月子中心銷售手冊批量培訓(xùn)銷售人員

月子中心銷售手冊縮短銷售培養(yǎng)周期

月子中心銷售手冊減少銷售試錯成本

月子中心百問百答提高銷售的成交率

月子中心百問百答拿著答案和客戶溝通

一、月子中心銷售現(xiàn)狀：老板的困惑，銷售的迷茫，客戶的反感

二、月子中心銷售心態(tài)：什么是銷售，優(yōu)秀銷售具備的核心素質(zhì)

三、月子中心銷售知識：備孕、孕期、產(chǎn)后、坐月子，身體變化

四、月子中心銷售流程：從邀約、參觀、介紹、簽單、服務(wù)步驟

五、月子中心銷售話術(shù)：產(chǎn)后修復(fù)，寶媽寶寶服務(wù)項(xiàng)目溝通話術(shù)

六、月子中心百問百答：寶媽寶爸疑問困惑，賣點(diǎn)優(yōu)勢介紹話術(shù)

七、月子中心成交方法：促單，踢單，判斷寶媽寶爸的購買信號

爺爺奶奶他們關(guān)注的是什么？如何溝通

1.擔(dān)心兒媳婦在家做月子自己照顧不好落埋怨而。

解答：從婆媳關(guān)系的融洽度溝通，這是增加婆媳感情最好的方法

2.孫子孫女的健康，有風(fēng)吹草動就繃緊神經(jīng)

解答：從專業(yè)科學(xué)流程解答及資深團(tuán)隊的照顧讓爺爺奶奶放心。

3.心疼兒子，下班要照顧大的小的

解答：從母子關(guān)系，情感母愛角度激發(fā)

4.心疼兒子花錢，關(guān)心錢

解答：對比錢和親情的重要性，可增設(shè)銀行分期付款。

5.想要二胎，兒媳婦一定要照顧好，便于二胎，生孩子。

解答：寶媽身體的健康關(guān)乎到二胎孩子的健康，尤其是受孕的時間，甚至能否再次受孕。

6.月嫂和月子會所的價格、服務(wù)、用品、菜品、營養(yǎng)對比。

解答：要遵循聽到、看到、觸及到的甚至品嘗到的各種沖擊力來對比出各環(huán)節(jié)的差異化和品質(zhì)化。

7.思想保守傳統(tǒng)，認(rèn)為傳統(tǒng)做月子好。

解答：應(yīng)遵從現(xiàn)代80、90后的時尚思想及科學(xué)做月子和傳統(tǒng)坐月子的結(jié)果對比。

8.關(guān)注奶水營養(yǎng)和奶水量是否夠。

解答：從會所專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)自身體質(zhì)量身打造不同的月子餐方案，解決寶寶的乳汁問題。

李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓(xùn)，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓(xùn)，月子中心增長戰(zhàn)略，并已錄制月子中心市場之百問百答視頻