門店銷售話術手冊：

連鎖總部銷售體系門店如何提升成交率，客單價、連單率

銷售最大的誤區(qū)就是走入了顧客預設問題的陷阱。顧客的認知“來源”與自身經歷、而設計話術是為了“鏈接”顧客認知。購買是顧客是自己說服自己～當顧客不知道要買什么的時候，你賣什么都是錯。

提問是為顧客的未來場景提前到來，提問是讓顧客進入反思狀態(tài) ?？傊?，讓客戶開口說話，建立輕松愉快的溝通氛圍，降低客戶的敏感度和戒備心理，然后逐步深入的了解客戶潛在需求、客戶的認知，盡量讓客戶多說，在此過程中要找到客戶的痛點，并不斷加深痛點，然后再幫客戶消除痛苦。

連鎖總部銷售體系復制

1、銷售冠軍經驗萃取復制

2、銷售體系課件設計開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術設計

4、新百問百答的話術編寫

5、銷售冠軍訓練方法策略

6、銷售體系迭代升級方法

第一

此次李老師培訓的內容與我對于銷售工作的認知是比較一致的。

與同頻者起膩。+老師微信，關于“銷售不是賣，而是和客戶一起買”等之類的客戶角度的“利他思維”方面，今后請老師多多指點。

第二

關于學習版塊，老師提出三點:

1-對我當下的工作有幫助嗎？

2-是我的愛好嗎？

3-能不能拓展我的視野？

對此也深表認同。

個人觀念:知識是無限的，而人的生命（時間）是有限的，專注自己喜愛的，能夠幫助提升或者更好打造個人價值領域的版塊，去選擇性的學習，更有助于自身成長，目標的達成。

第三

本次培訓對于我的幫助有兩點

1-重新梳理了一遍工作流程，精煉部分核心版塊。

2-關于客戶角度，回去后要把老師給到的邏輯落地，增強銷售這方面邏輯培訓，有利于當下工作。

第四

銷售就是:

感性的升華

理性的淹沒

能量的傳遞

情緒的轉移

打造職業(yè)的銷售團隊工作中應該把客戶購買心理學版塊增強，逐漸去弱化個人能力的作用，加強流程的核心作用。

可以落地，感謝老師給予的邏輯，開闊了視野，讓思維更加縝密。

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》