(jìng)業(yè)、廣告等）。

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：能預(yù)防問(wèn)題一流店長(zhǎng)、能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題二流店長(zhǎng)

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：有優(yōu)秀的店長(zhǎng)工具，才有優(yōu)秀的店長(zhǎng)能力

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：連鎖門店有標(biāo)準(zhǔn)，員工才有執(zhí)行力

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：店長(zhǎng)快速掌握店面盈利核心指標(biāo)，提升業(yè)績(jī)的方法

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：讓銷售方法快速?gòu)?fù)制給導(dǎo)購(gòu)，僅僅傳、幫、帶是還不夠的

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》

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