感謝李一環(huán)老師今天帶來(lái)干貨滿滿的課程，通過(guò)月子中心銷售技巧一天的學(xué)習(xí)受益匪淺。從今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容中，感受到自己作為銷售在最前端的工作的中存在不足。其中有幾點(diǎn)非常認(rèn)同

1.月子中心銷售就是三個(gè)字“你懂我”這個(gè)觀點(diǎn)是和客戶的有感知，當(dāng)下感受和對(duì)未來(lái)有期望是相通的。

2.現(xiàn)在的客戶經(jīng)濟(jì)條件有了，觀念有了，在銷售過(guò)程中，一味的講統(tǒng)一的內(nèi)容統(tǒng)一的話術(shù)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法吸引他們。我們要去探討客戶的需求，了解客戶身邊各個(gè)人員的什么決策者反對(duì)者，站在她們的角度的有同理心的去銷售，并且在整個(gè)的銷售流程。從邀約開(kāi)始的發(fā)短信到后續(xù)簽單甚至簽單結(jié)束的信息回訪，都要很用心的去服務(wù)去售后。讓她們感受到我們和其他人的不同，對(duì)我們更加放心。

3.對(duì)于我們?cè)伦又行暮瀱纬晒τ杏玫囊恍I(yè)知識(shí)，我們也要清楚。包括懷孕的過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)我們應(yīng)該注意身體事項(xiàng)，我們要做的哪些檢查。我們身體的哪些變化。還有后期媽媽由于懷孕對(duì)身體造成的傷害我們應(yīng)該用哪種手段來(lái)修復(fù)，這些專業(yè)知識(shí)在我的日常的工作中感到是存在不足的，導(dǎo)致于有時(shí)候和客戶會(huì)有出現(xiàn)不知道聊什么的尷尬。如果這些專業(yè)我們都可以掌握，相信和客戶的粘信會(huì)更好也會(huì)對(duì)我和你認(rèn)同。

月子中心銷售顧問(wèn)培訓(xùn)分享

首先感謝李一環(huán)老師今天辛苦授課，很開(kāi)心我能有一次這樣月子中心銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了很多來(lái)自全國(guó)各地的母嬰人，對(duì)此我感到非常榮幸，在和大家的交流中也學(xué)習(xí)到了很多對(duì)我有用的東西。今天的學(xué)習(xí)讓我感觸最深的有以下幾點(diǎn)：

1，在月子中心銷售過(guò)程中，不要用一種話術(shù)一種賣點(diǎn)去應(yīng)對(duì)所有客戶，要根據(jù)客戶認(rèn)知、不同的心理變化下，做出銷售策略，客戶的痛苦才是真正的痛苦，客戶的買點(diǎn)才是真正的賣點(diǎn)。

2，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知，說(shuō)的通俗點(diǎn)就是不要去當(dāng)一個(gè)杠精，客戶說(shuō)什么都要去杠兩句，我要站在客戶的角度去理解她，肯定她的認(rèn)知，找到她的需求，讓客戶感受到我們是懂她的，這樣客戶才會(huì)信任我們。

3，引導(dǎo)月子中心客戶體驗(yàn)，比如客戶試吃月子餐的時(shí)候，要給客戶灌輸標(biāo)準(zhǔn)，用語(yǔ)言來(lái)引導(dǎo)客戶當(dāng)下感受。

4，月子中心服務(wù)細(xì)節(jié)化，把客戶當(dāng)成自己的朋友家人一樣去關(guān)心她，拉近自己與客戶的關(guān)系，多與客戶溝通，有效的溝通是解決問(wèn)題的根源。今天的培訓(xùn)讓我受益匪淺，希望以后能和各位精英們多多交流共同成長(zhǎng)進(jìn)步。最后，非常期待老師明天的課程！

月子中心銷售顧問(wèn)培訓(xùn)分享

非常感謝李老師提供這個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)來(lái)到廣州和大家交流學(xué)習(xí)月子中心銷售技巧知識(shí)，學(xué)到了印象比較深刻的是，

1、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別，營(yíng)銷是怎樣宣傳介紹會(huì)所的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，差異化！銷售是，要做到“你懂我”，提問(wèn)式銷售，快速了解到客戶的需求，與客戶同頻共振，客戶更愿意接受購(gòu)買！

2、客戶九態(tài)認(rèn)知，了解客戶的心態(tài)，理解客戶，解答客戶疑問(wèn)，更利于成交簽單！

3、月子中心在客戶內(nèi)心代表什么？銷售你賣的是什么？選擇月子中心是老公對(duì)老婆愛(ài)的體現(xiàn)，家人對(duì)愛(ài)的場(chǎng)地，不是家人勝似家人，天使的場(chǎng)地，寶寶健康的守護(hù)者，讓中國(guó)家庭幸福和社會(huì)穩(wěn)定的場(chǎng)地！

4、接待客戶開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白也非常重要，讓客戶開(kāi)心習(xí)慣開(kāi)口講話，通過(guò)天氣、身體情況、關(guān)心交流切入話題，輕松愉快！

5、銷售是公司最好的品牌形象代言人，首先介紹自己，介紹公司專業(yè)服務(wù)，全方位的針對(duì)性的服務(wù)方案，私人定制的服務(wù)，現(xiàn)在客戶更能接受，體現(xiàn)服務(wù)差異化！今天的培訓(xùn)學(xué)到較多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，感恩李老師，期待明天的課程更精彩！加油

月子中心銷售顧問(wèn)培訓(xùn)分享

真的非常榮幸，能參加這次月子中心銷售技巧培訓(xùn)，結(jié)識(shí)了這么多全國(guó)各地優(yōu)秀的母嬰朋友，讓我有機(jī)會(huì)跟大家交流學(xué)習(xí)。通過(guò)今天一天的學(xué)習(xí)，

第一發(fā)覺(jué)了我們銷售之前的一個(gè)誤區(qū)，都是為了銷售而銷售，沒(méi)有站在顧客角度去思考問(wèn)題。

第二是一個(gè)差異化，要讓銷售存在有競(jìng)爭(zhēng)力。要懂得怎么回答顧客提出的問(wèn)題，然后選引導(dǎo)客戶與自己產(chǎn)生共鳴，首先要認(rèn)同顧客，不要馬上否定顧客，要認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)從而才能讓她認(rèn)同你，多聽(tīng)聽(tīng)顧客的想法，從而挖掘她的真實(shí)需要。

第三就是不要做恐嚇式銷售，先說(shuō)案例把顧客嚇一波，銷售要做到“你懂我”更深度的了解顧客的感受和感知，溝通了解客戶的需求，找痛點(diǎn)。

第四點(diǎn)，月子中心銷售每個(gè)階段的顧客要跟進(jìn)好回訪好，不能產(chǎn)生太大的空窗期，會(huì)拉生疏客情關(guān)系，后期老顧客的轉(zhuǎn)介紹也至關(guān)重要。

李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)

提高寶媽寶爸到店率

提高月子中心成交率

1、提煉您月子中心的差異化

2、尋找您月子中心的大賣點(diǎn)

3、設(shè)計(jì)您月子中心的銷售話術(shù)

4、梳理您月子中心的銷售流程

5、分析您月子中心的月子套餐

6、整理您月子中心的客戶疑問(wèn)

7、引導(dǎo)您月子中心的客戶體驗(yàn)

8、設(shè)計(jì)您月子中心的客戶案例

9、打造您月子中心的成交方法