企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi),因?yàn)殇N售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門
銷售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制,可讓銷售員快速成長,減少摸索時(shí)間,減少失敗,提高成交率
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能,是最容易將銷售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能,可以將標(biāo)桿銷售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化,顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后,復(fù)制給其他銷售員。
未來銷售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn),不用銷售員去比感悟力和理解力,
今天我們組再次對(duì)銷售流程中的"接待準(zhǔn)備,調(diào)整心態(tài)"與"引導(dǎo)成交,附帶銷售"進(jìn)行細(xì)分,并用自己的話術(shù)對(duì)其分解的經(jīng)典語句一一表達(dá),各組各抒己見,取長補(bǔ)短,在爭論中定稿保存,等待專家的修飾入冊(cè)。Fabe的靈活運(yùn)用 ,模擬場(chǎng)景的話術(shù)推敲,一問一答的經(jīng)典語句,讓大家爭論中展示在銷售過程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴,大家受益匪淺,腦洞大開,
今天主要是通過整理之前老師幫大家梳理的銷售流程和銷售方法。每個(gè)點(diǎn)重新歸納總結(jié)出最精煉的句子,方便我們記憶,也方便了以后培訓(xùn)新員工。學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是和之前的差不太多,今天主要學(xué)習(xí)到其他同事們很好的具體話術(shù),之前我們講的都是方法論,現(xiàn)在我們講的就是具體的話術(shù),非常清晰。說到具體的話術(shù)每個(gè)銷售都有自己的話術(shù),所以今天也是大家思維碰撞比較激烈,討論最多的一次。每個(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)??赡芎芏鄤e人方法自己不一定實(shí)用,但是可以學(xué)習(xí)到多種思維方式。
相對(duì)銷售而言,我們最實(shí)用的fabe是能運(yùn)用到我們?nèi)粘5匿N售場(chǎng)景中的,通過不斷的練習(xí)。讓這個(gè)模式在我們介紹過程中貫穿整個(gè)流程。整個(gè)學(xué)習(xí)是我們小鳥銷售模型不斷成長完善的過程。
干貨滿滿的培訓(xùn)總覺得時(shí)間過的太快不夠用,一天培訓(xùn)又結(jié)束了!
昨天的培訓(xùn)很遺憾沒有參與到,通過今天激烈的討論可預(yù)見昨天的激烈和精彩!
今天再次梳理了第一階段的一些銷售流程,銷售對(duì)應(yīng),針對(duì)每個(gè)點(diǎn)大家都用簡單易懂的語言來闡述!再銷售對(duì)應(yīng)話術(shù)過程中引發(fā)了強(qiáng)烈的辯論,各個(gè)精英們各有各的銷售套路百花齊放!
在討論顧客問題中,大家都提供了很有說服力的回家!也很全面。
FABE過程中我也學(xué)到了之前自己沒用過的一些套路,受益匪淺!
銷售最佳實(shí)踐的重要性
銷售是先勝而后求戰(zhàn),銷售不再是拼體力,而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般,深藏不露,這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富,將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來,可傳承可復(fù)制。
李一環(huán):營銷實(shí)戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制, 減少試錯(cuò)成本,提高企業(yè)利潤。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取,銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》他研發(fā):《年度營銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā):《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》