李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):企業(yè)銷售體系搭建:銷售冠軍復(fù)制體系,銷售話術(shù)設(shè)計(jì)提煉
2019-05-11 2265
對象
老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英、培訓(xùn)部
目的
一套屬于本公司獨(dú)一無二的銷售體系,現(xiàn)場制定出銷售體系,《1套銷售手冊+8套銷售話術(shù)》+《企業(yè)總部銷售體系改善方案》
內(nèi)容

標(biāo)桿營銷商學(xué)院——

《企業(yè)銷售體系搭建》銷售冠軍復(fù)制體系:方案班

企業(yè)需要的不是銷售冠軍

企業(yè)需要的是

培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系


課程背景

您的企業(yè)是否遇到過以下情況 :

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好,商業(yè)模式很好,產(chǎn)品質(zhì)量很好,面對客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品?

2、產(chǎn)品優(yōu)勢好像很多,如何提煉差異化,和客戶需求結(jié)合,設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。

3、客戶總是要貨比三家,客戶的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么,怎么應(yīng)對。

4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大,單簽了,利潤很低,怎么應(yīng)對。。

5、銷售冠軍一離職,業(yè)績就下滑,如何人走,銷售經(jīng)驗(yàn)留下,讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷售,給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹,要背熟悉哦,自生自滅,靠理解和悟性做銷售,搞一個末位淘汰機(jī)制,還行嗎?

7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師,我們的目標(biāo)是多少,我們要努力要加油,月底還是沒有完成目標(biāo),怎么辦?

8、師傅帶徒弟不會教,銷售人員成長慢,拿客戶練手試錯,趕走了客戶,傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達(dá),客戶懂得比銷售還多,比銷售還專業(yè),該怎么辦?

10、銷售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建,銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來?


課程收益

1、建體系:

不靠能人,不怕人才離職,靠銷售體系取勝;

2、有賣點(diǎn):

客戶聽的懂品牌賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),價值賣點(diǎn);

3、知客戶:

領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品期望,減少拿顧客試錯成本;

4、懂分析:

分析各客戶認(rèn)知與期望,挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù);

5、會推薦:

有效推薦公司產(chǎn)品方法,多種產(chǎn)品連帶銷售;

6、速成交:

制定符合客戶的購買邏輯,達(dá)成共識的成交;

7、強(qiáng)訓(xùn)練:

銷售人員知識,態(tài)度,技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績:

提升銷售簽大單能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤高增長;



課程須知

1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫,持續(xù)落地跟進(jìn)

2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術(shù)》+《企業(yè)總部銷售體系改善方案》

3、標(biāo)桿營銷商學(xué)院承諾:3天2夜帶回去一套屬于本公司獨(dú)一無二的銷售體系,現(xiàn)場制定出銷售體系,咨詢師/老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。

【培訓(xùn)對象】老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英、培訓(xùn)部等;為獲得最佳的落地效果,產(chǎn)生最佳績效,特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運(yùn)營經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+區(qū)域經(jīng)理+數(shù)名銷售精英!

【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢。


【課程模型】

告知型、推銷型、關(guān)系型銷售將逐漸失效

關(guān)注客戶成功,客戶價值是未來銷售趨勢



企業(yè)銷售體系搭建課程大綱

模塊一:企業(yè)總部的銷售體系搭建核心:清思路有戰(zhàn)略

1、建企業(yè)總部銷售體系6個利益

2、中心企業(yè)的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、企業(yè)銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨(dú)一無二的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計(jì)

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系


模塊二:企業(yè)總部的銷售體系流程:有流程有步驟

1、銷售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、客戶的購買流程形成結(jié)構(gòu)

7、銷售流程和購買流程差別


模塊三:企業(yè)總部的賣點(diǎn)提煉:有故事有差異

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動化講解

3、企業(yè)核心競爭力如何價值化證明

4、企業(yè)的整體賣點(diǎn)如何差異化誘購


模塊四:企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉:有賣點(diǎn)有利益

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個核心

2、高價格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉


模塊五:企業(yè)目標(biāo)客戶的購買邏輯:懂客戶有方法

1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法

2、客戶判斷價值和成本的邏輯

3、客戶選擇購買和不買的因素

4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

5、組織購買和個人購買的區(qū)別


模塊六、挖掘需求解除疑問:挖期望挖動機(jī)

1、傾聽方法和提問的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價值的重構(gòu)

5、解決客戶太貴了考慮下


模塊七:企業(yè)銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉:有話術(shù)有成交

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉


模塊八:銷售體系成交踢單的設(shè)計(jì):會成交高利潤

1、客戶有購買動作的信號

2、銷售踢單工具設(shè)計(jì)方法

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤大單的成交方法

6、與客戶談判策略的技巧


模塊九:銷售薪酬績效激勵考核:有獎有罰有動力

1、銷售體系搭建:銷售選育用留

2、銷售體系搭建:銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、銷售體系搭建:銷售考核設(shè)計(jì)

4、銷售體系搭建:銷售激勵系統(tǒng)

5、銷售體系搭建:銷售誓師大會

6、銷售體系搭建:銷售PK 設(shè)計(jì)


模塊十:企業(yè)總部銷售體系復(fù)制:有訓(xùn)練有鐵軍

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問百答的話術(shù)編寫

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法


本課程可定制為內(nèi)訓(xùn)課程,根據(jù)企業(yè)行業(yè)和品牌,以及市場情況定制


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