《連鎖將帥》增長官

客戶增長，門店增長

團(tuán)隊(duì)增長，利潤增長

善用兵者為將 善用將者為帥

1、學(xué)習(xí)了連鎖的模式和連鎖的方法，人才的復(fù)制，重點(diǎn)強(qiáng)化公司的標(biāo)準(zhǔn)付，提高員工執(zhí)行能力，做到人→貨→場→錢的標(biāo)準(zhǔn)化。

2.做出自己的品牌，打造樣板塊市場，傻瓜式運(yùn)營，提高品牌話語權(quán)，控制規(guī)模采購成本和運(yùn)營成本。

3.學(xué)習(xí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)預(yù)算，更好地了解公司的成本控制，毛利率和公司利潤來源。

4.月子會(huì)所運(yùn)營管理，對(duì)于管理者的權(quán)力有多大，責(zé)任就有多大，緊密公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，控制門店的利潤績效，提高銷售能力，打開市場客戶，對(duì)市場進(jìn)行分析信息收集。

5.店長要用8項(xiàng)流程（定目標(biāo)→定計(jì)劃→定人員→定策略→定標(biāo)準(zhǔn)→定考核→定激勵(lì)→定訓(xùn)練）做出正確的決策。

6.作為公司員工，怎樣得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同僚的支持幫助的工作技巧，更好提高工作效率。

7，學(xué)習(xí)了連鎖將帥，如何去激勵(lì)下屬和輔導(dǎo)下屬相關(guān)的技巧。

感謝老師的指導(dǎo)與同學(xué)們的分享，讓我有點(diǎn)工作上新思路，不斷工作中不足問題

1、掌握了3151的研討模式，每次聚焦1-2問題，腦力激蕩形成智慧結(jié)晶。

2、連鎖店的擴(kuò)張復(fù)制模式是月子會(huì)所發(fā)展的必然趨勢。

3、月子連鎖的效益有（1）規(guī)模采購成本低，（2）人員調(diào)配成本低，（3）區(qū)域保護(hù)成本低。

4、案例分析計(jì)算贏虧平衡點(diǎn)，知道了如何掌控盈虧。第一是提升銷售總額度 （入住率），第二降低經(jīng)營成本。

5、學(xué)習(xí)結(jié)束回去門店落地標(biāo)準(zhǔn)流程，有完整文本。

6、從老師課程中聯(lián)想我的月子會(huì)所也可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)銷售，增加銷售專職＋兼職人員。

三、利潤型門店經(jīng)營業(yè)績新增長

（不靠個(gè)人，不憑經(jīng)驗(yàn)，不靠感覺經(jīng)營門店）

1、門店數(shù)據(jù)自動(dòng)驅(qū)動(dòng)利潤

2、門店新拓客引流增業(yè)績

3、門店新陳列新吸引進(jìn)店

4、門店新銷售方法增業(yè)績

5、門店客戶購買邏輯變化

四、連鎖門店利潤提升與業(yè)績?cè)\斷

（清晰知道門店的錢是怎么賺回來的）

1、連鎖門店財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)分析

2、連鎖門店盈虧平衡點(diǎn)的公式

3、連鎖門店業(yè)績利潤診斷模型

4、連鎖門店業(yè)績提升策略方法

5、連鎖門店產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)策略

6、連鎖門店VIP客戶經(jīng)營管理

7、提升客單價(jià)與連帶率的方法

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊(cè)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊(cè)》《導(dǎo)購手冊(cè)》《銷售話術(shù)手冊(cè)》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》