1:連鎖將帥增長官：我今天學(xué)會(huì)了3151的一個(gè)研討模式。之前的討論都是比較混亂的不然就是我在講員工在聽，不然就是大家不分節(jié)點(diǎn)的各出幾建。感覺上不符合開會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以這次有了一個(gè)很好標(biāo)準(zhǔn)。

2:是連鎖店的擴(kuò)張模式，因?yàn)槲覀儠?huì)所也是正在準(zhǔn)備擴(kuò)張，所以今天學(xué)到了幾種擴(kuò)張模式，從中懂得了連鎖的區(qū)域性、規(guī)模采購、人員調(diào)配等幾個(gè)重要性。這點(diǎn)是讓我非常受用的。

3:在銷售過程中老師很好的把我們平常非常啰嗦的話語做了總結(jié)比如：選一個(gè)好的月子中心其實(shí)就是從：吃、住、護(hù)、養(yǎng)、心，這幾個(gè)簡捷明了的方面來和客戶介紹，這樣的話客戶聽著明朗我們講著清楚。

4:連鎖將帥增長官：怎樣計(jì)算門店的贏虧平衡，對(duì)于我這個(gè)對(duì)數(shù)字一塌糊涂的人來說，今天有種豁然開朗的感覺。

5:是我覺得我本人有所欠缺的地方就是如何做到：標(biāo)準(zhǔn)流程－培訓(xùn)－考核。這是我平常不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤健?/span>

6:就是我現(xiàn)在位置的定位：課程說了好店長和壞店長從中我的感觸良多。老師說管理是無情的但是管理的人是有情的。所以我通過學(xué)習(xí)以基本找到了我應(yīng)該拿捏的一個(gè)尺度。

1、盈利收入的一個(gè)占比計(jì)劃分配：包括培訓(xùn)、激勵(lì)、營銷、發(fā)展基金等合理計(jì)劃分配化。

2、 店長要有清晰的目標(biāo)，計(jì)劃和系統(tǒng)科學(xué)的分析方案，完善的制度體系和嚴(yán)格推動(dòng)落地執(zhí)行的監(jiān)管措施，才是讓月子會(huì)所高效，順利運(yùn)轉(zhuǎn)的保證！

3、店長主要的綜合職能是上中下都需要接受客戶市場(chǎng)，了解客戶需求，提升會(huì)所全方位服務(wù)品質(zhì)。

4、店長的定位認(rèn)知：正確使用8定正確 定目標(biāo)、定計(jì)劃、定人員、定策略、定標(biāo)準(zhǔn)、定考核、定激勵(lì)、定訓(xùn)練監(jiān)督考核

5、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行：要做計(jì)劃，用8定把中層用起來，以實(shí)現(xiàn)基層的穩(wěn)定和活躍性.

6、連鎖將帥增長官：學(xué)會(huì)計(jì)劃、分析、和總結(jié).對(duì)客戶的分析，包括客單價(jià)、寶媽的醫(yī)院、客戶寶媽的來源、客戶的渠道、成交金額的技巧方法.對(duì)房間的分析，包括了解同行業(yè)的營銷活動(dòng)、信息.好的方面的一個(gè)學(xué)習(xí).

1.連鎖將帥增長官：學(xué)習(xí)到了連鎖店的一個(gè)擴(kuò)張模式以及連鎖的本質(zhì)(品牌成本，規(guī)模采購成本，運(yùn)營成本)，讓我更加深刻的了解到了連鎖的重要性。其中的托管連鎖也正是我們會(huì)所目前所進(jìn)行的一個(gè)項(xiàng)目。

2.月子中心連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化，店長和管理層是月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的，所以說培訓(xùn)體系，產(chǎn)品服務(wù)，月子中心，單店盈利(人，貨，場(chǎng)，錢)這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化我們還是需要繼續(xù)加強(qiáng)的。因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)才有考核，有考核才有執(zhí)行力。

3.連鎖將帥增長官：盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)算，以前從來沒有去算過這樣的問題，通過今天老師的講解，和我們組里同學(xué)的耐心講解，讓我對(duì)計(jì)算盈虧的預(yù)算有了更大的幫助。

4.就是好店長和壞店長的管理方法，我要對(duì)自己以前的做法要有一些改變，不能再當(dāng)那個(gè)壞店長了。要把店長定位的八定(定目標(biāo)，定計(jì)劃，定人員，定策略，定標(biāo)準(zhǔn)，定考核，定激勵(lì)，定訓(xùn)練)一正確用到我們的實(shí)際生活當(dāng)中。所謂管理是無情的，但管理的人是有情的。

5.連鎖將帥增長官：要站在老板的角度考慮問題，要為老板解決問題，而不是制造問題，這樣才能體現(xiàn)出你的價(jià)值所在。要學(xué)會(huì)自己去承擔(dān)，面對(duì)，處理，永遠(yuǎn)讓老板做選擇題。

6.人生沒有白做的工作，要自己不斷提升自己的能力，不斷學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)做一個(gè)善于分享的人，與同伴一起學(xué)習(xí)，共同前進(jìn)。

連鎖將帥：

一、新連鎖的業(yè)績新增長

（從單店經(jīng)營到連鎖擴(kuò)展到連鎖管控）

1、六種連鎖模式新增長策略

2、連鎖盈利模式新增長利潤

3、0-100家店階段連鎖擴(kuò)張

4、連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制三個(gè)方面

5、品牌連鎖發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

6、新連鎖品牌失敗六個(gè)大坑

二、新門店選址的業(yè)績新增長

（李嘉誠說選址：第一是地段,第二是地段,第三還是地段）

1、新門店選址的八個(gè)核心

2、門店位置選址的新策略

3、門店數(shù)量布局的新增長

4、精準(zhǔn)門店定位選址策略

5、完整門店開發(fā)評(píng)估方法

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊(cè)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊(cè)》《導(dǎo)購手冊(cè)》《銷售話術(shù)手冊(cè)》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》