門店新引流體系

從等客進(jìn)店到主動(dòng)引流集客

門店客流量就是門店錢流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新復(fù)購(gòu)、新裂變

促銷/活動(dòng)如何師出有名，客戶又喜歡，銷量又很好。

促銷/活動(dòng)是一把雙刃劍，沒用好，傷客戶，傷品牌，傷店員，傷錢財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，真是勞民傷財(cái)啊。

掙的錢夠交房租就很不錯(cuò)了，客戶進(jìn)店的少，成交的更少

一、在連鎖門店集客/引流/促銷/活動(dòng)中有這現(xiàn)象嗎

1、怪顧客：店員總是說(shuō)“沒有人進(jìn)店啊”“今天人怎么這么少啊”跟我沒關(guān)系。

2、怪天氣：天氣不好，太陽(yáng)太大，又下雨、下雪不會(huì)有顧客進(jìn)店的。

3、怪老板：沒客戶，因?yàn)槔习鍥]做廣告，沒成交，因?yàn)槔习鍥]給培訓(xùn)啊。

4、怪公司：是新公司，品牌沒知名度，產(chǎn)品質(zhì)量不好，沒廣告啊，離職算了。

5、怪電商：電商對(duì)門店沖擊好大，網(wǎng)絡(luò)上還便宜，快遞到家，沒法比啊。

6、怪促銷：做優(yōu)惠活動(dòng)就有客戶來(lái)，沒活動(dòng)就沒客戶來(lái)，現(xiàn)在還促而不銷啊。

7、怪新店：新開的門店，沒有多少人知道，一直沒多少人進(jìn)店，我也著急啊。

8、怪競(jìng)店：競(jìng)品店總做活動(dòng)啊，我們沒有活動(dòng)，如何從被動(dòng)促銷到主動(dòng)活動(dòng)。

9、怪不會(huì)：我們也做活動(dòng)，可銷量沒增加太多，還有很多物料成本，不劃算。

10、怪企劃：促銷都是連鎖總部做好的，我們執(zhí)行就是，好不好不關(guān)我們的事。

實(shí)體店的引流

一要定位客戶是誰(shuí)，在哪里;

二要知道我們有哪些特色、優(yōu)勢(shì)讓客戶選擇我們，如果沒有那就要制造出來(lái);

三要做一個(gè)引流目標(biāo)的規(guī)劃;最后才是根據(jù)前期的準(zhǔn)備選擇合適的引流方法和工具。

擴(kuò)大客流、留住客流、轉(zhuǎn)化成交

1、 增加營(yíng)業(yè)時(shí)間以擴(kuò)大“流量”

2、 增加服務(wù)項(xiàng)目以滿足不同客流

3、 增加商品寬度以吸引更多客流

4、 做好“表演技術(shù)”以黏住客流

5、 做好定位以留住核心客流

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