月子中心店長標準化復制
李一環(huán)
店長不強,業(yè)績不穩(wěn)
店長:將月子中心戰(zhàn)略轉化戰(zhàn)術
店長:月子中心標準化的實施者
店長:月子中心最前線的指揮官
店長:將月子中心商品轉化利潤
店長:解放月子中心老板的時間
一、月子中心店長目前現(xiàn)狀:
1、上接戰(zhàn)略:如何將月子中心戰(zhàn)略轉化戰(zhàn)術,制定年度經(jīng)營計劃和績效管理。
2、店長定位:店長在月子中心做什么,每日工作流程是什么,核心工作是什么。
3、目標制定:如何制定每日、月、季、年度銷售指標,并完成銷售任務及指標。
4、銷售難題:如何增加新客戶,提高到店率,未簽單寶媽如何分析并踢單成交。
5、管理困惑:銷售團隊士氣不高怎么辦,月子中心人,物、場運營管理方法。
6、經(jīng)營問題:分析月子房,分析客戶,分析市場,如何制定經(jīng)營策略提高利潤。
7、活動方案:月子中心12個月活動怎么制定,提升品牌形象和寶媽入住率。
8、培訓輔導:如何培養(yǎng)銷售團隊,訓練銷售方法,并給各部門培訓知識技能。
二、參加月子中心店長標準化復制價值:六好店長
會銷售+擅管理+懂經(jīng)營+帶團隊+做活動+懂公司=月子中心標桿店長
三、月子中心店長標準化復制大綱
? 月子中心店長認知月子中心
1、月子中心究竟賺什么錢
2、月子中心盈利計算公式
3、月子中心發(fā)展的三駕馬車
4、不同時期的月子中心競爭力打造
5、寶媽到月子中心購買的重點需求
? 月子中心店長角色認知與定位
1、月子中心店長8大角色定位
2、月子中心店長目標要上接公司戰(zhàn)略
3、月子中心店長戰(zhàn)術要下接門店績效
4、月子中心店長培訓要中接銷售團隊
5、月子中心年度目標計劃制定與分解
? 月子中心店長銷售管理能力
1、月子中心客戶ABC分類管理
2、每日銷售客戶分析會:新客戶,預產(chǎn)期,寶媽疑問,寶媽回訪,寶媽邀約,寶媽參觀,寶媽入住,寶媽出所等
3、團隊協(xié)助成交踢單,定金與尾款收取
4、簽約未入住寶媽的電話回訪及關心
5、小紅書,抖音,自媒體獲客戶方式
6、曬合同,曬活動,曬寶寶和曬寶媽相片及月子餐的朋友圈營銷方法
7、月子中心銷售團隊怎么PK才有效,激活銷售競爭意識
? 月子中心店長工作流程
1、月子中心店長每日工作流程
2、月子中心店長每周工作重點
3、月子中心店長月底月初工作
4、月子中心店長計劃與總結表
? 月子中心門店運營管理
1、月子中心業(yè)績診斷提升方法
2、月子中心人、物、場、房間管理什么
3、月子中心房間為什么只剩下朝北的房間,誰的問題
4、月子中心早會,午會,晚會,周會,月會怎么開才有效
5、如何將公司文化傳承落地,每個人都認可并說的出來
6、組織媽媽課堂,外部講師邀請,月子餐試吃,產(chǎn)后修復中心
7、寶媽投訴處理七步驟,如何變訴為金和預防寶媽投訴方法
? 月子中心團隊管理與培養(yǎng)
1、月子中心員工有矛盾,怎么辦
2、月子中心老員工挑戰(zhàn)您與刺頭員工不聽您怎么辦
3、月子中心店長對新員工7天培訓計劃
4、月子中心店長如何針對性輔導員工成長
5、月子中心店長平時如何和員工談心溝通
? 月子中心營銷活動規(guī)劃
1、為什么寶媽總說,你們下次活動什么時候,我還早
2、一做活動,導致住在會所的客戶要退款,那里出問題
3、活動過后,月子中心冷冷清清,為什么會出現(xiàn)這種問題
4、我不要禮品,您把禮品折算成價格,給我月子套餐減掉
5、做活動,全是來領禮品的,沒有成交量,賠錢做活動怎么辦
6、月子中心做營銷活動全套方案,主題,價格,方法,裂變等等。
《月子中心店長標準化復制》李一環(huán)
用標準的力量提升“利潤”
用標準的力量復制“人才”
用標準的力量裂變“門店”
店長強,門店強
店長強,業(yè)績好
解放月子中心老板時間
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