月子中心拓客引流促使客戶(hù)馬上購(gòu)買(mǎi)

1、月子中心價(jià)格錨點(diǎn)：價(jià)格真優(yōu)惠

2、月子中心階梯漲價(jià)：不買(mǎi)太吃虧

3、月子中心組合優(yōu)惠：越買(mǎi)越便宜

4、月子中心限時(shí)限量：物以稀為貴

5、月子中心福利贈(zèng)送：占便宜心理

通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我了解了：

1月子中心行業(yè)是個(gè)多元化的愛(ài)心產(chǎn)業(yè)，集餐飲+酒店+醫(yī)院+美容+培訓(xùn)知識(shí)五個(gè)板塊的服務(wù)，且行業(yè)特點(diǎn)：低頻次，高消費(fèi)，入住周期長(zhǎng)。

2.懂得了月子中心的六大服務(wù)內(nèi)容三個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，

3常規(guī)思維會(huì)抑制促銷(xiāo)效果，需跳出固什的營(yíng)銷(xiāo)手段，

4遵重客戶(hù)的多渠道選擇行為，了解客戶(hù)的需求心理，設(shè)計(jì)娛樂(lè)性促銷(xiāo)手段，提高成交率，

5通過(guò)收集分析客戶(hù)資料提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平，有爭(zhēng)對(duì)的做促銷(xiāo)活動(dòng)，提高進(jìn)店率，

6注重視覺(jué)效果的沖激，突出店內(nèi)文化墻的品牌宣傳效果，

7利用客戶(hù)心理。做好“稀缺”的促銷(xiāo)戶(hù)動(dòng)，

8制定合理的年度，季度，月度計(jì)劃表，各司其職執(zhí)行落實(shí)和制定有效的激勵(lì)制度，

9懂得了成本核算及影響銷(xiāo)售的各種互相牽連的因素，邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)長(zhǎng)×購(gòu)買(mǎi)率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率構(gòu)成月子中心業(yè)績(jī)。

10運(yùn)用價(jià)格錨定的策略獲得目標(biāo)銷(xiāo)售的超越。

最后，四位老板的分享讓我了解了做到行業(yè)的領(lǐng)頭軍需付出的不僅僅的精力與財(cái)力，更得有一顆恒久不變的愛(ài)心，包容心，體己心。

1.一家月子中心結(jié)合餐飲，酒店，醫(yī)院，美容，培訓(xùn)五合一行業(yè)于一體。

2.月子中心業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)=邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)間×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)×（復(fù)購(gòu)）×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率

3.月子中心六大服務(wù)：備孕，孕期，月子。育兒，情感，伴隨。

4.拓客引流讓客戶(hù)知道我們，走入門(mén)店，了解我們，喜歡我們，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)

5.營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品戰(zhàn)。

6.好的活動(dòng)促銷(xiāo)是在合適的時(shí)間，針對(duì)合適的人，用合適的主題，用合適的方式，用合適的商品。用合適的價(jià)格，賣(mài)給合適的人。

7月子中心的門(mén)頭，裝飾和陳列。

8.2019新廣告法禁用詞發(fā)布。

9.備孕預(yù)售產(chǎn)品定價(jià)包裝

學(xué)習(xí)從等寶爸寶媽進(jìn)店轉(zhuǎn)換為主動(dòng)引流集客，要學(xué)會(huì)做促銷(xiāo)！了解到月子中心是一個(gè)低頻高消費(fèi)的行業(yè)，利用好我們?cè)伦又行牡牧蠓?wù)備孕服務(wù)，孕期服務(wù)，月子服務(wù)，育兒服務(wù)，情感服務(wù)，伴隨服務(wù)，制造高頻接觸帶動(dòng)成交，圍繞：客戶(hù)的價(jià)值，我們賣(mài)的是愛(ài)及夢(mèng)想來(lái)做活動(dòng)，讓寶爸寶媽知道我們，走人門(mén)店，了解我們，喜歡我們，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，宣傳我們！把客戶(hù)當(dāng)家人，引導(dǎo)著客戶(hù)體驗(yàn)，讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)！現(xiàn)時(shí)今要注重搜索及口碑的傳播！明白營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，而不是一場(chǎng)產(chǎn)品站。產(chǎn)品好不代表一定賣(mài)的掉，用氛圍成交客戶(hù)，讓客戶(hù)為我們按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵，把客戶(hù)發(fā)展為講師，用客戶(hù)的語(yǔ)言成交客戶(hù)！學(xué)習(xí)了促銷(xiāo)活動(dòng)的要素及渠道，拓客引流的商業(yè)邏輯，會(huì)計(jì)算促銷(xiāo)的成本！月子中心應(yīng)提前做好年度、季度、月度及固定節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；制定具體方案前應(yīng)考慮人、貨、場(chǎng)三方面的情況，再明確主題、地點(diǎn)、目標(biāo)等各個(gè)要素并結(jié)合促銷(xiāo)的目的設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，活動(dòng)結(jié)束后要復(fù)盤(pán)、總結(jié)。

通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，讓我這個(gè)行業(yè)老兵又有了提升：

一、制定合理的年度，季度，月度計(jì)劃表，各司其職執(zhí)行落實(shí)和制定有效的激勵(lì)制度，這一點(diǎn)是我們需要提升的。

二、成本核算和影響銷(xiāo)售的各種因素，邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)長(zhǎng)×購(gòu)買(mǎi)率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率構(gòu)成月子中心業(yè)績(jī)。

三、月子會(huì)所銷(xiāo)售的是

月子中心價(jià)值是客戶(hù)的價(jià)值，

月子中心服務(wù)賣(mài)的是愛(ài)，

月子中心品牌賣(mài)的是夢(mèng)想。

四、月子會(huì)所六大服務(wù)內(nèi)容：備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。

五、如何讓寶爸寶媽知道我們，走進(jìn)我們，了解我們，喜歡我們，購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)，宣傳我們，是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。

六、分析好人、貨、場(chǎng)更好的做到低成本促銷(xiāo)。

七、月子會(huì)所是低頻高銷(xiāo)的產(chǎn)品，站在客戶(hù)角度思考，設(shè)置活動(dòng)幫助客戶(hù)說(shuō)服自己，接受會(huì)所完成購(gòu)買(mǎi)。

今天的課程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，期待明天的收獲

一、月子中心等同于一家餐飲+一家酒店+一家醫(yī)院+一家美容+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五個(gè)中心組成的低頻高消費(fèi)品，成交才是服務(wù)的開(kāi)始，是這個(gè)行業(yè)的特有性。

二、月子中心的業(yè)績(jī)是由邀約率*客流量*進(jìn)店率*體驗(yàn)率*停留時(shí)間*購(gòu)買(mǎi)率*購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)*（復(fù)購(gòu)）*轉(zhuǎn)介紹裂變*宣傳率構(gòu)成。

三、月子中心六大服務(wù)內(nèi)容：備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。

四、月子中心的賣(mài)點(diǎn)：月子中心價(jià)值是客戶(hù)的價(jià)值，

月子中心服務(wù)賣(mài)的是愛(ài)，

月子中心品牌賣(mài)的是夢(mèng)想。

五、拓客引流是讓寶爸寶媽知道我們，走入我們，了解我們，喜歡我們，購(gòu)買(mǎi)我們，宣傳我們。把客戶(hù)是提款機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)是家人。利用愛(ài)得買(mǎi)法則把促進(jìn)消費(fèi)者心理需求。月子中心和客戶(hù)的關(guān)系，

六、銷(xiāo)售是引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)，

客戶(hù)是主導(dǎo)銷(xiāo)售的流程，

客戶(hù)是自己說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)

七、月子中心促銷(xiāo)活動(dòng)拓客引流的渠道，線下渠道，線上渠道，異業(yè)聯(lián)盟。

八、進(jìn)店有禮，可以提高預(yù)訂批量采購(gòu)，節(jié)約成本。

九、活動(dòng)成本方式，促銷(xiāo)成本計(jì)算：怎樣達(dá)到預(yù)定賺錢(qián)的目標(biāo)測(cè)算方式。

十、制定年度，季度，月度計(jì)劃表增加活動(dòng)。并學(xué)著做一次主題活動(dòng)方案

十一、廣告禁用語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

十二、聽(tīng)了幾位大咖不惜分享自己從事母嬰行業(yè)在各個(gè)板塊中所遇到的豐富經(jīng)驗(yàn)之談和注意事項(xiàng)，受益匪淺，提攜非常實(shí)在也非常受用，感謝！

2020年是不平凡的一年，是充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是壓力與動(dòng)力并存的一年我們來(lái)自五湖四海的朋友相聚在杭州，感謝黃總的平臺(tái)，感恩李老師的精彩分享，今天收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，今年我們不僅要活下去，而且要在今年創(chuàng)造更專(zhuān)業(yè)的奇跡我們用實(shí)力說(shuō)話，用業(yè)績(jī)捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)！今天的課程月子中心如何拓客引流讓我茅塞頓開(kāi)，吸收了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)為了提升全員綜合能力，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量，打造企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，我們會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷吸收專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為更多的寶寶與寶媽提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是一項(xiàng)光榮而又偉大的事業(yè)，感謝我的戰(zhàn)略合作伙伴高總帶我來(lái)到學(xué)習(xí)的會(huì)場(chǎng)，感謝我的搭檔李店長(zhǎng)的加盟，我相信我們的事業(yè)會(huì)成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的標(biāo)標(biāo)今天學(xué)習(xí)的以下幾點(diǎn)讓我受益匪淺：

1，三大價(jià)值：月子中心價(jià)值就是客戶(hù)的價(jià)值+月子中心服務(wù)賣(mài)的是愛(ài)+月子中心品牌賣(mài)的是夢(mèng)想！

2，成本計(jì)算方式：盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/產(chǎn)品單價(jià)-變動(dòng)成本/

促銷(xiāo)成本/毛利率

3，月子中心業(yè)績(jī)的形成：邀約率*客流量*進(jìn)店量*體驗(yàn)率*停留時(shí)長(zhǎng)*購(gòu)買(mǎi)率*購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)

4，六大服務(wù)

備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)

5，月子中心應(yīng)提前做好年度、季度、月度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

2020年重新洗牌是一個(gè)新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)！在課堂上聽(tīng)到了幾位大咖很好的分享，酸甜苦辣盡在不言中……相信我們所有人遇到任何困難都不會(huì)退縮，都想盡一切辦法前進(jìn)這就會(huì)驗(yàn)證一句話:越努力，越幸運(yùn)來(lái)這里學(xué)習(xí)的大咖們一定是積極奮進(jìn)的，證明我們是非常有潛力，有戰(zhàn)斗力的人2020年的勝利一定是屬于我們這些時(shí)刻準(zhǔn)備的人

1.FABE法則的運(yùn)用：客戶(hù)需要什么，客戶(hù)關(guān)心什么，我們所具備的功能賣(mài)點(diǎn)可以給客戶(hù)帶來(lái)什么，要給客戶(hù)一個(gè)直觀的感受。

2.促成客戶(hù)簽單運(yùn)用故事、讓步、選擇、從眾、設(shè)想、協(xié)作、施壓、及時(shí)、無(wú)顧慮、理解方式。

3.運(yùn)用競(jìng)調(diào)表掌握對(duì)手活動(dòng)、市場(chǎng)、話術(shù)狀況。

4.把握客戶(hù)簽單意向時(shí)機(jī)，到訪客戶(hù)多元照顧，考慮同行親屬家人長(zhǎng)輩。

5.終端前移到客戶(hù)企業(yè)等高端行業(yè)，提前截留潛在客戶(hù)，月子中心作為體驗(yàn)中心。

6.合理安排應(yīng)用自媒體文字及視頻，產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)就是營(yíng)銷(xiāo)。

7.軟文排版及用好的標(biāo)題吸引眼球，文章不是為讓人們閱讀，而是為了讓人們采取行動(dòng)。

8.收集整理客戶(hù)照片資料，制作成視頻一方面給予客戶(hù)永久記憶，再者作為品宣。