1、月子中心銷(xiāo)售問(wèn)問(wèn)題的方式與方法，學(xué)會(huì)去問(wèn)問(wèn)題，尋求客戶的需求。

2，月子中心銷(xiāo)售顧問(wèn)把客戶帶入未來(lái)做月子的一個(gè)場(chǎng)景里，讓客戶對(duì)未來(lái)場(chǎng)景有當(dāng)下感受。

3，月子中心銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，并且給合理的回應(yīng)，傾聽(tīng)最大的障礙就是說(shuō)，傾聽(tīng)的三大原則，為理解而傾聽(tīng)，不是為回答而傾聽(tīng)，讓客戶知道你知道了，讓客戶把話說(shuō)完，注意提問(wèn)的方法，把握溝通的節(jié)奏，用細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，增加客戶反饋次數(shù)和長(zhǎng)度。 傾聽(tīng)客戶所說(shuō)他所關(guān)注的問(wèn)題，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，認(rèn)同客戶的想法，確認(rèn)她的問(wèn)題，給出回應(yīng)，學(xué)會(huì)提問(wèn)把客戶帶入體驗(yàn)感，了解客戶的認(rèn)知需求，讓客戶當(dāng)下有感知，通過(guò)回答讓客戶體驗(yàn)當(dāng)下感受，對(duì)未來(lái)有期望值，讓之前覺(jué)得不重要的變成重要的，

4， 月子中心銷(xiāo)售顧問(wèn)怎么表達(dá)優(yōu)勢(shì)，找到客戶所關(guān)注的優(yōu)勢(shì)，去強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，不斷的告訴客戶，要挖掘客戶的需求和自身的優(yōu)勢(shì)，找到客戶的價(jià)值匹配點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的特征，提煉賣(mài)點(diǎn)的元素，尋找賣(mài)點(diǎn)的黃金法則。謝謝李一環(huán)老師兩天的講課[愉快]

1.月子中心銷(xiāo)售不要再試圖掌控銷(xiāo)售的流程，應(yīng)該聽(tīng)客戶所說(shuō) 多傾聽(tīng)，掌握傾聽(tīng)的三大原則，聽(tīng)客戶所了解、關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)在哪里，認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，給出回應(yīng)，確認(rèn)客戶的需求。

2.月子中心銷(xiāo)售要會(huì)提問(wèn)，問(wèn)的有價(jià)值 但又不會(huì)讓客戶覺(jué)得反感，把客戶帶入體驗(yàn)感，讓客戶有當(dāng)下的感知，對(duì)未來(lái)有期望，再次通過(guò)咱們的回答，把客戶之前認(rèn)為不重要的變成重要。

3.月子中心銷(xiāo)售顧問(wèn)在客戶需要的點(diǎn)上去呈現(xiàn)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位，而不是把所有賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)都講給客戶。

4.月子中心銷(xiāo)售顧問(wèn)要知道賣(mài)點(diǎn)不是買(mǎi)點(diǎn)，應(yīng)將公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和客戶需求巧妙結(jié)合，利用畫(huà)面感和場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，用客戶所理解和相信的方法說(shuō)出來(lái)，共創(chuàng)方案，加速成單。

5.月子中心銷(xiāo)售是需要一定技巧的，掌握銷(xiāo)售說(shuō)話的一個(gè)基本功和FABE法則，會(huì)避免掉入客戶所說(shuō)的坑里，加大我們成交的機(jī)率。

感謝李一環(huán)老師這兩天的講課，讓我對(duì)月子中心銷(xiāo)售有了不同的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)到了很多。

一、月子中心銷(xiāo)售現(xiàn)狀：老板的困惑，銷(xiāo)售的迷茫，客戶的反感

二、月子中心銷(xiāo)售心態(tài)：什么是銷(xiāo)售，優(yōu)秀銷(xiāo)售具備的核心素質(zhì)

三、月子中心銷(xiāo)售知識(shí)：備孕、孕期、產(chǎn)后、坐月子，身體變化

四、月子中心銷(xiāo)售流程：從邀約、參觀、介紹、簽單、服務(wù)步驟

五、月子中心銷(xiāo)售話術(shù)：產(chǎn)后修復(fù)，寶媽寶寶服務(wù)項(xiàng)目溝通話術(shù)

六、月子中心百問(wèn)百答：寶媽寶爸疑問(wèn)困惑，賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)介紹話術(shù)

七、月子中心成交方法：促單，踢單，判斷寶媽寶爸的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

月子中心銷(xiāo)售流程

1、月子中心銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

2、月子中心客戶購(gòu)買(mǎi)流程

3、月子中心銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)方法

李一環(huán)：已為月子中心開(kāi)發(fā)課程：賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)，月子中心拓客引流，月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)，月子中心增長(zhǎng)戰(zhàn)略，月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，并已錄制月子中心銷(xiāo)售手冊(cè)之百問(wèn)百答視頻