連鎖總部銷售體系：門店銷售流程和門店提高客單價銷售技巧

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

門店銷售話術手冊：連鎖總部銷售體系不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝

門店銷售話術手冊：連鎖總部銷售體系客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點

門店銷售話術手冊：連鎖總部銷售體系分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術

門店銷售話術手冊：連鎖總部銷售體系門店如何提升成交率，客單價、連單率

門店銷售話術手冊：連鎖總部銷售體系提煉差異化賣點，設計銷售話術

1、做了幾十年的一線銷售，對銷售有一定的認知，以前呢就按照自己想法來，想怎么搞就怎么搞，沒有系統(tǒng)沒有流程，也能成交但概率低，客戶抵觸也交明顯，通過一天學習交流，讓我明白了建立銷售系統(tǒng)的重要性，讓我明白了銷售流程一定是建立在客戶認知上，而不是我們自己想怎么定怎么定，要過多的站在客戶角度去思考銷售！

2、對如何萃取銷售高手的技能然后做成標準復制也有一定認識了，就像我自己懂銷售就是很難教會其他人，通過今天學習發(fā)現(xiàn)了自己邏輯還不是很強，無法把自己雜亂的銷售匯成系統(tǒng)傳遞給他人，李老師有超強的邏輯匯總能力，李老師說了如果只是會做會說不會寫不會總結很難有標準流程！今后會在寫及總結這塊多加練習，爭取做出自己的銷售流程及系統(tǒng)標準！

3、晚上作業(yè)思維導圖能讓自己思維邏輯會清晰點，圍繞今天學的幾個人進行了匯總，李老師也給予了指導！

3、期待后面課程中針對建立銷售系統(tǒng)幾塊：門店盈利、提問策略、賣點提練、銷售策略、客戶分析、銷售話術、銷冠復制等內容進行系統(tǒng)講解，這樣我們也就能編成合適自己的銷售體系！

1、把公司的目標轉化成個人的目標，激勵挖掘銷售的目標

2.客戶主導著銷售流程，銷售引導著客戶體驗

3.客戶認為的賣點才是賣點

4.標準化是為了差異化

5.永遠不要挑戰(zhàn)客戶的認知（客戶不會罔顧自己的經驗而聽信你的夸夸而談）

6.體驗是為了讓客戶在逼單的時候不反感

7.你的產品是什么根本不重要，重要的是客戶認為是什么（一抹二看三聞四鑒）

8.只有同質化的銷售，沒有同質化的產品

9.所謂情感的開場白是讓客戶真誠的習慣開口和我們說話

10.每個管理者都是教育家

11.內化所有的知識結合自己的行業(yè)，制定銷售體系，實踐復制！

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》