標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無最佳銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識(shí)

將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長。

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解

萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

績效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場景萃取

標(biāo)桿銷售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

成功的銷售方法來源于“銷售戰(zhàn)場”將銷售個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，萃取給銷售團(tuán)隊(duì)銷售最佳實(shí)踐萃取方式

通過行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

覺得今天是成冊(cè)的一天，前段時(shí)間的積累在今天進(jìn)行一個(gè)初步的整合輸出。從一個(gè)顧客進(jìn)店到離開，到之后的客群沉積畫出了一個(gè)完整的圓環(huán)。

從接待準(zhǔn)備到微笑送客，后續(xù)關(guān)懷這九大項(xiàng)目輸出為標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。整體流程清晰了然。

顧客常見問題大家分析的很明確而又實(shí)用。很多不同的思維火花碰撞，有一些很有意思的小對(duì)策。 覺得學(xué)習(xí)到了很多思路。

fabe一直是我的弱項(xiàng)，邏輯能力不太行。看其他小伙伴們弄出來覺得很厲害啊，自己也要加油啦～其實(shí)這個(gè)在銷售思維中很有用，讓人覺得很有道理的樣子。

一個(gè)人想的再多能想到的范圍也是有限的，而一群人則不然，所謂的萃取，如是。

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營銷設(shè)計(jì)

讓銷售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡單易記，會(huì)操作，銷售萃取課程業(yè)績關(guān)鍵場景，越細(xì)分場景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》