年度營銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。

憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了。

一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關(guān)的生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是很多企業(yè)往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。

年度營銷頂層設(shè)計幫助企業(yè)解決什么

商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。

年度營銷頂層設(shè)計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、公司目標、將公司資源相結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。

在制定年度營銷計劃是否碰到過這樣的困擾：

◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”。

◆ 年度預(yù)算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？

◆ 營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？

◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現(xiàn)在那里，如何解決？

年度營銷計劃準備資料

?品類/品牌規(guī)劃

?年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

?過去一年各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

（包含各主要競爭對手）

?過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)

?過去一年經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

（包含覆蓋率/陳列/服務(wù)/儲運/其他）

企業(yè)年度營銷計劃制定流程一

企業(yè)年度營銷計劃制定流程二

企業(yè)年度營銷計劃制定流程三

毛主席說：在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人

如何讓團隊將年度營銷計劃這些知識進行結(jié)合、執(zhí)行、落地

年度營銷計劃只保證企業(yè)一年的業(yè)績實現(xiàn)，不是戰(zhàn)略規(guī)劃

請不要把銷售計劃當成年度營銷計劃了

對年度營銷規(guī)劃的理解：

年度營銷計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的主要指導(dǎo)

對業(yè)績有直接的決定作用

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

營銷戰(zhàn)略是“做正確的事”，營銷計劃是“正確地做事”

有計劃不是萬能的，但沒有計劃則是萬萬不能的

在領(lǐng)先的企業(yè)中：

90%以上的企業(yè)

每年至少花60--90天進行規(guī)劃

制定年度營銷計劃已成慣例

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標桿營銷商學(xué)院》講師，《標桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標桿營銷商學(xué)院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導(dǎo)購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》