月子中心銷售必須掌握的知識

1、月子中心銷售百問百答：備孕知識

2、月子中心銷售百問百答：懷孕知識

3、月子中心銷售百問百答：產(chǎn)檢知識

4、月子中心銷售百問百答：產(chǎn)后知識

5、月子中心銷售百問百答：育兒知識

6、月子中心銷售百問百答：銷售知識

月子中心銷售問題

1.月子中心如何篩選培養(yǎng)一個銷售？

2.月子中心銷售如何提高銷售轉化率？

3.月子中心如何設定績效考核機制？

4.月子中心如何提高銷售技巧？

5.月子中心銷售講價顧客如何做到不降價成交？

6.月子中心銷售如何有效的和顧客溝通？

7.月子中心銷售顧問怎樣洞察顧客的心里需求？

8.月子中心銷售如何找出月子會所亮點？

9.月子中心客戶未體驗就覺得我們好，貨比三家還會對我們印象很深刻？

10.月子中心每月的銷售方案的制定？

11.月子中心銷售如何增加進店率？

12.月子中心銷售如何做到顧客提前半年預約？

13.月子中心銷售如何提升轉介紹率？

14.月子中心銷售如何教化顧客住月子會所？

15.月子中心銷售怎樣才能讓顧客購買利潤最大的套餐？

首先在課程的開始，進行問題的匯總，讓自己清晰了解營銷過程中的問題。

李一環(huán)老師的整個培訓，起初聽起來，會讓人感覺內(nèi)容相對寬泛，還有點燒腦，如果沒有跟上，可能不明白掌握核心點。但隨之培訓的內(nèi)容越發(fā)深入，后面越聽越有意思，巧妙運用對產(chǎn)婦的身心變化和需求，讓我們在后期實踐中，可以整理更多的銷售方案，產(chǎn)生信賴，提高轉化。

讓我印象最深刻的幾點：

1.了解身體及心理的變化，進行了深度知識儲備，后面將會系統(tǒng)性歸納，時時提取運用

2.通過知識儲備，進行客戶的需求分析，找到賣點（例如：營養(yǎng)、產(chǎn)后、育兒專業(yè)、家庭觀念及孕期焦慮等問題）

3.做一個會講故事的銷售，根據(jù)以上客戶需求，以案例分享方式與客戶產(chǎn)生共情，客戶信賴值加分。降低客戶的防備心理。

4.月子會所再也不是針對的一位產(chǎn)婦，真正需求月子會所的是一個家庭，銷售的投放點應該以家庭為單位，從育兒觀念、科學坐月子與傳統(tǒng)做月子的區(qū)別、長輩的精力投放、寶爸爸的工作影響、產(chǎn)婦焦慮和情緒恢復等方面著手。

5.課外課：做|說|寫|學|總結|教，讓自己清楚認識自己下一步方向。

李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰(zhàn)略，月子中心連鎖標準化復制，并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻