李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):李一環(huán)利潤型店長:門店數(shù)字化經(jīng)驗管理體系,數(shù)據(jù)比你想象中更加誠實
2019-01-21 2552

1、核算盈虧平衡和現(xiàn)金周轉率的重要性!固定投入和清楚產(chǎn)品投入的周轉周期決定了現(xiàn)金周轉率,現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈,合理的控制庫存,避免把現(xiàn)金都壓在倉儲。

2、了解員工內(nèi)心以及針對性的鼓勵與疏導可以提高團隊的凝聚力、積極主動性。

3、面向思考能力,站在老板的角度看待門店運營管理,制定門店標準和考核制度很重要,只有把門店標準化才不會只有店長做,店長忙,只有讓員工知道如何規(guī)劃自己的崗位內(nèi)容才是店長的成功

4、開分店優(yōu)先考慮密集選址,降低風險值,物流成本,倉儲成本,提高品牌當?shù)氐挠绊懥Α?

5、合理制定營業(yè)指標,根據(jù)門店的實際情況不同階段進行分析,根據(jù)門店的淡旺季和優(yōu)惠推廣的時間進行制定指標,讓指標更合理性更具價值。首先,很感謝公司給予我的這次外訓機會,沒有公司,就沒有今天與優(yōu)秀的各位相遇、相識的機會;第二,感謝李一環(huán)老師親自給我們授課,讓我受益良多,辛苦了。以下是我今天的培訓心得:

1、站在老板的立場,以商業(yè)思維去思考問題和管理加盟商,并讓加盟商具備快速提升自己的能力,以達到與公司共同進步,互利共贏的初衷;

2、盈虧平衡點計算方法和門店運營公式,通過計算結果,及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,讓門店在一個良性循環(huán)的過程中能長久的經(jīng)營和發(fā)展。也讓我們的加盟商知道,店里的支出收入明細,做多少能保本,做多少能盈利,做到心中有數(shù)。任何人開店最主要的目的就是賺錢,不賺錢一切都是空談;

3、現(xiàn)金流是一個企業(yè)和一個門店良性運營的命脈,公司不賺錢,也就沒有我們存在的意義和價值;門店不賺錢就會虧損,虧損的結果就是你的品牌慢慢在市場中失去影響力,最終消失在激烈的市場洪流中一去不復返;

4、目標制定的重要性,任何銷售行業(yè)或者銷售崗位,無目標不業(yè)績,沒有可行性的銷售目標,就不會有好的業(yè)績,目標是一切業(yè)績的根本;

5、學會與不同性格的人溝通,達到事半功倍的效果,不管是工作還是生活,見人說人話,見鬼說鬼話,這是一個銷售員必備的素養(yǎng);

6、理解老板的難處,尊重老板;好的帶頭人對一個企業(yè)或者門店至關重要,我們要做的就是去執(zhí)行,哪怕錯了也先去做,好的執(zhí)行力也是好業(yè)績的基礎;

7、學習創(chuàng)新能力!市場是不斷變化的,每次培訓,我們總能接觸到不同行業(yè)、不同崗位的人,我們要善于學習別人的優(yōu)勢,并在以后的工作中學以致用,不斷創(chuàng)新,跟上公司的發(fā)展步伐;

8、感恩!感恩公司免費給我們提供學習的機會;感恩老師給我們傳授新的知識;感恩在場的小伙伴分享新的觀點和建議。

1、老板思維:

和老板同頻共振,思想統(tǒng)一,目標策略一致,命運共同體;

2、開源節(jié)流:

列舉連鎖門店成本的增減,連鎖門店業(yè)績診斷與提升利潤;

3、目標管理:

制定連鎖門店年度經(jīng)營計劃,年度銷售計劃,月周日績效;

4、運營管理:

處理連鎖門店各種協(xié)調(diào)工作,活動促銷、排班、招聘培訓;

5、團隊打造:

分析各員工現(xiàn)狀,團隊溝通技巧,激勵方法,提升凝聚力;

6、客戶經(jīng)營:

處理客戶投訴,vip客戶管理與服務,提升客戶的滿意度。

李一環(huán):營銷實戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制, 減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取,銷售團隊經(jīng)驗萃取,銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標桿營銷商學院》

他研發(fā):《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》

營銷課程定制開發(fā):《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》


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