李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部 。
目的
一年盈利營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
內(nèi)容
年度營銷新增長

                                       一年盈利營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

       2020年1月8-9日

企業(yè)戰(zhàn)略:決定方向

品牌定位:決定客戶

商業(yè)模式:決定盈利

年度營銷:決定戰(zhàn)術(shù)

憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板

來制定年度營銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了

一、年度營銷新增長課程背景:

1、企業(yè)一年的利潤增長點(diǎn)那里,增長多少,增長點(diǎn)的判斷依據(jù)是什么。

2、年度營銷計(jì)劃是老板的計(jì)劃,還是營銷總監(jiān)計(jì)劃,怎么制定年度營銷計(jì)劃。

3、年度營銷計(jì)劃有多少個(gè)模塊,制定營銷計(jì)劃的順序,制定營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

4、為什么年度營銷計(jì)劃只放在老板桌子上,營銷人員根本不予理睬,形同虛設(shè)。

5、年度營銷計(jì)劃如何指導(dǎo):生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購、人力資源等計(jì)劃緊密關(guān)聯(lián)。

6、年度營銷計(jì)劃目標(biāo)如何有效分解,績效考核如何設(shè)計(jì),營銷團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練打造。

二、年度營銷新增長課程收獲:

1、營銷體系化

制定年度新增長計(jì)劃、 制定年度新增長策略

2、目標(biāo)科學(xué)化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股

3、營銷策略化

根據(jù)目標(biāo)制定配套營銷實(shí)施策略和執(zhí)行方案

4、思想統(tǒng)一化

思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一

5、利益激勵(lì)化

激勵(lì)制度讓人工作振奮,分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據(jù)產(chǎn)品、市場情況,合理配置人力、財(cái)力



一、年度營銷變化之營銷趨勢

1、市場:內(nèi)外部市場競爭的變化

2、客戶:客戶新的購買邏輯決策

3、營銷:最新的數(shù)字化營銷變化

4、產(chǎn)品:產(chǎn)品的價(jià)值不止是產(chǎn)品

5、渠道:壓貨、業(yè)績轉(zhuǎn)變成賦能

6、銷售:客戶自己說服自己購買


二、年度營銷前三年診斷數(shù)據(jù)分析

1、企業(yè)核心競爭優(yōu)劣勢分析

2、市場數(shù)據(jù)和業(yè)績數(shù)據(jù)分析

3、客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

4、利潤數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)分析

5、銷售數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)分析

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會


三、2020年度營銷新增長計(jì)劃制定

1、年度新增長目標(biāo)制定計(jì)劃

商業(yè)增長

市場增長

業(yè)績增長

利潤增長


2、年度營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃

3、年度營銷品牌宣傳計(jì)劃

4、年度營銷產(chǎn)品推廣計(jì)劃

5、年度營銷客戶服務(wù)計(jì)劃

6、年度營銷渠道擴(kuò)張計(jì)劃

7、年度營銷團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃

四、2020年度營銷新增長計(jì)劃執(zhí)行

1、一年目標(biāo)分解方法策略

2、一年?duì)I銷活動策劃執(zhí)行

3、年度營銷誓師大會方法

4、年度營銷績效考核方法

5、年度營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)策略

6、年度營銷評估修正方法



年度營銷新增長

企業(yè)年度營銷規(guī)劃與執(zhí)行

2020年1月8-9日深圳


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