一年盈利營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
2020年1月8-9日
企業(yè)戰(zhàn)略:決定方向
品牌定位:決定客戶
商業(yè)模式:決定盈利
年度營銷:決定戰(zhàn)術(shù)
憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板
來制定年度營銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了
一、年度營銷新增長課程背景:
1、企業(yè)一年的利潤增長點(diǎn)那里,增長多少,增長點(diǎn)的判斷依據(jù)是什么。
2、年度營銷計(jì)劃是老板的計(jì)劃,還是營銷總監(jiān)計(jì)劃,怎么制定年度營銷計(jì)劃。
3、年度營銷計(jì)劃有多少個(gè)模塊,制定營銷計(jì)劃的順序,制定營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。
4、為什么年度營銷計(jì)劃只放在老板桌子上,營銷人員根本不予理睬,形同虛設(shè)。
5、年度營銷計(jì)劃如何指導(dǎo):生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購、人力資源等計(jì)劃緊密關(guān)聯(lián)。
6、年度營銷計(jì)劃目標(biāo)如何有效分解,績效考核如何設(shè)計(jì),營銷團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練打造。
二、年度營銷新增長課程收獲:
1、營銷體系化
制定年度新增長計(jì)劃、 制定年度新增長策略
2、目標(biāo)科學(xué)化
避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股
3、營銷策略化
根據(jù)目標(biāo)制定配套營銷實(shí)施策略和執(zhí)行方案
4、思想統(tǒng)一化
思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一
5、利益激勵(lì)化
激勵(lì)制度讓人工作振奮,分紅讓人拼命工作
6、資源匹配化
根據(jù)產(chǎn)品、市場情況,合理配置人力、財(cái)力
一、年度營銷變化之營銷趨勢
1、市場:內(nèi)外部市場競爭的變化
2、客戶:客戶新的購買邏輯決策
3、營銷:最新的數(shù)字化營銷變化
4、產(chǎn)品:產(chǎn)品的價(jià)值不止是產(chǎn)品
5、渠道:壓貨、業(yè)績轉(zhuǎn)變成賦能
6、銷售:客戶自己說服自己購買
二、年度營銷前三年診斷數(shù)據(jù)分析
1、企業(yè)核心競爭優(yōu)劣勢分析
2、市場數(shù)據(jù)和業(yè)績數(shù)據(jù)分析
3、客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
4、利潤數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)分析
5、銷售數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)分析
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會
三、2020年度營銷新增長計(jì)劃制定
1、年度新增長目標(biāo)制定計(jì)劃
商業(yè)增長
市場增長
業(yè)績增長
利潤增長
2、年度營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃
3、年度營銷品牌宣傳計(jì)劃
4、年度營銷產(chǎn)品推廣計(jì)劃
5、年度營銷客戶服務(wù)計(jì)劃
6、年度營銷渠道擴(kuò)張計(jì)劃
7、年度營銷團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃
四、2020年度營銷新增長計(jì)劃執(zhí)行
1、一年目標(biāo)分解方法策略
2、一年?duì)I銷活動策劃執(zhí)行
3、年度營銷誓師大會方法
4、年度營銷績效考核方法
5、年度營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)策略
6、年度營銷評估修正方法
年度營銷新增長
企業(yè)年度營銷規(guī)劃與執(zhí)行
2020年1月8-9日深圳