銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：企業(yè)的銷售流程和客戶購(gòu)買邏輯及銷售的策略

銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。轰N售提問設(shè)計(jì)和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)

銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。嚎蛻糍?gòu)買的邏輯和策略及購(gòu)買產(chǎn)品的人群

銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。寒a(chǎn)品的銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)，如何鏈接客戶的認(rèn)知

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而且問題的的解決方案

雖然沒有在起始站上車，但有幸在列車靠站的過程中跟上了大部隊(duì)，一起通往萃取銷售經(jīng)驗(yàn)之路。第一次參加到這個(gè)大團(tuán)里，不得不說在場(chǎng)的各個(gè)門店的伙伴確實(shí)個(gè)懷絕技。我們?cè)诓煌沫h(huán)境，有著不同的風(fēng)格，但我們卻都在小鳥這個(gè)大團(tuán)里，為了公司為了自己而努力，能與那么多優(yōu)秀的伙伴共事，我真的很興奮，很激動(dòng)。思想的碰撞，經(jīng)驗(yàn)的交流，不是我在店里一朝一夕能夠獲得的，酌盈劑虛，擇善而從。今天一開始加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗中我是不知所措的，然而在李老師的帶領(lǐng)下我慢慢發(fā)現(xiàn)了這次課程的真諦，取各位之精華，去大家之糟粕。在萃取的過程中把平時(shí)口述的內(nèi)容用文字和導(dǎo)圖的形式提煉成言簡(jiǎn)意賅并且適合復(fù)制的文字。雖然大家的風(fēng)格都不同，但是對(duì)待客人的“心”永遠(yuǎn)是一致的。無論是用什么方法或者采用什么角度看待“銷售”這件事，最終都要落實(shí)到以客戶為本，一切的行為和想法都要圍繞著客戶。我還在適應(yīng)這個(gè)課程的旅途中，雖然晚到了一會(huì)，但我一定會(huì)攜著各位的手一起達(dá)到終點(diǎn)

回顧此次銷售秘籍培訓(xùn)，我也在問自己到底李老師給我們留下了什么，我到底學(xué)到了什么。

不敢說學(xué)會(huì)，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是被啟發(fā)到的主要是三個(gè)方面。

第一，銷售到底是怎么一回事。撇開老師總結(jié)的那些金句開拓我們的思維，甚至是沖擊了我們的刻板印象不談，一直在反復(fù)總結(jié)打磨的銷售流程，顧客購(gòu)買邏輯和相應(yīng)的銷售策略，我現(xiàn)在理解起來，回歸到本質(zhì)，簡(jiǎn)單的說就是明白顧客關(guān)心的點(diǎn)后，用顧客能聽得懂的語言將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給顧客。

第二，不忘初心?，F(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)陷入標(biāo)準(zhǔn)，流程，方法工具的陷阱里，而往往忘記了當(dāng)初為什么要做這件事。比如FABE+未來場(chǎng)景描述，我們有時(shí)會(huì)掉進(jìn)一定要把那個(gè)A，B及E等都分開的特別清楚的坑里，但我們忘記了為什么要用FABE，我們用這個(gè)方法是為了讓顧客更好的理解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以只要能達(dá)到這個(gè)目的，ABE或者未來場(chǎng)景是可以靈活組合的。又比如我們?cè)谧鲣N售流程及策略時(shí)，老師建議我們用數(shù)字之類的方法總結(jié)便于記憶，

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》