邀約話術(shù)訓(xùn)練 邀約的幾大原則 1、 高姿態(tài)（給對(duì)方傳遞生意機(jī)會(huì)，不是對(duì)他另有所圖） 2、 三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度） 3、 專業(yè)化（參照邀約潛臺(tái)詞） 邀約的注意事項(xiàng) 先學(xué)習(xí)（多聯(lián)系講解公司、獎(jiǎng)金制度直到熟練） 盡量快（2分鐘內(nèi)完成邀約，三不談，不給對(duì)方太多提問要求） 要興奮（善于掌控情緒，用狀態(tài)影響對(duì)方） 說清楚（時(shí)間、地點(diǎn)一定要確定） 邀一對(duì)（盡量約對(duì)方的另一半一起來，否則容易被潑冷水，回頭不接電話） 多三倍（永遠(yuǎn)做概率，不是每個(gè)人都守信用，時(shí)間是最大的成本） 別遲疑（果斷邀約，電話中不猶豫） 多推崇（為借力打下基礎(chǔ)） 多咨詢（多次邀約不成功時(shí)停止邀約，向咨詢線反饋、學(xué)習(xí)） 電話邀約的步驟 拿起電話；簡(jiǎn)單問候；找出一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由；提出正式邀約；確定時(shí)間和地點(diǎn)；再次確定時(shí)間和地點(diǎn)；掛斷電話。 鋪墊與推崇 我有個(gè)朋友生意做得非常好，能力也很強(qiáng)，他手頭有個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，準(zhǔn)備來拓展XXX地區(qū)市場(chǎng)，最近他準(zhǔn)備來XXX地區(qū)，我準(zhǔn)備提前約他抽時(shí)間見一面。你和我一起去吧，一起考察考察他的項(xiàng)目，如果能合作咱們就一起干！如果考察下來覺得不合適，咱們就當(dāng)多認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友。多個(gè)朋友多條路，說不準(zhǔn)還有合作的機(jī)會(huì)。而且最重要的是他的思路很開闊，跟他交往能學(xué)到很多東西，我相信只要見了面你一定會(huì)有所收獲的。 熟人邀約 XXX你好，好久不見了，我這兩天正好在XXX辦事，我們見面聊聊吧。（對(duì)方：是呀，好久不見了，最近在忙些什么呢？）哦，不好意思，我這里正好有幾個(gè)朋友（或者，我手機(jī)快沒電了，我在開車等）不方便跟你多聊。最近我朋友給我介紹了個(gè)新項(xiàng)目，非常不錯(cuò)，我也產(chǎn)生了很多新想法，想和你交流交流。你看你明天或后天晚上哪個(gè)時(shí)間有空我們見面聊聊？（確定見面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話） 標(biāo)準(zhǔn)邀約 XXX你好，我有個(gè)朋友手上有一個(gè)市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，準(zhǔn)備來XXX地區(qū)尋找合伙人和代理商。他希望我給他推薦一些能人，我首先想到了你。但是我自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的具體情況還不太清楚，也不知道適不適合你，如果適合最好，如果不適合也沒有關(guān)系，至少我認(rèn)為這個(gè)朋友很值得交。這樣，我手機(jī)快沒電了，你看你明天或后天晚上什么時(shí)間有空我們一起去見見那位朋友？（確定見面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話） 第三方邀約 你好，是XXX嗎？（對(duì)方：是，你是哪位？）哦！XXX您好，我叫XXX，是XXX的朋友，我們沒見過面，我是康美藥業(yè)的代理商（或業(yè)務(wù)經(jīng)理），我們近期剛剛啟動(dòng)了一個(gè)非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，并計(jì)劃來XXX地區(qū)拓展市場(chǎng)。我朋友XXX向我極力推薦了你，但是我也不知道這項(xiàng)目適不適合你，這樣吧，我們先見個(gè)面，交個(gè)朋友你不介意吧？（對(duì)方：什么項(xiàng)目？）哦！不好意思，我正在開車，電話里一句話兩句話也說不清楚。你看你明天或后天晚上什么時(shí)間我們見面聊聊吧，這樣比較直觀。（確定見面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話） 陌生邀約 你好，是XXX嗎？（對(duì)方：是，你是哪位？）哦！XXX您好，我叫XXX，我們沒見過面，（對(duì)方：那你怎么知道我的電話號(hào)碼的？）哦！我之前曾經(jīng)來過XXX，曾經(jīng)聽到過你的大名，聽說你在XXX行業(yè)中做得非常不錯(cuò)，你在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系也很廣，所以想知道你的號(hào)碼并不難（或我之前曾經(jīng)來過XXX，無意中拿到過你的名片，聽說你在XXX行業(yè)中做得非常不錯(cuò)）今天非常冒昧的打擾你，你不介意吧?。▽?duì)方：不介意，什么事？）是這樣的，我是康美藥業(yè)的市場(chǎng)專員，我們準(zhǔn)備把我們最近剛啟動(dòng)的一個(gè)新項(xiàng)目帶到貴地。但是我們對(duì)貴地的環(huán)境不太熟悉。所以想找一些具備相關(guān)條件，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才合作來分享這個(gè)市場(chǎng)的份額。已達(dá)到一個(gè)共贏的結(jié)果。這樣吧，我正跟幾個(gè)朋友趕飛機(jī)（火車），不方便在電話里跟你多聊，我會(huì)在XXX時(shí)間到達(dá)XXX，你看你明天或后天晚上什么時(shí)候有空，我們見面談一下。我相信你見到我一定不會(huì)失望的！不管能否合作，多交個(gè)朋友相信你不會(huì)介意吧?。ù_定見面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話） 陌生邀約同行 你好，是XXX老師（先生、女士）嗎？（對(duì)方：是，你是哪位？）哦！XXX老師（先生、女士）您好，我叫XXX，我是XXX系統(tǒng)的一名營(yíng)銷總監(jiān)，我們沒見過面，我是從XXX上面找到您的聯(lián)系方式的，所以很冒昧的給您打電話，您不介意吧?。▽?duì)方：不介意，什么事？）我的手機(jī)快沒電了，沒法和您多聊，我們是一個(gè)國(guó)際化的培訓(xùn)系統(tǒng)，主要有兩大業(yè)務(wù)。 1、我們給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，幫組他們把事業(yè)迅速做大。2、我們也跟幾家大型的國(guó)際型營(yíng)銷公司在合作，我們正準(zhǔn)備拓展XXX地區(qū)的市場(chǎng)，同時(shí)也在尋找合作伙伴。雖然我不知道咱們是否有緣能夠達(dá)成合作意向。但如果您不介意我們不妨約個(gè)時(shí)間見面交流一下，能合作最好，如果暫時(shí)不需要合作也沒有關(guān)系，多交一個(gè)同行業(yè)的朋友，也許有一天我們會(huì)有更好的合作機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)里都講究維系良好的人際關(guān)系比事業(yè)本身更重要。您看我們?cè)赬月X日的上午還是下午見面比較合適？（或我們今天下午在XXX還是在XXX見面比較合適？）（確定見面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話） 第四次促成—解決風(fēng)險(xiǎn)與利益的問題 （對(duì)方還是有疑問，比如會(huì)說，我先回去上網(wǎng)查查資料吧）好的，這個(gè)非常有必要，查資料為的就是了解得更清楚對(duì)吧！我們來做這樣一個(gè)分析好不好？要做這樣一件事情無非要考慮它的風(fēng)險(xiǎn)與利益兩個(gè)方面的問題，如果做不成怎么辦？是吧？你最大的投資是多少？13500元對(duì)不對(duì)？13500元在現(xiàn)今社會(huì)能做什么？擺個(gè)路攤也要投資個(gè)兩三萬吧，而今天你投13500元你能得到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。要么自己家人試用產(chǎn)品獲取健康，要么把這些產(chǎn)品賣給需要的朋友，是不是成本就回來了！這么好的產(chǎn)品＋商機(jī)，相信只要給你的朋友分享了或者直接邀請(qǐng)他們來參加我們的招商會(huì)是不是很容易讓他們買走產(chǎn)品或成為你推薦的生意伙伴？所以你根本不用考慮風(fēng)險(xiǎn)問題！尤其能在這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)上開始創(chuàng)業(yè)，更快速的改變自己的生活現(xiàn)狀。我們一起努力一年半載，就有可能年薪百萬以上！零風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)的生意你都不做，你在考慮什么呢？不用多想了，我們一起合作吧！趕緊把資料填好，然后我陪你一起辦匯款手續(xù)！