李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):月子中心銷售手冊百問百答:月子中心銷售知識備孕、孕期產(chǎn)后、坐月子身體變化 
2021-12-27 2462

第一次學(xué)習(xí)月子會所的銷售課程,很期待李一環(huán)老師的教學(xué)及我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容,

對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)!通過一天的學(xué)習(xí),我理解和關(guān)注的銷售有幾個點(diǎn)。

1.首先我們要真正把孕婦當(dāng)家人的溝通銷售方法。

2.在顧客到店前挖掘客戶,邀約顧客到店做針對性的服務(wù),想顧客所想,找共同點(diǎn),達(dá)到價值的共識。

3.正確運(yùn)用認(rèn)知、情感、行為的黃金三角關(guān)系。

4.有效提問與傾聽去問客戶的需求,傾聽客戶所關(guān)心的問題,有針對性的講解,并促進(jìn)成交。

5.一套話術(shù),一個賣點(diǎn)不能針對所以客戶,見人下菜碟,轉(zhuǎn)變話術(shù)。

6.《三國殺》認(rèn)知.情感.行為環(huán)環(huán)相扣穩(wěn)固金三角,真正的得到銷售“你懂我”

李一環(huán)月子中心銷售提問策略:

1.了解客戶的情況,提問家住什么地方,發(fā)掘經(jīng)濟(jì)實(shí)力,

2.了解上次是順產(chǎn)還是剖腹產(chǎn),這次想要什么生產(chǎn)方式,

3.提問客戶這次坐月子最關(guān)心的問題,是想恢復(fù)身材,

4.挖掘客戶的痛苦,比如懷孕導(dǎo)致臉部變寬了,也有色斑了,腰也粗了,腳也水腫了、骨盆也變寬了,

5.給予的痛苦的快樂決策,月子會所會個性化月子餐,提供充足營養(yǎng)又能恢復(fù)身材,

24小時護(hù)理人員照顧,睡眠充足,淡化色斑,專業(yè)產(chǎn)后修復(fù),恢復(fù)健康身材

一、 認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會所關(guān)系

銷售只會介紹月子會所有幾種房型,有團(tuán)購,有優(yōu)惠,24小時服務(wù),有專業(yè)月子餐,新生兒護(hù)理,產(chǎn)后瑜伽,產(chǎn)后修復(fù)是不夠的,這是銷售思維,不是客戶思維。

1、懷孕代表的是什么

2、寶媽為何要做月子

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、月子會所核心究竟是賣什么

5、影響購買月子會所人群結(jié)構(gòu)

6、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

李一環(huán):已為月子中心開發(fā)課程:賦能型月子中心銷售培訓(xùn),月子中心拓客引流,月子中心店長培訓(xùn),月子中心增長戰(zhàn)略,月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻


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