1、年度銷售目標設定：應根據(jù)盈虧平衡，制定年度業(yè)績指標，應多部門一起制定，結合地域趨勢、國家政策、年度的屬相；細化分解得到季度指標、月度指標、周指標、日指標。并進行有的效監(jiān)管，有變動時及時調(diào)整。千斤重擔人人挑、人人頭上有指標、指標還有高壓線、高壓線的電力足，才使大家跑得快；所有的目標設定，都是為了達到。

2、招聘銷售新員工原則：原則相貌一般，對得起觀眾，不要太漂亮，家境貧寒、經(jīng)濟條件差、農(nóng)村家庭多兄妹，吃苦賴勞、奮斗意志、成功欲望強，用“STAR”迅速了解過去經(jīng)歷，幫助團隊新人盡快簽單，建立信心，學會團隊作戰(zhàn)的重要性，快速融入團隊、適應公司節(jié)奏，成為戰(zhàn)友提高團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力。

3、形象產(chǎn)品：不是用來賣的，是行業(yè)地位代表；

4、流量產(chǎn)品：用來走量，讓銷售完成任務、滿足普通中端客戶，實施口碑宣傳、轉介紹。）

5、利潤產(chǎn)品（滿足有消費能力的高端客戶，產(chǎn)出利潤）

6、薪酬激勵：銷售人員自己能算明白；底薪上不封頂，可上下浮動；提成設定目標、挑戰(zhàn)目標、突破目標；圖片視覺激勵。

7、會議總結：早會、午會、晚會、半月會、經(jīng)營分析會、茶話會等，通過會議總結、傳達、了解運行情況、員工執(zhí)行情況、精神情況等；個人建議：半月會、經(jīng)營分析會等大型會議應有簽到表、會議記錄、會議圖片，并存檔。所有的表格應由繁從簡、一表多元化、以實際操作為主。

年度銷售目標的制定

1、通過計算月度盈虧平衡進而推算年度盈虧平衡點，作為目標制定參考基數(shù)；

2、季節(jié)性、節(jié)慶日、市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結構、人員變動等等為參考因素；

3、上一年度經(jīng)營情況、指標，作為參考依據(jù)；

4、在盈虧平衡點基礎上盈利多少，兩者相加，作為制定標準（目標是用來達成的。）

銷售管理

1、時、日、月、季、年戰(zhàn)報，實時掌握銷售數(shù)據(jù)并向老板匯報；

2、團隊打造：服務為導向、目標為驅動；

3、客戶分類：

A：意向精準：符合月子中心入住人群特征，認可月子中心服務，具備消費實力

B：意向良符合入住人群特征，月子中心認知不強，較好消費實力

C：意向一般；符合入住人群特征，抗拒月子中心明確有其他選擇，或消費實力不足

D：無效客戶（競業(yè)、廣告等）。

利潤型店長：能預防問題一流店長、能發(fā)現(xiàn)問題二流店長

利潤型店長：有優(yōu)秀的店長工具，才有優(yōu)秀的店長能力

利潤型店長：連鎖門店有標準，員工才有執(zhí)行力

利潤型店長：店長快速掌握店面盈利核心指標，提升業(yè)績的方法

利潤型店長：讓銷售方法快速復制給導購，僅僅傳、幫、帶是還不夠的

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》

營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》返回搜狐，查看更多