從“單店經(jīng)營”到“連鎖擴(kuò)展”

從“門店選址”到“數(shù)據(jù)分析”

從“營銷計(jì)劃”到“團(tuán)隊(duì)打造”

1、連鎖將帥增長官：首先老師提出的3151模式我很認(rèn)可并且贊同，獨(dú)立思考→分享→討論→結(jié)論。以前工作中遇到問題大家直接討論，各抒己見，不一定能拿出一個(gè)有效的解決方案，效率低。以后采用3151模式提高工作效率。

2，防患于未然。工作中自查自糾，預(yù)防問題。

3，連鎖將帥增長官：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。一流體制管理三流人才，復(fù)雜的工作簡單化，簡單的工作流程化，有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行力。

4，連鎖將帥增長官：財(cái)務(wù)。把大金額變成小數(shù)字，激勵(lì)員工促單→成單。

5，連鎖將帥增長官四個(gè)定位認(rèn)知。將帥代表權(quán)利的同時(shí)也具有責(zé)任，在公司起承上啟下的作用，管理需要制度化更需要人性化，總攬全局八定一正確（定目標(biāo)、定計(jì)劃、定人員、定策略、定標(biāo)準(zhǔn)、定考核、定激勵(lì)、定訓(xùn)練）

我們目前工作重中之重是定標(biāo)準(zhǔn)，所有制度標(biāo)準(zhǔn)化，在這個(gè)基礎(chǔ)之上制定其他公司體系。

1、連鎖將帥增長官：六種連鎖模式中講到的多品牌多層次的連鎖模式，不一定連鎖就叫一個(gè)名字或者只做高端。更靈活增加市場占有量。

2、連鎖將帥增長官：建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，讓加盟更簡單，更好去復(fù)制，才能做一流品牌。表面上是連鎖門店，實(shí)際上是人才的復(fù)制。

培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)話——人

產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——貨

月子中心標(biāo)準(zhǔn)化——場

到店盈利標(biāo)準(zhǔn)化——錢

3、如何計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)算，知道如何測算盈虧才能更好的控制成本，增加收入。

4、營業(yè)額公式:邀約率×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)長×試吃率×購買率×購買客單價(jià)×轉(zhuǎn)介紹×口碑宣傳。從其中九點(diǎn)剖析找出不足之處加以改進(jìn)，肯定對(duì)會(huì)營業(yè)額有一定的把控。

5、結(jié)合上下游異業(yè)展開深度合作，資源共享，完善產(chǎn)業(yè)鏈互惠互利。

6、 老師提出的3151模式非常受益也非常實(shí)用，獨(dú)立思考→分享→討論→結(jié)論。以前工作中遇到問題大家直接討論，各抒己見，效率低。3151模式就很大的提高工了作效率。

7、連鎖將帥增長官：管理人員承上啟下的四個(gè)自我認(rèn)知，還有[八定一正確]的日常工作準(zhǔn)則都讓我受益很多。

連鎖將帥增長官：

? 如何從單店經(jīng)營到連鎖擴(kuò)展，連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制建立的核心是什么？

? 市場變化了，客戶變化了，門店選址應(yīng)該如何選，門店數(shù)量如何布局。

? 連鎖門店的年度經(jīng)營計(jì)劃如何制定，營銷計(jì)劃，銷售計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)是什么？

? 連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數(shù)據(jù)如何分析，產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？

? 為什么連鎖門店辛苦制定的活動(dòng)方案，執(zhí)行總是大打折扣，還沒有效果？

? 為什么月度目標(biāo)總是沒有完成，銷售人員情緒低落，沒有動(dòng)力，怎么辦？

? 連鎖門店人員三天兩頭走一個(gè)，員工流失太嚴(yán)重，如何招選育留員工？

? 連鎖門店如何減少內(nèi)耗，標(biāo)準(zhǔn)化到精細(xì)化管理，門店利潤持續(xù)增加策略？

? 從“銷售型連鎖將帥”到“管理型連鎖將帥”到“經(jīng)營型連鎖將帥”到“利潤型連鎖將帥”

?李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊(cè)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊(cè)》《導(dǎo)購手冊(cè)》《銷售話術(shù)手冊(cè)》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》