一、認知產(chǎn)婦和月子會所關系

1、月子會所的銷售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會所代表什么

7、影響購買月子會所人群結構

8、傳統(tǒng)月子和科學月子的沖突

月子會所銷售話術和月子中心電話銷售技巧

月子會所銷售方法和月子中心銷售簽單技巧

二、月子會所銷售技能

1、月子會所集客方法

2、月子會員邀約方法

3、客戶參觀月子會所流程設計

4、產(chǎn)婦購買月子會所心理邏輯

5、月子會所賣點提煉

6、月子會所銷售話術設計

7、月子會所提問銷售方法

8、月子會所客戶疑問解答

9、月子會所方案呈現(xiàn)

月子會所：客戶對價格疑問

1、您們月子會所價格太貴，便宜一點。

2、別的月子會所都有團購活動，您們怎么沒有活動。

3、今天價格少一點，我們就定了。

4、你們月子會所價格太貴了，能不能送一些其他項目。

5、如果B房間3.98萬價格，買A房間的5.98萬還差不多。

6、我們要朝南方向的房間，但是價格太高了一點。

7、這個價格你們多送幾天給我，送一些項目或者家屬餐。

8、我的預產(chǎn)期還早，不急著定，而且的價格比別的月子會所貴。

月子會所：客戶對會所疑問

1、沒有聽說過你們月子會所啊。

2、你們月子會所有多少家啊。

3、你們月子會所開業(yè)多久啦。

4、你們月子會所服務過誰，誰在你們這個坐個月子。

5、怎么看起來你們月子中心冷冷清清，沒有什么人。

6、你們的老板是醫(yī)生嗎。

7、深圳這么多的月子中心，你們優(yōu)勢在哪。

8、你們月子會所廣告很多，聽說服務不怎么樣。

月子會所：客戶對專業(yè)疑問

1、你們是不是一對一服務。孩子出現(xiàn)急發(fā)疾病，責任歸誰。

2、你們月子會所有多少個護理師，都專業(yè)嗎？

3、你們月子會所護士是哪里畢業(yè)的，在哪里實習的，都有證嗎？

4、你們月子會員的醫(yī)生是24小時值班嗎？寶寶有問題你們能解決嗎？

5、產(chǎn)后調(diào)理套餐內(nèi)都有會嗎，會所是不是能針對性調(diào)理，乳腺問題怎么辦？

6、你們月子中心有兒科醫(yī)生嗎，你們有婦科醫(yī)生嗎

7、如果媽媽和寶寶特殊情況，你們不是醫(yī)療機構，那還不是要送醫(yī)院？

8、月嫂不滿意怎么辦，能不能自己提前面試月嫂，月子餐是有針對性的嗎，你們有營養(yǎng)師搭配嗎，能不能參觀一下廚房。

9、人家是五星級酒店人家是省婦保，省兒保專家巡診？你們什么專家巡診？

月子會所：客戶對餐飲疑問

1、你們月子會所給產(chǎn)婦用的是什么油

2、您們的月子餐試吃了一下，感覺一般般，營養(yǎng)夠嗎

3、你們月子會所食材是哪個公司配送的？

4、別月子會所是臺灣請的五星級廚師，你們廚師是哪里的

5、你們的產(chǎn)后調(diào)理保證有效果嗎？是知名產(chǎn)品嗎？產(chǎn)康師有證嗎？

6、你們月子會所廚師是哪里的，營養(yǎng)師有證嗎？

7、有針對奶水不足，或者通奶的菜品嗎？

8、家人來或我的大孩，過來有飯吃嗎？

月子會所：客戶對寶寶疑問

1、小孩有黃疸怎么辦，你們有什么辦法嗎。

2、如果小孩一直哭鬧怎么辦。

4、你們這里離醫(yī)院這么遠，小孩有其他事，怎么辦。

5、你們這里有24小時婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生值班護理嗎。

6、你們月子會所安全嗎，24小時有保安嗎。

7、萬一小孩感冒，生病怎么辦。

8、你們月子會所的新生兒健康護理是怎么做的。

9、小孩腹瀉、便秘、你們會處理嗎。

月子會所：客戶對產(chǎn)婦疑問

1、你們到時候派到醫(yī)院接的車是商務車，可以躺的嗎？

2、你們產(chǎn)婦專業(yè)護理是什么做的。

3、瑜伽形體有用，如果是剖腹產(chǎn)怎么辦。

4、你們的產(chǎn)后修復是怎么做的，有沒有效果。

5、你們產(chǎn)后修復設備不多啊，別的月子會所又多又好。

6、你們的月嫂專業(yè)嗎，會不會中途又換月嫂。

7、你們月子會所給寶媽洗衣物的洗衣用品是什么。

8、如果你們銷售說得非常好，后期服務跟不上怎么辦

月子會所：客戶對月子會所疑問

1、您們月子會所環(huán)境不好，你們月子會所太遠了。

2、您們的房間太小了，還沒有我們家的大。

3、我要和我老公或家人商量一下。

4、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。

5、為什么我聽說我朋友的朋友定你的月子中心又退單了？是怎么回事。

6、我還要多看幾家月子會所，對比一下，我還要看看其它的月子會所后再確定。

7、參觀月子中心全程冷漠，東看看西看看，一言不發(fā)。

8、為什么別的月子會所項目很多，你們的項目都沒有什么。

李一環(huán)：專注銷售動作和消費者行為研究、營銷體系咨詢，新媒體營銷、銷售體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。創(chuàng)立：標桿銷售商學院，打造有《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更具有競爭的力量。