第一種類型的員工：水溝里的魚

    這種類型的員工，他們最迫切需求的是物質(zhì)，比如工資、獎金等。他們需要錢來養(yǎng)家糊口，需要供小孩上學(xué)，或者供自己生存等，因此，他們可以做最累、最臟、最不體面的工作，只要有一份不錯的收入就行。他們本身并沒有太多的能耐，也沒有太高的奢求，他們只需要掙足夠的錢來承擔(dān)家庭和生活的責(zé)任。這類型的員工一般為工地上的農(nóng)民工、工廠里的操作工等最基層人員，或者可以是有經(jīng)濟(jì)困難的員工，也可以是走向社會不久迫切需要用錢的員工，對于他們的激勵最直接有效的激勵方式是物質(zhì)激勵，如果缺少物質(zhì)激勵，不能滿足他們最基本的物質(zhì)需求，給予他再多的精神方面的激勵也起不到任何作用。這就象我們對一群饑餓的人說，你們趕快干吧，干完后給你們一人一套新衣服，對饑餓的人來說，最需要的是食物，而不是衣服，衣服再華麗、昂貴，對他們來說，沒任何意義。

    第二種類型的員工：池塘里的魚

    這種類型的員工，他們需要的是良好的工作環(huán)境，更大的發(fā)展舞臺。他們基本上衣食無憂，能滿足最基本的物質(zhì)生活。他們一般是具有一定的學(xué)歷、知識、能力，擁有一份輕松、穩(wěn)定而又比較體面的工作，但對本身的工作，往往卻又無法自主選擇。這類型的員工一般為中小型國企里的職工，事業(yè)單位的一般辦事人員等，他們需要的是工作更輕松、環(huán)境氛圍更好，需要在工作中，得到別人的尊重，由于他們對本身的工作缺少自主選擇性，也需要有一個更寬廣的舞臺。因此，對于他們的激勵他們不但需要一定的物質(zhì)激勵，還需要相當(dāng)?shù)木穹矫娴募?，兩種激勵方式應(yīng)該齊頭并進(jìn)。在物質(zhì)激勵方面主要是增加工資和福利，在精神方面的激勵，主要是環(huán)境激勵、組織激勵、榜樣激勵和榮譽(yù)激勵等。

    第三種類型的員工：河流里的魚

    這種類型的員工，他們需要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，追求更廣闊的舞臺。他們一般情況下沒有最基本的生活困繞，不是迫切需要整天為生活而奔波。他們一般具有較高的學(xué)歷，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識和能力，他們的工作往往不穩(wěn)定，也不一定體面或輕松。這類型的員工一般為私營企業(yè)或其他性質(zhì)企業(yè)里的管理人員、技術(shù)人員或業(yè)務(wù)人員，他們可以暫時從事比較臟、累、苦的工作，也可以暫時從事沒有物質(zhì)保障的工作，他們看中的往往是自身的發(fā)展，自身能力的提高，他們所需要的是要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，更為寬闊的舞臺，他們能接受暫時臟、累、苦甚至不體面、沒有物質(zhì)保障的工作，但不是長久地接受這種工作，他們只是把這種工作作為一種磨練，以期得到更大的發(fā)展。因此，對于他們的激勵更有效的應(yīng)該是目標(biāo)激勵、能力激勵、績效激勵等，物質(zhì)激勵可以次之。

    第四種類型的員工：海里的魚

    這種類型的員工，他們需要有競爭性的環(huán)境，需要有實現(xiàn)自我的舞臺，更需要有提高自己能力的機(jī)會。他們一般情況下都擁有比較雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，能過上優(yōu)越的日子，不會為生活發(fā)愁。他們一般都具有非常高的學(xué)歷，豐富的專業(yè)知識，卓越的能力。他們的工作體面，而又富有競爭。這類型的員工一般為大型企業(yè)甚至是跨國企業(yè)里的中高層管理人員或?qū)＜?。在這類型企業(yè)里，不論是組織環(huán)境、文化氛圍，還是薪酬、福利，都很優(yōu)厚，但是，這里人才輩出，競爭激烈，弱肉強(qiáng)食現(xiàn)象到處存在，很容易被淘汰。這種類型的員工，他們需要的是自身能力的提高，自身價值的實現(xiàn)，只有能力提高，才不會被淘汰，自身價值得以實現(xiàn)，才能有更大發(fā)展。因此，對于他們的激勵更有效的應(yīng)該是能力激勵、績效激勵等。

    其實，在任何企業(yè)、單位或團(tuán)體，以上四種類型的員工都會存在，他們之間也不完全是獨(dú)立的，有些員工可能也同時具備了以上四種類型員工的部分特質(zhì)。因此，任何一個企業(yè)、單位或團(tuán)體，在實施激勵手段時，要根據(jù)不同類型的員工實施不同方式的激勵，杜絕濫用激勵，把激勵資源真正用到最需要的地方去。