用李老師朋友圈的一句話，誰才是老師，學(xué)員是坐著的老師，老師是站著的學(xué)員，我們每個人都是老師，大家都在互相學(xué)習(xí)別人身上獨有的優(yōu)點，這次的課程真的讓我受益匪淺

這幾天課程中老師說顧客的購買流程，才是銷售的策略，顧客主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗，我們一定要找客戶療傷，找客戶陪練，不一定要把客戶培養(yǎng)成產(chǎn)品專家，但是可以和客戶成為朋友，要連接客戶的認(rèn)知，但不要連接有風(fēng)險的認(rèn)知，客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知水平，決定了你的銷售方式，用客戶的語言說服客戶，每次和客戶交流完之后，都要反復(fù)確認(rèn)是否客戶理解，在銷售的過程中讓客戶不斷的說是，站在客戶的視角思考，用客戶聽得懂的語言溝通，保持對每個客戶的一致，不忘初心，客戶會因相同而相信你，會因不同而選擇你。

時光飛逝，非常希望再次能有這樣的機會和大家互相學(xué)習(xí)，這些全都是一線銷售精英們的寶貴經(jīng)驗，也非常感謝李老師讓我們腦洞大開，精英與精英的碰撞注定與眾不同，

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制

打破銷售培訓(xùn)沒有效果的詛咒

2019年企業(yè)銷售進化論銷售經(jīng)驗萃取是 銷售提高成交率的利器銷售經(jīng)驗萃取是 銷售管理層必備的技能銷售經(jīng)驗萃取是 培訓(xùn)部績效呈現(xiàn)的工具銷售經(jīng)驗萃取是 企業(yè)持續(xù)高利潤的保證最佳銷售經(jīng)驗萃取

就是建立銷售根據(jù)地

今天的課程很精彩，通過對“不同場景如何探尋顧客的需求”進行細(xì)化，為了能讓秘籍更清晰易懂！在李老師的帶動下，伙伴們各抒己見，激烈碰撞，現(xiàn)場很火熱 最后再講到一個問題的時候關(guān)同學(xué)的那個例子說明，絕了！問題是這樣的，借用前期抖音上的內(nèi)容張雨綺說對于1克拉以下的鉆石都是碎鉆?。?！ 回答（膜拜） 首先不否認(rèn)這個答案，如果我是馬云，我一定會說10克拉以下的是碎鉆??！ 這個是高手啊 不得不讓我為他鼓掌 學(xué)以致用是我參加這個課程的目的 希望明天會有更精彩的語錄，成為我今后引用的標(biāo)簽。

第二天的課程開始是對昨天留下來的銷售應(yīng)對方法論做了個總結(jié)，終于寫出了大家都基本滿意的步驟。接下來就是接待流程的詳細(xì)化，具體到每個步驟會使用到的話術(shù)，我覺得這個整理出來的內(nèi)容應(yīng)該非常精彩，融合了大家的心血。最精彩的部分莫過于問題回答環(huán)節(jié)，不同地區(qū)不同經(jīng)歷的一線銷售們熱血的思維碰撞，引發(fā)了大家很多思考，也總結(jié)出了非常多有用的話術(shù)。最后我們詳細(xì)做了八個賣點的FABE，每個流程都非常簡單明了，

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營銷頂層設(shè)計》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》