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王建華:傳統(tǒng)行業(yè)電商化已成為不可逆轉的趨勢
2016-01-20 13431
企業(yè)重點要處理的兩塊業(yè)務是產品和用戶,隨著用戶消費習慣的轉移,企業(yè)的運營重心也需要有所變化,因此傳統(tǒng)行業(yè)電商化成為一種不可逆轉的趨勢。然而很多傳統(tǒng)企業(yè)對了解不深,不知如何下手,下面,一句話商機速配平臺小編將具體的和大家說說傳統(tǒng)行業(yè)電商化趨勢,如下:
傳統(tǒng)行業(yè)電商化趨勢:一、做電商首先要深刻理解電子商務
所謂電子商務,本質上還是商務,核心是用戶和產品,最終是要實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?;?、利潤最大化目標和實現(xiàn)企業(yè)及個人的社會價值。
1、在分析電子商務之前,先分析用戶和產品。
A、為什么核心是用戶和產品?
因為,企業(yè)的產品和服務使用對象是用戶,沒有用戶,一切免談,而用戶的需求是獲得產品的使用價值及其延伸的增值服務。其他所有東西都是基于這兩者延伸出來并促使二者以最優(yōu)的渠道和路徑形成關聯(lián)的,比如體驗、渠道、營銷、價值、服務、供應鏈等等。
B、產品的打造為什么如此重要?
如果,你的產品和服務不是消費者需要的,沒有用心從消費者的消費需求角度來設計產品,不能給用戶帶來滿意及超出預期的使用價值及情感需求滿足,消費者是不會為你的產品買單的。
傳統(tǒng)行業(yè)電商化趨勢:二、未來線上線下將會呈現(xiàn)出的趨勢和格局
1) 目前,很多線下傳統(tǒng)店面不斷關店、百貨業(yè)走向衰敗的局面不完全是電商的問題,很多是自身無法適應新商業(yè)趨勢和無法滿足日新月異的消費者的需求及消費習慣的轉移導致,缺少模式創(chuàng)新和改變的勇氣,不愿意觸動傳統(tǒng)格局和利益,你不去主動創(chuàng)新迎合變革,終將走向沒落。
2) 目前很多人因傳統(tǒng)商業(yè)受到電商的沖擊所表現(xiàn)出來的頹勢,而對線下持悲觀的態(tài)度,線下渠道“將死論”呼聲一片,大有不做電商必死的意味。但個人認為,它只是一個階段的商業(yè)形態(tài),是電商發(fā)展沖擊及傳統(tǒng)商業(yè)升級轉型過程中必然會經歷的過程,就像改革開放,一定會伴生一些負面及腐敗一樣。線下傳統(tǒng)商業(yè)已經在逐步改變適應并融入這種新的商業(yè)發(fā)展形態(tài),未來,更多的是萬達這種綜合商場,集購物、休閑、娛樂、餐飲及商業(yè)住宅的生態(tài)小商圈的模式,他們也在積極的利用互聯(lián)網及IT技術結合線下的實體資源優(yōu)勢進行積極的O2O融合。你現(xiàn)在看到的萬達、太平洋百貨、茂業(yè)百貨、銀泰百貨等等無一不是在積極探索線上線下的O2O融合之路,包括建材的紅星美凱龍、居然之家,包括傳統(tǒng)的建材行不都在積極的布局O2O之路。
3) 線下的實物體驗、休閑、娛樂、餐飲等的情感需求、及對于人與人之間最原始的面對面交往需求是線上所不可替代的。只有二者進行結合才是最符合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展形態(tài)的。因此,線上線下一定會不斷的磨合、互補、此消彼長,直到實現(xiàn)某種均衡的業(yè)態(tài),這一業(yè)態(tài)在未來很長一段時期內均會持續(xù)性的存在。
4) 隨著電商特別是移動電商技術深入發(fā)展,線上線下加速融合,渠道扁平化趨勢和電商對線下市場的持續(xù)擠壓,必然會倒逼并強力推動線下零售商務的電子化進程,加快傳統(tǒng)企業(yè)電商化改造,線下加速融入電商市場,并推動O2O業(yè)態(tài)的發(fā)展,推動供應鏈、價值鏈、產業(yè)鏈及渠道、營銷格局發(fā)生變化!
對傳統(tǒng)企業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢、O2O融合及未來電商化的格局等方面做了清晰的分析,未來,只有分品牌和非品牌,沒有線上品牌和線下品牌,線上線下將實現(xiàn)融合,你中有我,我中有你,不分彼此。這邊就不再詳細展開分析。
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