讓連鎖品牌有培養(yǎng)銷售冠軍的能力

一：流程的精細化精準化

所有成交從客戶進店的一瞬間就開始了，接待流程的完善每個微笑，形象，神情，動作，說話的方式都可能擴大客戶的購買欲望

清楚客戶購買流程某種意義上來說要重要于銷售的銷售流程，優(yōu)秀武將不會考慮怎么破敵人城池而且對方將如何守城，客戶的購買來源于客戶喜歡或者剛需而不是被推銷，銷售流程談單流程的設計要專業(yè)并靈活，針對不同性格客戶不同需求的客戶根據(jù)客戶心里設計縝密的銷售流程

二：建立完善的團隊榮譽體系

優(yōu)秀的團隊是競爭出來，強大的隊打造是公司業(yè)績穩(wěn)定的保證，榮譽體系必須做好以下幾點原則：規(guī)則公平，公正，獎懲落差分明，結(jié)果視覺化，反饋及時，嚴格是大愛。

三：利他思維的重要性

客戶購買產(chǎn)品是在乎產(chǎn)品怎么使用，產(chǎn)品的效果，產(chǎn)品能夠給他帶來什么其他幫助，因此銷售考慮的不是怎么賣而是知道怎么把產(chǎn)品功能功效闡述明白，讓客戶知道怎么使用產(chǎn)品，產(chǎn)品有賣點，客戶有買點，賣點是我們必須要掌握的東西，更重要的是精準定位客戶的買點

銷售就是講故事，故事講的好能讓客戶認可大大的增加客戶的購買意愿，同時現(xiàn)在客戶的角度考慮問題把自己當做客戶去看待問題也很關鍵，社會各行各業(yè)都在慢慢的商業(yè)化，但是服務型行業(yè)最終還要回歸到行業(yè)的本質(zhì)上，最終的賣點還是在于服務在于利他思維。

1.我們所銷售的外用形產(chǎn)品要介紹價值觀?體驗?產(chǎn)品功能，然后發(fā)現(xiàn)顧客的需求并表達產(chǎn)品優(yōu)勢

2.有效的提問是讓顧客的未來場景提前到來，讓顧客進入反思

3.不要問對你產(chǎn)品不利的問題，要問對你產(chǎn)品有利的問題，問比說更重要

4.銷售不要總是自己一直在說，要建立輕松愉悅的氛圍，說話要簡潔，主導顧客的思維會迎合顧客并最后制約他，主導話題說三個讓客戶的大腦建模讓客戶記住

5.一定要把賣點轉(zhuǎn)換成買點

6.傾聽原則：為理解而傾聽而不是為了回答，讓客戶知道你知道了，讓客戶把話說完

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產(chǎn)品賣點，價值賣點；

3、知客戶：

領會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

5、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法。

8、增業(yè)績：

提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)連鎖總部利潤；

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《銷冠贏單利器》《連鎖品牌銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《連鎖店長復制手冊》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》