門(mén)店新引流體系：門(mén)店線(xiàn)上引流方法和提高進(jìn)店率的店鋪引流方案

門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大

門(mén)店客流越來(lái)越小

門(mén)店成本越來(lái)越高

門(mén)店利潤(rùn)越來(lái)越薄

一、門(mén)店新引流的定位思維

1、集客能力對(duì)門(mén)店重要性

2、門(mén)店促銷(xiāo)和活動(dòng)的區(qū)別

3、連鎖總部戰(zhàn)略引流策略

4、門(mén)店選址布局引流策略

5、門(mén)店引流的類(lèi)別和方法

6、門(mén)店引流廣告風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7、門(mén)店引流店長(zhǎng)/老板/總部誰(shuí)說(shuō)了算

8、不再僅僅：折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等

門(mén)店新引流的規(guī)劃策略

1、年度門(mén)店引流的計(jì)劃制定

2、找到自我門(mén)店的趨勢(shì)引流

3、規(guī)劃自我門(mén)店的常規(guī)引流

4、單店引流和多店引流區(qū)別

5、異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法

1.通過(guò)客單數(shù)、客單價(jià)和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率，指定門(mén)店的主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案非常之必要；

2.通過(guò)分析每日、每周和每月的客單數(shù)、客單價(jià)指標(biāo)來(lái)做好門(mén)店?duì)I銷(xiāo)非常重要和關(guān)鍵；

3.很多門(mén)店會(huì)通過(guò)建立會(huì)員制度，通過(guò)會(huì)員的返店周期、會(huì)員成交額及貢獻(xiàn)率，去制定針對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)方案。

“送禮、打折、優(yōu)惠”，吸引來(lái)的人都只占便宜不買(mǎi)單，

數(shù)據(jù)挖掘的主要目的就是能幫助連鎖店發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找問(wèn)題的解決方案，而不是沒(méi)有目的的去猜測(cè)市場(chǎng)，猜測(cè)客戶(hù)，拍腦袋做決策。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)引流的主要目的就是要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和提高區(qū)域知名度。從而提高店的業(yè)績(jī)。

所以，數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果不是說(shuō)要放棄引流活動(dòng)，而是要有目的的去做引流，萬(wàn)不可拍腦袋做決定去做引流，粗放式的經(jīng)營(yíng)流量，最后員工的工作效率降低了，雖然客戶(hù)流量上升了，但是銷(xiāo)售額卻沒(méi)有明顯上漲。

以某連鎖店的單個(gè)店面一年的數(shù)據(jù)挖掘分析來(lái)說(shuō)明，連鎖店引流的目的一是篩選屬于自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，二是自己店面打造區(qū)域的知名度。

擴(kuò)大客流、留住客流、轉(zhuǎn)化成交

1、 增加營(yíng)業(yè)時(shí)間以擴(kuò)大“流量”

2、 增加服務(wù)項(xiàng)目以滿(mǎn)足不同客流

3、 增加商品寬度以吸引更多客流

4、 做好“表演技術(shù)”以黏住客流

5、 做好定位以留住核心客流

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