月子中心的門店利潤是來源于邀約率，進(jìn)店率，體驗(yàn)率，成交率，介紹率和入住率分配。在我們項(xiàng)目上以上的市場比率，必須分?jǐn)偟郊瘓F(tuán)公司相關(guān)部門和項(xiàng)目具體執(zhí)行層，并按照人效來進(jìn)行核算。

而達(dá)到以上比例的原因也有以下的幾個(gè)主要因素受到影響并逐級(jí)遞減，總結(jié)為:

地理環(huán)境

店面動(dòng)線

渠道價(jià)值

信息價(jià)值

優(yōu)惠政策

廣告力度

設(shè)備優(yōu)勢

活動(dòng)頻次

一日工作內(nèi)容和流程.

首先， 簡短總結(jié)前一天工作遺留問題，有無特殊事頂

1. 安排各部門日工作安排，(鼓勵(lì)及指導(dǎo)員工）

根據(jù)當(dāng)日報(bào)表了解當(dāng)天入住、退住、參觀、試吃等情況，

各部門協(xié)調(diào).落實(shí)到個(gè)各部門負(fù)責(zé)人

2. 特殊事項(xiàng)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，

3. 銷售部(日銷售額，到店率，當(dāng)天邀約參觀試吃跟蹤回訪)

4. 廚務(wù)部(菜品質(zhì)量成本了解)

5. 放在午后，巡視各部門工作情況.給予糾正、督促

個(gè)別客戶回訪.

6. 下班巡查,對(duì)各部門工作進(jìn)行復(fù)核，整理今日總結(jié)，客戶問題，

明日待用報(bào)表，客戶情況，護(hù)理部廚房部后勤部提前作好準(zhǔn)備工作。

首先同比去年同節(jié)氣同月份發(fā)現(xiàn)的問題，對(duì)上月任務(wù)完成情況進(jìn)行了解，

完成做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；

如果未完成：

例如節(jié)假日自然未能完成任務(wù)的原因：天氣狀況、交通路段堵塞情況、異業(yè)渠道醫(yī)院遷址，個(gè)人原因包含到團(tuán)隊(duì)成員家中急事未能到崗所以導(dǎo)致任務(wù)無法完成等等。如果未完成，排除各類本月任務(wù)情況完成口徑解釋，在當(dāng)月未完成任務(wù)不做任何處罰，但KPI任務(wù)累計(jì)50%考核標(biāo)準(zhǔn)到下個(gè)月度、季度進(jìn)行擬定；充分考慮員工未完成任務(wù)的心態(tài)，并且給予下個(gè)月度完成任務(wù)的信心。

實(shí)現(xiàn)以上短期目標(biāo)會(huì)議的一定要有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行迅速的支撐，所以項(xiàng)目必須迅速的掌握運(yùn)用ERP系統(tǒng)，針對(duì)執(zhí)行的情況，做出相對(duì)應(yīng)的懲獎(jiǎng)機(jī)制；

利潤型店長：如何做門店的年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解及門店激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制

利潤型店長：分析各員工現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)溝通技巧激勵(lì)方法，授權(quán)技巧與提升凝聚力

利潤型店長：制定月子會(huì)所年度銷售計(jì)劃，季度、月、周、日績效考核

利潤型店長：月子中心的邀約率，進(jìn)店率，體驗(yàn)率，成交率，介紹率，入住率

利潤型店長：店長年度營銷計(jì)劃制定流程與年度促銷活動(dòng)內(nèi)容

培養(yǎng)像老板一樣思考的店長

培養(yǎng)像老板一樣思考的成本

培養(yǎng)像老板一樣思考的利潤

培養(yǎng)像老板一樣思考的中高層

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》

營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》