門店新引流體系：活動(dòng)促銷引流方案和節(jié)假日顧客進(jìn)店方法

一、門店新引流的定位思維

1、集客能力對(duì)門店重要性

2、門店促銷和活動(dòng)的區(qū)別

3、連鎖總部戰(zhàn)略引流策略

4、門店選址布局引流策略

5、門店引流的類別和方法

6、門店引流廣告風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7、門店引流店長(zhǎng)/老板/總部誰說了算

8、不再僅僅：折扣、買贈(zèng)、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等

二、門店新引流的規(guī)劃策略

1、年度門店引流的計(jì)劃制定

2、找到自我門店的趨勢(shì)引流

3、規(guī)劃自我門店的常規(guī)引流

4、單店引流和多店引流區(qū)別

5、異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法

三、門店新引流的促銷/活動(dòng)制定流程

1、制訂門店促銷/活動(dòng)目標(biāo)

2、計(jì)算門店促銷/活動(dòng)財(cái)務(wù)

3、明確門店促銷/活動(dòng)主題

4、選擇門店促銷/活動(dòng)創(chuàng)意

5、擬定門店促銷/活動(dòng)方案

6、實(shí)施門店促銷/活動(dòng)方案

7、總結(jié)門店促銷/活動(dòng)效果

四、門店新引流之了解自我門店

1、分析客戶：誰是我們優(yōu)質(zhì)客戶

2、分析時(shí)段：門店?duì)I業(yè)黃金時(shí)間

3、分析產(chǎn)品：暢銷滯銷商品結(jié)構(gòu)

4、分析金額：利潤多少成本多少

五、不同連鎖門店促銷/活動(dòng)方法

1、新開門店的促銷/活動(dòng)引流方法

2、成長(zhǎng)門店的促銷/活動(dòng)引流方法

3、成熟門店的促銷/活動(dòng)引流方法

4、老店門店的促銷/活動(dòng)引流方法

5、總部集客和門店促銷/活動(dòng)引流區(qū)別

6、街邊店和店中店促銷/活動(dòng)引流區(qū)別

7、大型中型和常規(guī)促銷/活動(dòng)引流策略

六、門店新引流之產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

1、引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、引流產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉

3、引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、引流產(chǎn)品組合連帶銷售

5、門店引流活動(dòng)銷售訓(xùn)練

七、門店新引流促使客戶馬上購買

1、門店價(jià)格錨點(diǎn)：價(jià)格真優(yōu)惠

2、門店階梯漲價(jià)：不買太吃虧

3、門店組合優(yōu)惠：越買越便宜

4、門店限時(shí)限量：物以稀為貴

5、門店福利贈(zèng)送：占便宜心理

八、門店新引流微信群/朋友圈文案寫作

1、微信朋友圈視頻制作

2、微信朋友圈圖片制作

3、微信朋友圈廣告技巧

4、明確客戶人群（注意）

5、指出客戶痛點(diǎn)（興趣）

6、影響力六要素（欲望）

7、鏈接或二維碼（行動(dòng)）

十、連鎖門店吸粉、鎖客、追銷、裂變

1、門店新品新引流

2、門店老品新引流

3、門店新客戶引流

4、門店老客戶引流

5、門店老帶新引流

6、門店網(wǎng)絡(luò)新引流

7、門店新媒體引流

十、連鎖門店不得不戰(zhàn)的促銷/活動(dòng)策略

1、競(jìng)爭(zhēng)性促銷/活動(dòng)方法

2、對(duì)抗性促銷/活動(dòng)方法

3、打擊性促銷/活動(dòng)方法

4、持久戰(zhàn)促銷/活動(dòng)方法

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長(zhǎng)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長(zhǎng)手冊(cè)》《導(dǎo)購手冊(cè)》《銷售話術(shù)手冊(cè)》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》