賦能型產(chǎn)后康復(fù)中心銷(xiāo)售培訓(xùn)

-------產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售話術(shù)

您的產(chǎn)后恢復(fù)中心是否遇到過(guò)下列情況

—產(chǎn)后恢復(fù)中心連鎖品牌如何給加盟商培訓(xùn)銷(xiāo)售方法

—產(chǎn)后恢復(fù)中心如何從寶媽身材的恢復(fù)、腹直肌的恢復(fù)、私處的恢復(fù)、骨盆/盆底肌的恢復(fù)、子宮的恢復(fù)到心理的恢復(fù)等，制定產(chǎn)后不同階段的康復(fù)計(jì)劃。

—寶媽已經(jīng)在月子中心坐過(guò)月子懂得比銷(xiāo)售還多，很專(zhuān)業(yè)該怎么辦。

—為什么寶媽總是要貨比三家產(chǎn)后恢復(fù)中心，寶媽的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)后恢復(fù)中心的邏輯和判斷價(jià)值依據(jù)是什么。

—產(chǎn)后恢復(fù)中心的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，不知如何提煉差異化賣(mài)點(diǎn)。

—如何挖掘?qū)殝尩男枨螅Y(jié)合產(chǎn)后恢復(fù)中心的優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話術(shù)。

—寶媽總是說(shuō)考慮一下，價(jià)格太貴，和家人商量，贈(zèng)送什么，怎么辦。

—產(chǎn)后恢復(fù)中心業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?xiàng)目連帶率怎么做，怎么從小單變大單。

—約寶媽參觀產(chǎn)后恢復(fù)中心總說(shuō)沒(méi)時(shí)間，參觀了溜一圈就走了，如何做臨門(mén)一腳簽單。

如何打造賦能型產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1、增業(yè)績(jī)：提升產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)康業(yè)績(jī)倍增。

2、知寶媽?zhuān)侯I(lǐng)會(huì)不同寶媽對(duì)產(chǎn)后身體恢復(fù)和心理需求的想法。

3、懂分析：分析各寶媽產(chǎn)后認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)。

4、會(huì)推薦：有效推薦產(chǎn)后恢復(fù)中心項(xiàng)目，多種產(chǎn)品組合介紹。

5、速成交：制定符合寶媽購(gòu)買(mǎi)邏輯，達(dá)成產(chǎn)后護(hù)理共識(shí)成交。

6、精服務(wù)：針對(duì)性制定不同寶媽情況，產(chǎn)后護(hù)理的服務(wù)方法。

核心價(jià)值：讓產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，縮短銷(xiāo)售培養(yǎng)周期，復(fù)制銷(xiāo)售冠軍，提升產(chǎn)康中心業(yè)績(jī)

怎么樣問(wèn)寶媽才愿意聊：了解寶媽的需求

怎么說(shuō)寶媽才能聽(tīng)得懂：產(chǎn)后修復(fù)重要性

怎么介紹產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目：寶媽才愿意購(gòu)買(mǎi)

一、 認(rèn)知寶媽和產(chǎn)后恢復(fù)中心關(guān)系

銷(xiāo)售只會(huì)介紹產(chǎn)后恢復(fù)中心有乳腺疏通/滿月發(fā)汗/盆底肌修復(fù)/產(chǎn)后子宮復(fù)舊/骨盆修復(fù)/腹直肌修復(fù)/產(chǎn)后妊娠紋修復(fù)/產(chǎn)后胸部保養(yǎng)/產(chǎn)后塑形/產(chǎn)后私密項(xiàng)目/小兒推拿/游泳項(xiàng)目等等；這是銷(xiāo)售思維，不是寶媽寶爸思維。

1、寶媽產(chǎn)后身體會(huì)怎么樣

2、寶媽為何要做產(chǎn)后恢復(fù)

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心核心究竟是賣(mài)什么

5、影響購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)后恢復(fù)中心人群結(jié)構(gòu)

二、產(chǎn)后恢復(fù)中心差異化提煉 ：有賣(mài)點(diǎn)有利益

產(chǎn)后恢復(fù)中心賣(mài)點(diǎn)，就是寶爸寶媽消費(fèi)的理由。企業(yè)尋求和思考賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程，就是尋求產(chǎn)后恢復(fù)中心差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，提煉產(chǎn)后恢復(fù)中心賣(mài)點(diǎn)，展示產(chǎn)后恢復(fù)中心賣(mài)點(diǎn)，誘惑目標(biāo)寶爸寶媽對(duì)產(chǎn)康項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

1、產(chǎn)后恢復(fù)中心品牌價(jià)值5種提煉方法

2、產(chǎn)后恢復(fù)中心服務(wù)價(jià)值6種提煉方法

3、產(chǎn)后恢復(fù)中心項(xiàng)目產(chǎn)品4種提煉方法

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心差異化的6種提煉方法

5、產(chǎn)后體質(zhì)調(diào)理賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)后形體恢復(fù)賣(mài)點(diǎn)

6、產(chǎn)后美顏修復(fù)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)后乳房護(hù)理賣(mài)點(diǎn)

三、產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售技能：客戶的策略：才是銷(xiāo)售的策略

寶媽購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)后恢復(fù)中心邏輯是什么，優(yōu)秀武將不會(huì)考慮怎么破敵人城池，我是對(duì)方將軍將如何守城，標(biāo)桿銷(xiāo)售考慮的不是怎么賣(mài)，是客戶怎么使用產(chǎn)品。

1、產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售流程3個(gè)原則

2、寶媽參觀產(chǎn)后恢復(fù)中心2大核心

3、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)后恢復(fù)中心3個(gè)決策依據(jù)

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售話術(shù)3種設(shè)計(jì)

5、產(chǎn)后恢復(fù)中心提問(wèn)銷(xiāo)售4種方法

四、產(chǎn)后恢復(fù)中心項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)：價(jià)值呈現(xiàn)

產(chǎn)后恢復(fù)中心從“銷(xiāo)售講明白”到“客戶聽(tīng)得懂” 你的產(chǎn)品是什么不重要

重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，從講“產(chǎn)后恢復(fù)中心賣(mài)點(diǎn)”到“寶媽康復(fù)場(chǎng)景”，從講“產(chǎn)后恢復(fù)中心多?！钡健皩殝寖r(jià)值”。

1、產(chǎn)后塑形項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)后私密項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、產(chǎn)后胸部保養(yǎng)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、滿月發(fā)汗項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、乳腺疏通/回奶銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、產(chǎn)后子宮復(fù)舊銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、骨盆修復(fù)項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

8、盆底肌修復(fù)項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

9、腹直肌修復(fù)項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

10、產(chǎn)后妊娠紋修復(fù)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

11、小兒推拿/游泳項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)等等

五、產(chǎn)后恢復(fù)中心客戶疑問(wèn)解答：異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售一直回答寶爸寶媽的疑問(wèn)，寶爸寶媽也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，而寶爸寶媽的疑問(wèn)一直很多，可怕的是寶爸寶媽80%的疑問(wèn)是產(chǎn)后恢復(fù)中心銷(xiāo)售造成，怎么預(yù)防疑問(wèn)，寶爸寶媽的疑問(wèn)來(lái)自那里，怎么解決疑問(wèn)。

1、別的產(chǎn)后恢復(fù)中心都有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，您們?cè)趺礇](méi)有活動(dòng)。

2、我已經(jīng)在月子中心做過(guò)，還需要來(lái)產(chǎn)后恢復(fù)中心嗎。

3、老婆同意，老公不同意，我和家人商量一下。我還要多看幾家產(chǎn)后恢復(fù)中心。

4、加個(gè)微信，不用，我有你的電話，有需要我會(huì)聯(lián)系你。

5、我今天就定，我錢(qián)都帶來(lái)了，你能不能便宜一點(diǎn)。

6、別的產(chǎn)后恢復(fù)中心一樣的項(xiàng)目才多少錢(qián)，為什么你的怎么貴。

7、你們的產(chǎn)后恢復(fù)項(xiàng)目真的有效果，沒(méi)有效果怎么辦，可以退費(fèi)嗎。

8、你們開(kāi)了多少年，你們技術(shù)專(zhuān)業(yè)嗎，你們是怎么做，不買(mǎi)這么多可以嗎。

六、產(chǎn)后恢復(fù)中心方案呈現(xiàn)：持續(xù)高利潤(rùn)成交

1、從產(chǎn)后恢復(fù)中心項(xiàng)目銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到價(jià)值銷(xiāo)售，從關(guān)注需求到引導(dǎo)需求，2、寶媽是自己說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)，不是銷(xiāo)售人員說(shuō)服寶媽購(gòu)買(mǎi)，3、寶媽不是要談價(jià)，是習(xí)慣性談價(jià)和有策略的購(gòu)買(mǎi)，4、和寶爸寶媽共創(chuàng)產(chǎn)后恢復(fù)中心套餐才是銷(xiāo)售贏單的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。

1、產(chǎn)后恢復(fù)中心的3種銷(xiāo)售方法和方案

2、寶媽對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)認(rèn)知的價(jià)值談單策略

3、寶媽共創(chuàng)產(chǎn)后恢復(fù)中心方案才是真方案

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心踢單促單簽單的方法技巧