連鎖總部銷售體系

1、門店管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標(biāo)，怎么辦？

2、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶練手試錯(cuò)，趕走了客戶，傷害了品牌。

3、門店如何提升成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展？

四、連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)3個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買的賣點(diǎn)提煉

五、連鎖品牌目標(biāo)客戶的購(gòu)買邏輯

1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購(gòu)買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

六、連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新客戶的銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、老客戶的銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

七、連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購(gòu)買動(dòng)作的信號(hào)

2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)

3、客戶共創(chuàng)方案雙贏銷售

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

八、連鎖門店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)

6、連鎖門店銷售PK設(shè)計(jì)

九、連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)編寫

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級(jí)方法

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》