管理學(xué)家野中郁次郎去年在清華經(jīng)管學(xué)院組織的論壇上,演講中提到一句話:“一家公司如果只生產(chǎn)產(chǎn)品的話,是巨大的浪費(fèi)?！彼f(shuō),企業(yè)最該生產(chǎn)的是知識(shí),然后讓知識(shí)不斷地做產(chǎn)品。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)不斷地把好的知識(shí)沉淀出來(lái)、傳播出去的時(shí)候,讓更多的員工用更好的方法解決問(wèn)題的時(shí)候,這個(gè)組織的能量就會(huì)越來(lái)越大。

像麥當(dāng)勞的發(fā)家史可以分為兩個(gè)階段，標(biāo)準(zhǔn)制定階段與高速擴(kuò)張階段：

1、麥當(dāng)勞兄弟時(shí)代：麥當(dāng)勞兄弟在一個(gè)小鎮(zhèn)上創(chuàng)建了“Dick and Mac McDonald”餐廳，這是史上第一家麥當(dāng)勞餐廳。后來(lái)經(jīng)過(guò)變革，麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)建了快速服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的后廚和服務(wù)系統(tǒng)加快了銷(xiāo)售速度，并通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行推廣。

2、雷·克羅克時(shí)代：克羅克原本是一位推銷(xiāo)員，偶然之下知道了麥當(dāng)勞餐廳，并拿到了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。在拿到特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后，克羅克開(kāi)始招加盟商，并且在一段時(shí)間后控制了所有加盟者。后來(lái)，克羅克用270萬(wàn)美元從麥當(dāng)勞兄弟手中買(mǎi)下麥當(dāng)勞，以直營(yíng)+加盟的模式成為世界級(jí)快餐巨頭。

麥當(dāng)勞的成功，離不開(kāi)麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。此外，麥當(dāng)勞之所以能夠成為偉大的餐飲品牌，在其發(fā)展中有時(shí)代因素。隨著美國(guó)家用汽車(chē)的普及和高速公路的發(fā)展，“便捷”和“快餐”成為時(shí)代需求，然后在克羅克的助推下，麥當(dāng)勞將門(mén)店開(kāi)到全美乃至全球。

而連鎖企業(yè)非常重要的崗位就是店長(zhǎng)

李一環(huán)店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制五步法原創(chuàng)模型

店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制五步法原創(chuàng)模型

第一步：分析店長(zhǎng)職責(zé)定標(biāo)準(zhǔn)

界定店長(zhǎng)崗位職責(zé)

區(qū)分店長(zhǎng)核心技能

剖析門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理

第二步：提煉店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)顯價(jià)值

提煉店長(zhǎng)日常工作

梳理店長(zhǎng)工作流程

編寫(xiě)店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)

第三步：復(fù)制店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)成課件

開(kāi)發(fā)店長(zhǎng)課件PPT

編寫(xiě)店長(zhǎng)學(xué)員手冊(cè)

培養(yǎng)內(nèi)部店長(zhǎng)講師

第四步：訓(xùn)練店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)重實(shí)戰(zhàn)

區(qū)分店長(zhǎng)級(jí)別訓(xùn)練

考核店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)

模擬店長(zhǎng)工作場(chǎng)景

第五步：執(zhí)行店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)出績(jī)效

店長(zhǎng)日記養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)

巡店打分標(biāo)準(zhǔn)落地

督導(dǎo)輔導(dǎo)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)

店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制五步法原創(chuàng)模型

店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制好處：

店長(zhǎng)工作流程化：

讓店長(zhǎng)工作有導(dǎo)航可查，有成功路徑可參考

店長(zhǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)化：

讓店長(zhǎng)工作有標(biāo)準(zhǔn)，減少自我摸索成長(zhǎng)時(shí)間

店長(zhǎng)工作培訓(xùn)化：

讓店長(zhǎng)從知道到做到，門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理更熟練

店長(zhǎng)工作考核化：

讓店長(zhǎng)工作可衡量，有規(guī)章制度及檢查評(píng)估

店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制五步法原創(chuàng)模型

店長(zhǎng)工作任務(wù)五步法編寫(xiě)

1、第一步：明確列舉出店長(zhǎng)的崗位職責(zé)

2、第二步：分解店長(zhǎng)工作目標(biāo)任務(wù)流程

3、第三步：分析店長(zhǎng)工作關(guān)鍵任務(wù)動(dòng)作

4、第四步：確定店長(zhǎng)工作職責(zé)內(nèi)容完整

5、第五步：店長(zhǎng)對(duì)每項(xiàng)工作的職責(zé)描述

6、店長(zhǎng)任務(wù)職責(zé)描述=做什么+工作成果

李一環(huán)店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制三個(gè)階段

（第一階段：店長(zhǎng)崗位職責(zé)、日工作流程、周工作流程、月工作流程、門(mén)店會(huì)議、人貨場(chǎng)管理、目標(biāo)設(shè)計(jì)、客戶投訴、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、企業(yè)文化等）

（第二階段：儲(chǔ)、初、中、高級(jí)店長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容，授課方法、培訓(xùn)技巧、點(diǎn)評(píng)方法、群策群力、行動(dòng)學(xué)習(xí)等）

（第三階段：店長(zhǎng)考核方法、店長(zhǎng)訓(xùn)練方法、店長(zhǎng)情景模擬、店長(zhǎng)批量復(fù)制方法、店長(zhǎng)通關(guān)方法等等）

店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制五步法原創(chuàng)模型

店長(zhǎng)從個(gè)人績(jī)效到團(tuán)隊(duì)績(jī)效、從團(tuán)隊(duì)績(jī)效到公司利潤(rùn)改變

店長(zhǎng)不僅是門(mén)店最前線指揮官，更要將公司戰(zhàn)略落地，還要懂門(mén)店經(jīng)營(yíng)、危機(jī)公關(guān)、團(tuán)隊(duì)管理、商品分析、招選育留、活動(dòng)組織、促銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售分析、組織會(huì)議、店員培訓(xùn)、客戶服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題等，要全面系統(tǒng)學(xué)一下 ?。?！

像《解密無(wú)印良品》的作者松井忠三,曾任無(wú)印良品十年的CEO。

他說(shuō),兩本門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)培訓(xùn)教材支撐了企業(yè)十年的高速發(fā)展。這個(gè)教材是厚達(dá)2000頁(yè)的工作指南,每個(gè)月還在更新。

一家門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化有12個(gè)大環(huán)節(jié),再分成二級(jí)目錄、三級(jí)目錄,之后再分成圖片話術(shù)、正確動(dòng)作、錯(cuò)誤動(dòng)作……

一個(gè)門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化2000頁(yè)的寶典,其實(shí)就是把核心崗位按照SOP(Standard Operating Procedure,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)的方式做了萃取,在冊(cè)子里通過(guò)培訓(xùn)和分享的方式,變成所有員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容。

并且,無(wú)印良品的工作指南每個(gè)月都要修改錯(cuò)誤的內(nèi)容、更換新的內(nèi)容,這就是鐵打的營(yíng)盤(pán)。