今天有幸參加由鉆石小鳥最精英的銷售員匯聚的銷售秘籍培訓(xùn)班，在李老師的點(diǎn)撥與引導(dǎo)下大家各抒己見，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，從中領(lǐng)悟到系統(tǒng)的銷售流程及每一環(huán)節(jié)所要做的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，結(jié)合客戶購買流程，讓大家懂得在銷售中怎樣讓客戶從認(rèn)知到感知，再從感知到感受銷售技巧，與客人建立信任度，促進(jìn)銷售的完美過程，讓我受益匪淺，

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷售提高成交率的利器

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績效呈現(xiàn)的工具

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤的保證

最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷售根據(jù)地

通過今天的學(xué)習(xí)和討論，總結(jié)并歸納出了銷售流程以及作為客人的購買邏輯。接待顧客首先要跟顧客建立信任，但這一點(diǎn)又是非常難做到的，要根據(jù)不同的顧客類型因人而異。要了解客戶的認(rèn)知，不要把自己的介紹變成噪音，要連接客戶的認(rèn)知，讓客戶習(xí)慣真誠的與你說話。其實(shí)你的產(chǎn)品是什么根本不重要，重要的是你要讓客戶知道產(chǎn)品被賦予的價(jià)值。要打破固有思維，改變銷售策略。

企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門

銷售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷售員。

未來銷售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)，不用銷售員去比感悟力和理解力，

銷售最佳實(shí)踐的重要性

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識萃取出來，可傳承可復(fù)制。

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》