李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯系方式,李一環(huán)培訓師-【中華講師網】
52
鮮花排名
0
鮮花數量
李一環(huán):賦能新銷售:新門店經營未來線上線下集將會同價,體驗和情感是核心
2018-11-15 2462

1、打破傳統銷售思維,以人、貨、場三點作為切入點,以客戶的思維模式,客戶使用產品的方式,場景作為導向進行銷售。

2、營銷的本質可以理解為推廣,可以是推廣產品可以是推廣自己也可以是推廣公司品牌,但是其重點應該還是圍繞怎樣讓我們的客戶為此買單。那么我們需要做的是抓住客戶的心,消費是一個認知,行動,情感的循環(huán)作用,每一塊都是密不可分的,并且這三點的連接才能造成可持續(xù)的消費,那么營銷針對其中任何一個環(huán)節(jié)都是可以的,重點是如何抓住那個環(huán)節(jié)。

3、銷售的具體問題,賣點提問,這里的問題我們在做討論時可能只局限于某些普遍的事例,而大家都知道28原則,個人認為這是一個比較深入的話題,對于以上問題總結出的話術應該是精確到個體的,那最少我們要保證我們的2成客戶能在我們的話術準備中,搞清楚哪些客戶是我們真正的客戶。

什么是新零售,

1要以簡單、好玩、有趣、可傳播的方式讓客戶實際參與體驗,讓給他身臨其境。

2還有企業(yè)的門店設計和陳列,要以搶眼,惹眼,擋眼來做視覺沖擊,讓商品和大自然結合吸引目標客戶進店。

3不把客戶培養(yǎng)成產品專家,解決客戶來購買的問題,和客戶達成共識,讓客戶愉快購買并持續(xù)購買,也讓客戶幫我們做口碑宣傳。用熱情和優(yōu)質的服務接待每一位顧客,把客戶發(fā)展成為朋友,從而達到老代新,新帶新的客戶群體。

4銷售時運用銷售策略六步驟。

5讓客戶開口說話,習慣性的說是,了解客戶需求,讓客戶更清晰自己的需求!

6未來趨勢:產品導向,場景導向,服務導向,體驗導向,情感導向。

李一環(huán):營銷實戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論??焖購椭疲?減少試錯成本,提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取,銷售團隊經驗萃取,銷售經驗內化等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》

他研發(fā):《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā):《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》


全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師