客戶：北京豐茂上達(dá)環(huán)?？萍加邢薰? 地點(diǎn)：山東省 - 青島 時(shí)間：2012/6/30 0:00:00 課程大綱及單元內(nèi)容 # 銷售三要素 # 銷售基本步驟分析 # 傾聽的技巧 怎樣做到積極傾聽 # 說明的技巧 如何做好產(chǎn)品說明 # 提問的技巧 如何探索客戶需求 # 回答的技巧 怎樣回答客戶異議 # 銷售中問題法則 # 創(chuàng)造雙贏 《聽說問答 功夫銷售》五大特色 1.讓銷售力看得見： 《聽說問答 功夫銷售》把銷售中的基本要素分解為聽、說、問、答四個(gè)環(huán)節(jié)，變成一個(gè)個(gè)可學(xué)、可練、可用看得見的銷售基本法，達(dá)到最短的時(shí)間向銷售高手邁進(jìn)的一種訓(xùn)練方法。 2.由知識向能力轉(zhuǎn)變： 很多銷售員有自己的一種銷售套路，但卻不了解背后的原理。功夫銷售讓學(xué)員從原理為出發(fā)點(diǎn)，一步步學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)銷售架構(gòu)，知其所以然。讓銷售不再是“見招拆招”的狀態(tài)。解決了銷售人員一招鮮，吃遍天，單純靠銷售經(jīng)驗(yàn)局限問題； 3.成熟易學(xué)減少彎路 《聽說問全 功夫銷售》已成為眾多銷售人員所選擇的進(jìn)階課程，是對所有的銷售員進(jìn)行一場創(chuàng)新有效的銷售集訓(xùn)！減少了不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。 4. 整合知識有的放矢 一味的詢問會讓客戶產(chǎn)生抗拒心理，有問才有答，讓客戶覺得你太僵硬被動。聽說問答四個(gè)環(huán)節(jié)幫助銷售人員整合知識結(jié)構(gòu)，有如矛和盾、攻與防，缺一不可，只有組合在一起才能發(fā)揮銷售的最大威力。 5.近千位學(xué)員見證 高博老師的聽說答課程在短短一年內(nèi)影響了近千位銷售精英運(yùn)用此工具，收獲了明顯成效，其理論通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)、落地，舉一反三，活學(xué)活用。