標桿營銷商學(xué)院——像老板一樣思考的店長

1. 用老板經(jīng)營門店的思維管理門店，站在老板的立場考慮門店的經(jīng)營情況，我們才會懂得老板的難處，老板承受著投資風(fēng)險，門店經(jīng)營不善，老板不盈利，我們連工作的平臺都沒有，老板盈利，才有機會開第二個店、第三個店…,我們才會有更好的薪資、福利、才會有上升空間。

2. 盈虧平衡點及各類表格化管理，現(xiàn)在市場競爭如此激烈，要讓管理更精細化，要讓銷售得到更進一步的提升，肯定少不了數(shù)據(jù)管理及分析，通過數(shù)據(jù)看表相，能了解門店存在的問題，根據(jù)數(shù)據(jù)也能將出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)的措施。

盈虧平衡點是門店生存的根源，若一個店盈虧平衡點都達不到，請問我們從存在的價值和意義在哪里。以往在門店管理中，我忽略了這項重要的數(shù)據(jù)，后期將學(xué)以致用

3．目標的制定及分解，目標是用來達成的，不能總下完不成的目標，這樣將會降低團隊士氣，下目標時可參照同期比、環(huán)比、盈虧平衡點來制定。目標不是門店的目標、不是店長的目標，要讓目標成為員工個人的目標，多與員工溝通，了解其員工的生活目標，讓生活目標與工作目標緊密相連，這樣的目標才能更明確，才能做到目標一致、方向一致，上下才能齊心協(xié)力，勁往一處使。

4、市場門店調(diào)查：在平常工作中我們會關(guān)注競爭品牌，但都是一些外在表面的內(nèi)容，后期在這塊需要更進一步的加強，像同行學(xué)習(xí)，我們才會有進步的空間。最后感謝李一環(huán)老師辛苦的授教，

第一點:“模式定天下”，對于連鎖企業(yè)，公司的發(fā)展基礎(chǔ)是以專賣店為核心構(gòu)架。連鎖商業(yè)模式分為分為直營店和加盟店。要時刻和老板保持同頻，價值觀相同，目標策略一直，具備老板的思維。別總站在打工者的立場來思考問題，解決問題，而是要把自己當(dāng)成公司的主人翁，做人做事始終把公司的利益放在第一位，一榮俱榮一損俱損；

第二點:連鎖門店的開店及打造:從選址、裝修、空間布局、五證合一的辦理、招聘、商品陳列、現(xiàn)金流、服務(wù)流程、營銷計劃、年度經(jīng)營計劃、連鎖門店運營管理，整個一套開店準備，都是和人息息相關(guān)的。對于企業(yè)來講，最重要的兩大支柱:一是“財”二是“人”。招聘、選人、培養(yǎng)人、選拔人才、人員的合理調(diào)配、管理，都是一個企業(yè)源源不斷發(fā)展的動力。對于企業(yè)來講“沒有無能的員工，只有不合適的位置”，依照“能者上，平者讓，庸者下”的原則，合理安排使用，發(fā)揮每個人的最大能力。持續(xù)不斷的盤點人才，挖掘人才，留用人才，打通晉升通道，為公司打造一支夯實而又強有力的人才梯隊儲備軍；

第三點:連鎖店面年度目標的制定，一定要結(jié)合公司的戰(zhàn)略部署，老店持續(xù)業(yè)績+開多少家新店+什么樣的合作方式等。連鎖店面年度目標如何制定與分解，老店的業(yè)績?nèi)绾沃贫ǎ鶕?jù)歷史數(shù)據(jù)、同期比、位置、環(huán)境、人流、人均消費等方面進行分析制定，新店的業(yè)績制定則根據(jù)盈虧平衡點來制定。

第四點:不懂經(jīng)營的店長不是好店長，只當(dāng)老好人的店長不是好店長，和稀泥的店長不是好店長，“授人以魚不如授人以漁”。店長的職責(zé):計劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、激勵、總結(jié)；

第五點:一個團隊的發(fā)展必須先確定核心，店長在團隊中屬于絕對的核心。店長的工作是管理公司的運營風(fēng)險，也要幫助下屬盡快的成長起來。店長在自主運營的過程中，會不斷的試錯和總結(jié)，店面是否可以復(fù)制，通過什么樣的方式復(fù)制，什么樣的店面可以復(fù)制，什么樣的人才可以復(fù)制，如何通過復(fù)制+創(chuàng)新使新店面可以做到盈虧平衡。通過店面的可持續(xù)發(fā)展提升品牌影響力和美譽度，建立狼性團隊，激發(fā)員工的斗志，在同行業(yè)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標桿營銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營銷頂層設(shè)計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》