1、月子中心銷售正確運用認知，情感，行為的黃金三角關系。

2：月子中心銷售有效提問與傾聽，多去問客戶的需求，傾聽客戶所關心的問題。從中去有針對性的講解，完成精準的成單。而非千篇一律的銷售話術。

3：分享，成長是從不斷的實踐和互相學習中得來。與同行業(yè)溝通，與同事溝通，智慧的碰撞之后得到更好的成長。

4：認可，對自我，對企業(yè)的認可得以讓你更自信，對客戶的認可得以后期的行為能夠更順利的完成，碎片化的信息來源讓客戶知道的更多，這個時候我們要先認可之后再去給予更專業(yè)的建議，客戶的接受度也會更高一些。

5：月子中心銷售“懂”客戶是銷售的核心。

6：角度，把寶媽當成家人，而非消費者，走進客戶心里，在這個特殊的人生階段給予她支持幫她減壓，從而讓她去享受這個過程。

7：文化墻，用圖片和案例讓客戶更直觀的了解這個過程。

8：客戶朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，這個是我們一直欠缺的點?；厝ブ笠M。

9：老客戶的轉(zhuǎn)介紹，如何用客戶去成交客戶。這個是我們后續(xù)要一直去做的行為。情感是“三國殺”里比較重要的一環(huán)。也是跟其他月子會所的對比中的“籌碼”。

10：月子中心簽單只是服務的開始，后續(xù)的跟進要做到更用心。給予客戶被重視感。

1、重新定位我們月子中心的競爭對手不是別家的月子會所.也不是月嫂和百度，而是客戶，了解客戶的認知，加深客戶的感知，才能讓客戶信任

2、如何讀懂客戶，借助文字+圖片宣教專業(yè)知識，讓客戶更加了解在月子中心坐月子給她帶來怎樣的好處，讓客戶自己說服自己

3、如何聊到客戶心里去，了解她真正想要解決月子期間需要解決的問題，在接待過程中多提問了解客戶需求，解決她的疑慮

4、不同類型的客戶關注點不同，一個賣點和一套話術不能針對所有客戶，要因人而異

5、整理出自己會所的優(yōu)勢，找出與別的月子會所的差異化，別家有的我也有，別家沒有的我也有

6、熟記孕期的身體變化，孕檢知識，孕期營業(yè)，和孕婦一起回顧已經(jīng)經(jīng)歷過的，描述未來將要面對的，讓客戶信賴你

7、了解月子病的知識，宣教月子病的痛點，并放大痛點，讓客戶想象月子病給她帶來的傷害

8、晚上和來自各地的同學們分享交流，收獲滿滿，謝謝

未來月子中心銷售必須掌握的知識

1、月子中心銷售百問百答：備孕知識

2、月子中心銷售百問百答：懷孕知識

3、月子中心銷售百問百答：產(chǎn)檢知識

4、月子中心銷售百問百答：產(chǎn)后知識

5、月子中心銷售百問百答：育兒知識

6、月子中心銷售百問百答：銷售知識

李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰(zhàn)略，月子中心連鎖標準化復制，并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻